区域销售总监岗位的职责内容（通用28篇）

区域销售总监岗位的职责内容 篇1

职责：

1.负责分管区域公司公路养护装备、公路工程等产品的市场开发、客户管理和销售团队的管理工作。

2.根据公司营销战略和目标，组织编制销售计划并组织贯彻实施。

3.掌握产品市场的动态，组织分析营销对策，适时掌控销售进度，保证销售计划的顺利完成。

4.对外协调客户关系，建立和维护长期稳定的良好客户协作关系。

5.负责重大项目营销管理和落实工作。

6.组织销售团队负责销售款回笼，负责客户拖欠款催收组织工作。

7.组织团队提高营销效率，监督销售费用的使用。

8.负责团队建设工作，提升营销团队员工销售技能，建立激励机制及良好的团队氛围，打造高效营销团队。

9.完成公司下达的其他目标。

任职资格：

1、专科以上学历(条件特别优异者，年龄可以面议)，专业不限，机械、路桥或营销管理等专业背景优先。

2、具有8年以上机械、电气、电子产品销售或路桥工程施工等大中型企业的销售管理经验，熟悉行业情况;具有机械设计及自动化制造、道路与桥梁等行业大中型企业高级管理人员或营销部门负责人1年以上任职经历者优先。

3、具备率领团队开拓公路、市政等领域市场和良好的客户维护经验。

4、具有良好的领导管理能力，能够带领团队实现销售目标;具备组织率领过5人以上营销团队管理经验和优秀团队营销业绩者优先。

5、具有高效的协调、沟通、领导能力、出色的人际交往和社会活动能力、敏锐的洞察力。

6、具有较强的品牌提升和市场开拓能力，能够率领团队不断提高市场占有率，具备开拓和巩固陌生市场的能力。

7、能适应出差。

区域销售总监岗位的职责内容 篇2

职责：

1、负责达成销售任务目标;

2、负责开拓区域内客户，建立区域内客户资源与人脉体系;

3、负责针对意向客户进行商机挖掘;

4、负责销售工作的推进的全过程，并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通;

5、负责客户关系持续深入经营。

岗位要求：

1、全日制统招本科及以上学历，经验丰富者可适当放宽;

2、2年以上企业管理软件(OA/ERP/CRM/HR)相关工作经验，有OA销售工作经验者优先;

3、熟悉或了解企业管理咨询或企业管理软件行业(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等);

4、对销售工作有较高的工作热情和坚韧的销售意愿，勤奋踏实，销售工作体系执行能力强;

5、有较强沟通和表达能力,有较好的行业理解能力，理解客户需求和项目推进能力强;

6、具备良好的演讲、谈判技巧 ，能独立制作PPT，并能根据客户的需求进行方案的交流和撰写。

区域销售总监岗位的职责内容 篇3

职责

1、负责大区客户的开发、关系维护和良好沟通;

2、负责区域内渠道建设、维护、更新、管理，及时沟通反馈代理商、分销商信息;

3、收集潜在目标客户信息，负责完成销售任务量、招商数量、专卖店数量、分销网点数量等;

4、负责区域内空白区域招商及代理商优化，帮代理商开发分销商、协助代理商操作好当地市场;

5、持续掌握代理商情况，保持与代理商的紧密联系，做好代理商与公司之间的信息沟通传达;

6、收集一线市场信息，定期向公司反馈区域市场环境变化及竞争对手动态，为公司高层提供准确的决策依据。

任职资格

1、高中及以上学历，相关专业毕业;有智能锁行业工作经验优先;

2、有2年以上销售工作经验，有区域开发客户经历;

3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力;

4、要求完成每月公司交办的绩效;具有良好的团队意识;

5、身心健康，有事业心，勤奋踏实，具有开拓精神，诚实守信;

区域销售总监岗位的职责内容 篇4

职责：

1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2、组织与管理销售团队，完成销售目标。

3、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

4、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

5、负责市场信息收集，市场开拓、参与会展交流推广;做好市场危机公关处理。

6、评估销售业绩和团队绩效，管理销售团队，对整个销售团队负责;

任职要求：

1、本科以上学历，有4年以上展览销售团队管理经验;

2、较强的分析、组织和沟通能力;

3、熟练的英语口语及书写能力，熟练应用电脑;

4、乐观进取，具开拓精神

区域销售总监岗位的职责内容 篇5

职责：

1.独立负责所辖区域销售管理及业务拓展，制定销售计划，开发目标和潜在客户资源，完成销售任务;

2.负责收集所辖区域的客户信息与分析竞争对手，对目标市场进行业务规划及分析判断;

3.规划所辖区域的销售战略，制定营销方案、市场活动方案等，并完善营销团队销售管理的各项制度;

4.独立进行客户跟踪、谈判、签约、收款和客户关系的维护;

5.市场调查和客户调查，分析市场销售的相关问题并及时解决。

【任职要求】

1.本科及以上学历、医药及营销类相关专业优先;

2.两年以上医疗信息化工作经验,其中有大客户销售经验，业绩优秀者优先;

3.较强的表达及沟通能力、具有较强的销售技巧及丰富的销售经验;

4.有进取心，认同公司价值观;能吃苦耐劳，适应不定时出差，抗压能力强。

区域销售总监岗位的职责内容 篇6

1、全面负责省、市、县政府项目的开拓及维护工作，具备制定合作策略及政府方向谈判能力等项目工作的能力；

2、负责项目有关的业务会议以及重大项目谈判并签订项目合同；

3、负责项目计划的落实、分解并制定阶段性项目计划，组织、指导团队成员各项项目工作；

4、定期与重要客户沟通，发展与重要客户的良好关系，完成公司销售目标；

5、政府职能部门的关系维护；公司内、外部关系维护；

区域销售总监岗位的职责内容 篇7

1、协助总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进整体目标计划的达成。

2、对下属的日常工作的培训、指导、监督、检查。

3、对下属进行有效激励，达成所负责团队的销售目标。

4、根据现有的销售考核方案至少对4名大区经理进行每月一次的绩效辅导面谈工作。

5、配合人力资源部对所属人员的考核考评工作的实施。

6、理解并推行销售部团队践行公司以稻盛和夫的企业文化管理体制。

7、对销售部日常管理流程进行规范化及落实到位。

8、负责制定、提出有利于促进产品销售的方案和建议。

区域销售总监岗位的职责内容 篇8

职责：

1、执行市场拓展计划，发展客户关系，获得有效、详细的客户需求，探索行业拓展的可行性;

2、根据客户需求按公司规定报价，进行商务谈判，促成合约签订;

3、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品，获得有效、详细的客户需求， 反馈给相关部门;

4、负责所在区域的新客户的拓展;

5、发挥团队精神，在小组项目销售中发挥互助协作精神。

任职要求：

1. 本科以上学历，医学、计算机、市场营销相关专业;

2. 2年以上医疗软件，医药或医疗器械行业销售工作经验者，历史业绩较好者优先;

3. 熟悉产品市场动态，有销售管理运营经验;

4. 富于挑战，能承受压力;

5. 具有较强的组织协调能力、语言表达能力和分析判断能力;

6. 热爱销售行业，对销售工作有激情，能适应出差;

区域销售总监岗位的职责内容 篇9

1、根据公司战略发展需求，定制销售团队销售目标、营销策略与业务拓展计划，确保每阶段目标的顺利达成；

2、负责组织与管理销售团队，制定月度、季度销售目标和计划，制定精细化的销售动作节点并严格管控销售过程，确保达成销售结果；

3、关注国内外市场动态，为客户提供匹配的系统方案，扩大公司产品市场占有率；

4、建立顺畅的客户沟通渠道，主持和辅导客户群的业务谈判及成交，持续发展壮大客户群体，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；

5、负责辖区内销售团队成员的绩效考核、开展业务技能培训及日常业务管理；

6、根据公司长远发展所需，进行部门团队建设，做好人才培养，搭建人才梯队满足业绩增长对人才的需求；

7、定期的销售报告与问题分析；

8、领导交办的其他工作事宜。

区域销售总监岗位的职责内容 篇10

1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标；并能独立处理和解决所负责的任务；

2、拓展合作伙伴等销售渠道；

3、协助公司及当地合作伙伴开拓市场及政府关系的维护；

4、组织并逐步实现本地化服务；

5、完成公司安排的其他任务。

区域销售总监岗位的职责内容 篇11

1、组织与管理销售团队，负责销售队伍的建设与培养；

2、每月按时完成团队及个人销售指标；

3、保持与北京总部电销团队的实时沟通，将获取到的客户资源分配给下属员工跟进；

4、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力。

区域销售总监岗位的职责内容 篇12

职责：

1、负责收集客户和市场信息，开发潜在客户，制定业务计划并及时跟进实施;

2、联系意向客户、进行客户拜访，推荐公司项目服务，进行商务谈判并推动双方合作达成;

3、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;

4、团队的建立与日常管理;

5、与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;

区域负责人岗位要求:

1、，年龄在25-35之间;

2、有良好的素质、修养、品味;

3、有较强的沟通能力，为人大方得体，处事干练认真，善于沟通，形象好，气质佳;

4、具有较强的市场分析，推广能力和良好的人际沟通，协调能力，分析和解决问题的能力;

5、有较强的事业心，具备一定的领导能力;

6、熟练的驾驶技术，适应出差。

区域销售总监岗位的职责内容 篇13

职责：

1、收集分析代理经销渠道信息

2、发掘新渠道、分析行业推广渠道发展趋势

3、寻找并管理渠道合作者，审查合作者的资格

4、全面负责渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰等工作

5、负责渠道合作者的培训组织，售前售后技术支持的安排

6、负责渠道管理成本的分析、控制，以及渠道管理持续改进工作

任职资格：

1、市场营销相关专业大专以上学历，(有中医医疗器械从业经验者优先考虑)

2、2-3年以上相关工作经验

3、具有较强的洞察力和良好的人际关系处理能力

4、具备较强的逻辑思维能力及组织协调能力

5、具有较强的计划、控制能力

6、性格开朗、工作细致、有团队精神和良好的职业道德

区域销售总监岗位的职责内容 篇14

职责：

1.带领团队管理客户，发展和维护与客户的良好业务关系，为客户提供满意的解决方案;

2.独立和管理团队完成方案、提案和项目执行，为客户提出专业性的互动营销策略;

3.与支持部门(如策划、媒介、文案等)协作，达成有效合作并且不断提升效率;

4.领导团队，负责执行团队建设及日常管理，为团队成员提供业务培训与指导，提供高标准的服务质量。

任职要求：

1.5年以上B2B互联网公司相关经验;

2.能够迅速掌握客户需求，丰富的客户管理技巧及关注细节的能力;

3.出色广泛的人际关系，善于与人沟通，具有客户开发能力为佳;

4.优秀的领导能力及组织能力，能够领导团队、统筹协调，保证项目的执行及客户的满意度;

区域销售总监岗位的职责内容 篇15

1、负责公司产品的推广及渠道销售；

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

区域销售总监岗位的职责内容 篇16

1、分析区域内教育机构目标客户分布，制定区域业务销售策略

2、主动积极向客户介绍我们的产品，帮助教育机构AI&在线教育升级转型；

3、培训及服务客户并提供合理发展建议；

4、收集并解决客户反映及投诉的问题，提供良好的服务意识；

5、不断接受公司的各项业务和技能提升培训。

区域销售总监岗位的职责内容 篇17

1、负责西南区域店铺管理、业绩达成、人员培养、货品管理以及商场对接；

2、负责西南区域的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

3、负责组织的销售运作，包括计划、组织、销售计划控制和检讨；

4、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；建立和管理销售队伍，完成销售目标；

5、具有专业的服装、鞋类商品知识及很强的数据分析能力。

区域销售总监岗位的职责内容 篇18

1、根据公司销售策略，制定业务拓展方案，完成季度、年度销售指标。

2、建立学术交流推广机制，拓展专家关系.

3、了解竞争对手信息，采取有效措施应对市场。

4、负责团队组建，并带领团队完成各项工作。

区域销售总监岗位的职责内容 篇19

职责：

1、负责开发区域内普教行业学校、教育局、教育研究院、教科所等客户攻关与维系;

2、有效结合市场情况挖掘新老客户需求，提高产品的美誉度;

3、可独立完成产品介绍，组织带领下属开展销售工作、包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款、组织内外部资源完成公司下达的区域经营指标;

4、深入了解教育行业，把握行业政策信息及发展动态，收集行业信息，分析竞争情况，给上级提供决策依据及建议;

5、协助总部营销负责人开展销售人员的考核与管理，建立、补充、发展、激励及考核销售队伍;

任职要求：

1、大专以上学历，市场营销或师范类专业，6年以上销售经验，2年以上销售团队管理经验，熟悉K12教育信息化行业、教育装备;

2、有区域内K12教育系统资源或人脉(包括运营商、教育机构、教培机构、政企客户等);

3、具有丰富团队管理经验和业务经验，有校园合作教育类渠道代理商资源;

4、具有丰富的资源整合能力及行业资源渠道拓展能力;

5、善于沟通和谈判，有良好的职业心态和团队协作精神，有一定的抗压能力，能适应经常出差;

6、有“作业盒子”、“一起作业网”，“分级阅读”等进校教育信息化产品工作经验的优先，无K12教育行业工作经验及资源的勿投;

区域销售总监岗位的职责内容 篇20

职责：

1. 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平;

2. 积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，并配合销售代表的工作;

3. 办理各项业务工作,要做到:积极联系，事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公;

4. 负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项;

5. 填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告;

6. 做到以公司利益为重，遵守国家法律;

7. 积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道;

8. 上级领导交代的其他工作内容;

任职要求：

1. 具有市场营销、医疗临床相关专业，专科及以上学历;

2. 三年以上医疗服务行业销售经验，两年以上销售团队管理经验，有相关客户资源优先考虑;

3. 优秀的团队建设培训能力，具备团队管理和领导能力;

4.有较强的计划与执行能力，良好的沟通和团队协作能力，可以承受高强度压力工作。

区域销售总监岗位的职责内容 篇21

1.根据区域整体销售目标，制定市场推广和销售计划，监督实施销售全过程，并完成销售任务。

2能独立进行销售规划，能为客户提供服务。准确分析客户痛点，精准判断客户购买潜力和需求，撰写解决方案。

3把握当地市场行业、客户特点及发展趋势，对公司在当地的市场策略等提出有价值的建议，且形成落地执行方案。

区域销售总监岗位的职责内容 篇22

1.负责管理北京区域产品区域销售；

2.维护/开发所在区域市场（用户、渠道）与商代建立良好的合作关系;

3.有一定SI渠道资源及拓展新渠道能力，完成公司下达所在区域销售指标。

4.负责北京区办事处日常工作及人员管理。

区域销售总监岗位的职责内容 篇23

1、制定销售战略和销售计划，带领销售团队完成所在区域的销售目标；

2、招募、培训、激励、考核、以及协助销售团队成员完成公司下达的任务指标；

3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展；

4、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，树立良好品牌形象，并监督执行。

5、提供销售数据、报表及分析报告，妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

区域销售总监岗位的职责内容 篇24

职责：

1、根据公司的战略和销售计划，形成相应的销售策略，并确保有效地在本区域范围内执行;完成公司制定的销售计划，达成区域业绩;

2、全面负责办事处的团队筹建、销售与管理，并提供专业的辅导与培训;

3、根据一线工作销售人员的反馈，向公司上层提出产品及流程优化建议;

4、为客户提供专业的产品配置和财富管理服务，树立公司品牌形象;

5、负责当地资源的挖掘、销售渠道的开拓、维护及服务，与当地机构广泛合作;

6、传承企业文化，并依据各区域特点，制定有效地当地客户经理管理制度，以确保管理的规范性，提高员工归属感，提升团队凝聚力;

7、完成工作报告及其他相关业务汇报工作。

任职要求：

1、大专及以上学历，金融、财务、管理等相关专业优先;

2、3年以上金融机构理财产品销售及管理经验，且业绩良好;有区域人脉资源能快速组建团队者优先;

3、具有较好的金融基础理论、投资理论知识，熟悉行业管理的法律法规，有过银行、券商、大型三方公司任职经历或以上者优先;

4、良好的职业形象，品行端正，性格坚毅，勤奋好学，勇于坚持;

5、 具有敏锐的市场洞察力，具备较强的组织协调能力和业务分析能力;

6、 具备自我约束、激励并勇于承担、完成目标责任的能力，执行力强且有大局观，能在一定压力下胜任工作。

区域销售总监岗位的职责内容 篇25

1、制定和实施区域销售计划和目标，做好市场预测和调研，根据市场需求及时调整销售策略。

2、掌握市场动态，收集与汇报销售信息（客户资料、竞争对手），积极开拓市场，提高产品在市场上的占有率,完成公司销售业务指标，与客户建立有效、良好的合作关系。

3、负责建立客户管理制度和客户回访制度，及时掌握有关产品和工作的反馈信息，经常走访客户，解决售后问题；

区域销售总监岗位的职责内容 篇26

1.按要求进行前期调研、规划设计和营销策略研究，协调公司资源，深入挖掘潜在需求；

2.根据公司的战略规划和理念，结合公司技术及人员资源，完成公司安排的销售业绩指标；

3.负责项目前期接洽和后期跟进、沟通，包括项目需求分析、技术交流引导和项目方案设计及评审，参与售前竞标，包含标前引导、标书制作、答标等售前工作，监督项目全流程进度；

4.建立完善的客户信息档案，收集并分享项目成功经验；

5.定期完成行业动态与竞品信息采集、汇报工作；

6.完成销售团队的搭建与建设，销售团队的培训与发展，销售团队目标绩效管理，支持销售目标的达成；

7.建立、健全各项销售制度，推动公司销售系统管理的规划化、科学化和不断进步；

区域销售总监岗位的职责内容 篇27

1、开发和评估所辖地区重点行业的潜在客户；

2、制定可行的客户维护和开拓方案，提高客户满意度，确保完成团队既定目标；

3、参与重点客户的开拓，关系维持；

4、支持品牌推广部在本地区举办的市场活动；

区域销售总监岗位的职责内容 篇28

1、管理销售团队，完成所辖地区的销售业绩目标；

2、带领团队重点挖掘新客户，开拓新市场，增加产品销售范围；

3、负责老客户的维护和新项目的挖掘；

4、负责客户需求的处理，根据客户要求提供方案等；

5、负责协调、监督售前和售后服务的技术资源，充分了解客户的要求；

6、负责售前客户追踪、售中客户关系维护、售后寻找新机会；

7、负责本地区的客户满意度调查，及时上报自己不能解决的问题；

8、负责与客户间在财务与商务上的协调沟通工作；

9、完成部门经理安排的其他协助工作。