多学习 > 范文大全 > 方案 > 培训方案 > 培训机构招生方案(通用21篇)

培训机构招生方案(通用21篇)

更新时间:2024-07-10 10:09:32

培训机构招生方案 篇1

一、确定活动目标

在我们做任何活动之前,都要设定明确的目标,而目标源于我们对现阶段资源的梳理,包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理,最终做到责任到人,明确每位员工的岗位职责,进行相应的分工,并和下级达成目标共识才能完成,“双十二”招生也一样。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。

1、 老生续费

对即将到期的学员进行整合和梳理,整理出待消耗的金额,确定数据,掌握名单。除此之外,老生续费和拓科也是很重要的一部分,需要我们先截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的金额,从而确认老生部分的目标金额,根据数据,制定合理的老师续费目标。

2、新生报名

新生部分则要根据以往的年增长率测算需要新增多少金额,需要新招的学生量,根据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量,确定我们需要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比,最终确认的目标需要人人达成共识,才能展开后续的实施工作。

3、明确分工

明确了目标、梳理了有效客户资源后,我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案,对症下药。根据客户的意向程度做好分类,例如,高意向且长期选择我们的客户,这是转介绍的主要群体;其次是高意向客户,是报名和续费的主要目标群体;中意向客户,是还需要再邀约试听或者继续营销的客户;低意向客户,是有明确的不报名理由和退费理由的客户;以及不明意向的客户,是没有进行深度沟通的客户。根据我们对客户的具体分类和销售水平,设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。并通过合理的绩效考核制度,激发起每一位员工的工作积极性和竞争力,完成的目标额越高,奖金也就越多。

二、制定活动政策

活动政策的制定主要是针对家长的,通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引学生,培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中,招生自然就变得简单了。只有让家长看到实际的利益和好处,满足现阶段的需求,才会产生吸引力,提高报名欲望。

1、主推课程

首先我们要明确这次活动主推的课程,和制定目标的环节一样,分为老生和新生两部分。例如,向老生主推续报课程,借助此次“双十二”活动,在年末推出明年春季的课程。对于新生则可以推荐我们寒假的短期课程,例如,专业能力入门班、提高班、巩固班等等,文化课类可以设置写作技巧班、英语音标班、数学强化班等等。以满足大部分家长的需求为主。

2、优惠政策

①赠送大礼包

培训机构利润本身并不高,不可能做到大批量,大幅度的减免学费,所以我们就要通过赠送虚拟价值的东西来吸引价值家长,例如,培训机构自己定制的奖品,价值500元大礼包,里面包含卡通书包、学习用具套装、培训机构自己的积分卡、春季课程优惠券等。成本不到500元,但呈现出来的价值却很高。

②团报优惠

团报优惠可以分为两种方式,一是按科目,同时报名两科直接优惠300元,同时报名三科及以上直接优惠500元,不限校区、不限科目、不限班种。二是按人数,两位学生一起报名可享受八折优惠,三名及以上学生一起报名可享受七折优惠。活动只限于”双十二”活动当天,通过团报的优惠政策激起家长的购买欲望,挖掘出更多的潜在客户。

③转介绍有礼

在我们的客户分类中,高意向的客户是我们转介绍的主要群体,那么在活动当日转介绍的客户可以获得额外奖励,我们知道转介绍的成单率很高,但很多家长不愿意主动转介绍,使得传播性较差,见效也比较慢。那么通过我们这次活动,制定出专门的转介绍优惠政策,便可以在一定程度上增加转介绍的可能,拓展生源。例如,活动当日成功转介绍的客户可以获得价值100元的试听体验课,或是寒假短期培训班优惠券等等。

④限时优惠

以时间为节点进行优惠,让家长不愿错过,例如,仅限活动当天的9:00—12:00,在规定的时间内,寒假课程七折优惠,过时即刻恢复原价。这样的限时活动会为我们转化大量的潜在客户,同时也达到了引流的效果,提升了客户的进店量,吸引更多人参与活动。具体的优惠力度根据培训机构情况进行设置。

三、 营造活动氛围

如果当家长和孩子来到培训机构后,能够第一时间被培训机构的氛围所感染,那么,我们的活动算是成功了一大半。热烈的活动氛围感染了客户,满足了他的好奇心,刺激了购买欲望,加上大多消费者向来就有的从众心理,这些因素结合在一起,都为我们的活动大大加分。

1、环境布置

除了运用彩带等常见的装饰外,我们还能怎样布置培训机构呢?通过一些既新颖又有创意的装饰物,再加上对一些小细节的设计,更能够打造不同寻常的节日氛围。例如,简洁而有创意的字母主题横幅,可以很好的装扮教室墙面。运用彩色卡纸和无纺布剪出动物的形状当做装饰,用线串连起来挂在教室里,也会显得非常灵动、活泼。用不同颜色、不同形状的气球做装饰,可以把LED小灯装进气球里,瞬间就变成了五颜六色的气球灯。通过这样用心的环境布置,营造出我们这次”双十二”的活动氛围,第一时间留住家长。

2、礼品设置

除了布置校区的环境之外,也需要通过礼品的选择和摆放吸引孩子的眼球,在前台、咨询处都用我们的小礼物作为装饰,例如,毛绒玩具、汽车模型、书包、彩笔等等。告知家长,当日报名课程的学员可以收到一份小礼物。

3、服装统一

在每一次活动中,都要求全体员工穿上专门的活动工装,这样可视化的服务能够让家长在第一时间就感受到我们的正规和专业,服装上可印有我们本次活动的二维码,扫码后能直接进入活动详情页面,了解优惠政策,并且可以直接线上报名。与此同时也需要教师们的配合,为家长做好讲解和引导。

四、宣传推广

我们的宣传推广对活动而言是至关重要的,利用线上、线下相结合的形式,做到立体式全方位的宣传。扩大影响范围、提高曝光率、吸引更多潜在客户。

1、线上

将我们此次活动的优惠政策和课程内容做成图文的形式,且图文中附有培训机构自己的二维码和logo,让家长可以通过线上的形式进行报名,并发送到家长微信群里。同时制定相应的积分转发系统,例如,家长转发此图文到朋友圈即可获得100积分,积分可以在续班时减免学费。这样激励老学员对图文进行分享,迅速提高曝光率。

2、线下

通过派发宣传单和宣传礼品,开展地推活动等形式进行线下的推广,这需要我们制作专门的活动彩页、宣传海报、横幅、x展架、展板等等,所有地推材料中都要印有我们培训机构的二维码,并附上一句“转发即可减免学费”或“转发即可领大礼”的标语。在地推的过程中结合线上转发活动,直接完成报名,即能减少登记环节,同时扩大转发范围。

五、活动总结

活动结束后,组织全体员工开展活动总结会,将此次活动中所遇到的问题进行讨论和交流,并做好相关纪录,保证我们每一场活动的背后都有足够全面和精准的数据作为支撑。

1、总结经验

讨论活动中成功的地方在哪里,失败的环节是什么,具体原因都有哪些,需要改进的地方是什么,要朝哪个方向改进,哪些方案可以保留,哪些方案需要舍弃等等,这些都是我们需要在总结会上进行讨论和完善的。方便我们与上一次活动进行数据对比,也为下一次活动做好铺垫,制定后期目标。

2、后期转化

对于我们在活动期间没能成交的潜在客户做进一步的转化,电话邀约这些家长参加后续的公开课、亲子体验活动等等,要注意目的性不要太强,保持日常的维护,首先建立信任,而后实现转化。

市面上营销策划的方案有很多,但不一定都适用于我们的培训机构,希望校长们能够通过这次”双十二”的招生活动获得一些启示。要想做好活动,需要我们每一次的传播和品牌的定位都保持统一,做出我们自己的培训品牌,同时在活动结束后不忘及时复盘,总结经验,为今后举办更好的活动打下基础。教育的起点是知识,终点却是生活,教育的过程就是帮助孩子架起从知识走向生活的桥梁。通过我们一次次的付出和努力,践行一种有生命力的教育。

培训机构招生方案 篇2

一、活动要素

活动时间:x年xx月xx日

活动地点:xx培训机构

活动对象:新老学员

二、活动目的

通过举办“双12连连看”活动,提升各校区周边的家长、学生对机构的品牌好感度,树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。

三、活动主题

为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动。

四、活动内容

通过“双12连连看”主题,分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享,让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。

五、活动流程及说明

外展宣传:

1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约,邀约其周末到校区参加活动。

2、已在校区报名的内部学员,可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。

话术如下:

12月中旬,机构为你们举办“双12连连看”的活动,你们只需要现在报名参加活动,完整填写你的信息,就可以在这个周末到机构,领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡,希望你们可以积极参加。

在外展宣传过程中,地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。

学生到访

校区地推员工负责登记到访的学生信息,做好数据整理和统计。

在校区内前台签到,地推员工组织到访的学生排队签到登记。

互动游戏

1、问题:刚买的袜子为什么会有一个洞?答案:袜口

2、问题:哪项比赛是往后跑的?答案:拔河

校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地,提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项,时刻看管学生,不要影响校区整洁,不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。

“双12连连看”主题宣讲

分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享,让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。

地推组长提前熟悉活动流程,对每一个到访的学生进行详细宣贯,要时刻注意学生的人身安全,避免出现意外情况。

学生离开:预约试听课

组织参加活动的学生有序离开,课程顾问后期及时电话追访,让其转变成我们的会员。

创造学员二次到访听课及转化签单。

设计好活动追访话术,提高追访成功率。

六、活动宣传

1、渠道市场(通过关系到学校进行宣传单页的发放)

2、短信群发(内容根据具体信息做60字以内短信模板,统一发送数据)

3、电话邀约(通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险)

4、朋友介绍(通过在读学生推荐带领新同学到校区来参加活动并给与老学员礼品奖励)

5、商超海报(在学校周边商超门店宣传海报,通过市场手段宣传推广)

七、活动物料清单

礼品:100个

活动用品:300元

学习资料:100份

活动用品:200元

赠课卡:200张

活动用品:20xx元

预计收益

签单数:6单,金额:x元

八、活动相关表格

学生姓名、年龄、学校、年级、成绩、家长姓名、联系方式

九、活动时间进度

11月10—15日

1、活动方案确定,策划按书写

2、活动所需的物料

3、活动宣传单页、海报策划设计

11月16—21日

1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传

2、提前宣贯活动流程,组织人员提前预热

11月22—30日

1、学校周边地推宣传、电话邀约

2、校区周边进行活动宣传,按时举办活动

11月1—12日

活动效果评估,后期继续跟踪

十、活动风险把控

1、外呼邀约确认把控到访参加学员实际人数

2、市场预热提前宣传,把控拉上人数到访,避免无人员到校区咨询

3、短信群发确认热线咨询到访人员把控,避免人员爽约不到校区

十一、活动组织注意事项

1、所有需要参与此项活动的工作人员,请明确自身的活动职责;

2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责;

3、校长需严格把控比赛中每个环节,防止发生任何身体伤害;

4、做好活动数据整理,根据宣传效果,及时调整宣传方案。

十二、产品课时费核算

1、根据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本

2、根据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本

培训机构招生方案

1、报名享优惠

①学生全额报名秋季课程,寒假课程免费送,这样在报名时就做到了学生的留存;

②多科连报享受折扣,能够按科数划分折扣等级。

2、公开课亲子体验课

培训机构开公开课亲子体验课,能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等。

可是,公开课的难点在于聚人,经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建立,电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参与公开课。有学校公关渠道的机构,能够联系学校教师进行邀约。若没有学校渠道,必须要经过互联网媒体进行宣传,只要宣传资料有吸引力或感召力,吸引来的家长数量也绝不会少。

3、老带新报课优惠

①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠,老带新送礼物时新生和老生均要有,双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生。

②二人同行学费9折,三人团报学费8。5折,四人团报学费7。5折,五人团报学费6折。

③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名,将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。

培训机构招生方案 篇3

一、活动通知

1、在11月20日前后开始通知在校老生双十二招生活动;

2、11月25日前后电话、短信、微信等方式通知未到校学生家长及到校咨询未成交客户;

3、360家校云“微校”板块预告、“做任务”板块发布“分享双十二活动领积分”的任务(或者学币等虚拟积分,奖励对象为使用在线作业系统的学生);

4、资源库新家长/到访登记家长/360家校云公众平台粉丝通知双十二活动;

二、通知文案

1、短信、微信通知文案模板①

11月20日前后发送:家长您好!我校将于12月1日—12月12日期间举行“感恩X年双十二课程团购活动”,12月1日、6日、11日将会送出价值500万的课程代金券,手机登录我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、微信群均可抢到,代金券可以在活动期间直接购买课程或冲抵部分费用;

2、短信、微信通知文案模板②

12月1日发送:家长您好!12月1日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”代金券。12月1日—12月5日开启在线、在校购买任一课程送一科/送课时活动,赶快打开手机开始抢券、抢课吧!点击下面(课程在线下单链接)可立即使用代金券。

3、短信、微信通知文案模板③

12月5日发送:家长您好!12月6日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”第二批代金券。12月6日我校全部课程最低5折促销,手机登录公众平台、360家校云、教师朋友圈、班级微信群抢购课程(代金券和折扣可同时使用),点击下面(课程在线下单链接)可立即使用代金券。

4、短信、微信通知文案模板

12月11日—12日发送:家长您好!12月11日—12日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”最后一批代金券。12月12日全天,从早上9点—晚上9点整点秒杀课程,9点整课程,10点整XY课程,11点整XZ课程(或者9点整1折秒杀,10点整3折秒杀,11点整5折秒杀,12点整7折秒杀。),点击下面(课程在线下单链接)可立即使用代金券。

5、短信、微信通知文案模板

12月13日发送(领券未使用的客户及未续费的客户):家长您好!我校“感恩X年双十二课程团购活动”代金券可直接用来购买课程或冲抵部分现金使用,代金券需在20__年12月16日前使用,逾期将作为。点击下面(课程在线下单链接)可立即使用代金券。

三、传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等媒体宣传

1、校内制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频宣传双十二活动内容及流程;

2、校外制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等宣传双十二活动内容及流程;

注:报纸/电视等媒体广告根据学校情况选择使用

四、双十二活动推广流程

1、学校注册微店,制作代金券/优惠券/体验券、课程介绍及课程宣传资料,最晚11月20前活动课程全部上线至微店,并进行测试及购买体验;

2、生成微店课程购买入口链接及二维码,制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸前加入微店课程购买入口链接及二维码;

3、在360家校云平台微校入口制作“感恩X年双十二课程团购活动”专题,设置显示位置为轮播图及微校内容第一条,文末需添加获取代金券、购买课程链接;

在360家校云平台学生做任务赚积分入口制作做“感恩X年双十二课程团购活动”专题转发任务,任务页文末需添加获取代金券、购买课程链接;奖励积分可略高于平时任务分值,活动信息扩散至老生家长朋友圈。

4、展开线上宣传,通过短信、微信、360家校云平台、自有公众账号、教师朋友圈、班级微信群、学生做任务进行轮番滚动全方位宣传,文末都需要带上获取代金券、购买课程链接,活动信息进一步深入老生家长及家长朋友圈;

5、线上宣传的同时结合市场部门开展地推工作,进一步在校门口、小区门口为双十二活动铺垫,地推过程需配合单页/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/户外广告吸引家长关注360家校云平台微信、自有公众账号、个人微信,进一步扩散至陌生客户群体。

6、每开展一步,都要及时更新、发布最新动态,360家校云平台、公众账号、个人微信朋友圈、微信群等宣传途径都要跟进最新动态,比如最新优惠课程、某某家长获得X元代金券,及时告知到还为参与活动的家长,不断刺激其参与到活动中来。

五、方案备注

1、整个交易环节采用多渠道传播,微店平台交易,支付以微信支付为主,未开通微信支付的客户微店也提供信用卡付款、储蓄卡付款,家长付款后可在7天后确认付款。

2、利用多渠道传播,为今后自己学校的招生开通更有保障的通道,利用价值增长粉丝,积累客户,增强粉丝粘性,实现招生真正容易化。

3、关于0元秒杀1折秒杀,尽可能要在家长秒杀前利用私人账号秒杀该订单,当家长秒杀不成功后可以使用代金券同步享受优惠。

4、低价课程也要尽可能多秒杀订单,但不能全部秒杀掉,适当留出部分订单给予家长秒杀,做活动宣传真实案例使用。

5、所有活动课程支付成功后,老生订单可作为续班及新开班课程来进行冲抵,新生抢到的订单可以当时来上课。对于还在其他学校上课的学生抢到的订单,可以支持其转让该课程或者留作下期课程冲抵。

6、校长及执行团队一定要提前熟知、熟练操作微信、微信群、微信公众平台、360家校云平台的使用,不懂得地方及时联系招生易服务人员进行沟通,活动前的宣传推广、团队执行力是活动成败的关键,活动负责人必须做好活动前准备工作、分工及活动进度监督、人员动员等工作,如果达不到足够大的关注量及人流量,活动效果则无法达成。

培训机构招生方案 篇4

一、目的:

更好地达成本季度的招生计划,扩大宣传,促进新学期招生。

二、时间:

xx年xx月

三、秋季招生主题:

金秋九月,放飞梦想

四、宣传资料:

1、秋季班因校制宜的班别宣传

2、20xx年秋季班招生宣传

五、宣传方式:

针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式:

(一)广告投放宣传:

1)目标群体人流集中处派单宣传;

2)刊物;如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》;

3)住宅小区和办公楼电梯广告;

4)各中学附近店面招牌、横幅广告。

5)地铁或公交站牌广告;

(二)户外宣传活动:

1、挑战幸运大转盘

活动主题:金秋九月,放飞梦想——快乐开学季,简单赢好礼

参与对象:3-13岁幼少儿及家长

活动地点:大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方

活动资料:1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动

具体活动:

幸运大转盘奖项设置:

一等奖:价值“200元”课程免费试听券1张

二等奖:价值20元课程代金券1张

三等奖:小新星手提袋1个

幸运奖:小新星清凉小扇子1把

(备注:分校可根据自己校园实际状况进行奖品的设置,代金券请备注限用时间,以及每人仅限使用一张等权限。)

参赛规则:

1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在校园以及家长姓名、联系方式等基本信息。

2、每人仅1次参与机会。

活动物料准备:幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。

人员安排:2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。

2、英语主题游园活动

活动主题:金秋九月,放飞梦想——小新星英语社区游园会

活动地点:社区、广场、公园

参与对象:3-13岁幼少儿及家长

活动目标:

1、小新星的品牌宣传

2、引导现场报名,促进20xx年秋季招生

3、发掘潜在客户,收集有效名单

活动资料:

1、设立咨询展台

2、英语主题互动活动

3、现场报名优惠活动

4、现场抽奖活动

具体安排:

【前期宣传】:

与物业协商,确定可做活动的场地,后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。

活动海报:主题:金秋九月,放飞梦想——小新星英语社区游园会

时间:20xx年8月XX日(周X)下午:17:00--18:30

活动地点:XX社区场地

活动对象:3-13岁幼少儿及家长

活动资料:

1、英语主题互动活动

2、多重好礼迎开学

详情咨询:(分校电话)地址:(分校地址)

【活动流程】:

(一)活动开始前准备活动。

1、场地铺设。工作人员到达预定场地,与场地管理人简单交涉之后,开始铺设活动场地,场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。

2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后,工作人员组织扩散于广大群众中,着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致资料。透过对家长或者孩子的引导,把对方带至活动主场登记相关信息,填写信息后给孩子发放编号,方可参与活动(活动中抽奖以编号为主)

培训机构招生方案 篇5

(一)暑假前招生计划

微信,地推,转介绍,公开课帮扶贫困生一、常规发单

派发时机:暑假前,6月下旬

派单方式:每周派发两三次,时间分别是,时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象:小学生到初三学生学生家长,根据培训机构的培训对象而定。派发地点:校园门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。具体办法:1、提前半小时到达派发现场,和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通,尽可能拿到多而准确的回执信息。比如:可发放宣传单,赠送小礼品(广告扇、气球)给学生,尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。二、活动:

搭建咨询台,吸引家长前来主动咨询。人数:3-5人。2人留咨询台接待家长咨询,另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三~周日最佳。备选:(以校园为中心向周围的小区辐射)三、其他渠道

1、最好能够结合公办校园,透过班主任老师的推荐宣传进行招生。2、如果有渠道,最好是安排某一次课直接到校园进行一次公开课,因没有家长参加,主要是激发学生的报名欲望为主,关键是与校园领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。

3、为了让我们的宣传人员更加正规,能够统一着装,佩戴工作牌,尽可能多的使用礼貌宣传术语。

一、招生前期准备

1.人员邀约

2.公开课工作安排1.会场的联系:2.会场的布置:3.礼仪引领:3.准备电脑,水,宣传页

4.确认音响,投影等设备是否良好以及如何操作。6.操作设备人员:5.课前安排准备好宣传单,海报等宣传务必物资

并从中选出较出色的人——助手。公开课调研,要求每人准备一堂公开课,并试讲。

6.工作人员全部到位7.维持进场次序以及会场秩序8.调试话筒等准备工作

9.配合主讲人完成现场互动交流工作10.11.12.13.14.15.16.17.18.

拍照负责人:做好PPT等课件机动人员!!公开课流程

进场,安排座位,发放资料以及宣传页,未讲课之前,播放一些正能量的音乐,主持人开场,老师讲课,互动

主持人结束语安排退场打扫会场突发状况的应对

招生方法第一步:全面宣传

具体目标:统一服装和工作牌,做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。制造声势,创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施:留守一两个人坐镇办公室,其余的全体出动,传单覆盖所有的地区,主要的校园门口,住宅小区,街边门面,重要路段。

第二步:重点实施

19.20.

具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。21.第三步:游说

具体目标:街边的家长,路边的中年行人。

具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的`把有意愿的家长领到校园。以便更好的达成目标。

22.招生过程从另一种好处上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的:

(1)是了解学员学习需求的最快途径。

(2)引起学员和你面谈的兴趣。(3)争取面谈的机会。5、了解学员的需求(学习兴趣)6、理解不同类型的客户(经济状况与培训班老师初次通话,订好时间与地点,要求见面时将自己-月-号及以后的时间安排表上交一份。

二、招生期间

1.-月-号,分组安排招生工作和注意事项,要求在发单时每人准备笔记本,穿着要正装,面带微笑,并记录下家长和孩子的信息,对于不能服从负责人安排的私下及时劝退;老师试讲公开课,选出讲课好的老师,并要求正式上公开课时,穿着要正式。选出老师后,每一天例会之后进行试听课训练。

2.-月-号,正式下点招生,和同行的一位老师一齐拜访公办校园校长,布置固定点所在地,老师进行海报粘贴和宣传单的发放及办学点的卫生等工作。3.-月-号开始至-号,在办学点处摆固定点,安排两人驻守。

4.-月-号~-号,重点安排家长-月-号听公开课,并告知家长当场交费和定金的优惠。晚上打扫及布置教室。将老师们分成讲课组,后勤组,收费组,接待组,摆点组,安排公开课的事宜。

5.-月-号,公开课现场,做到镇定自若,临危不乱。在课后催促家长交费并告知当场交费和定金的优惠方案。

9.-月-号,依旧摆点,收费,在校门口和小区内,公园发单,做足宣传。并要求老师出一套课前测试题,通知已经交费的同学到办学点进行检测。安排考场和监考老师。招生策划案之-转介绍

老学员和被引荐学员都将享受小桔灯的优惠政策。

1、学员家长引荐规定:学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到百佳新东方学习,被引荐新学员优惠。

2、老学员引荐规定:老学员每引荐一名学员,将获得。3、引荐范围:老学员引荐新学员仅限于以下关系:同学(同班、同校均可)和亲属邻里。。

附注:老学员引荐新学员,均须双方自愿,“引荐制度”是为了让更多的学员能够理解优质的教育培训,要以诚信为基本准则,具体实行过程中,不得出现“互相推荐”或者“强迫推荐”等事情发生,否则,视为违背本活动宗旨行为,将不被认可。

培训机构招生方案 篇6

一、祝博士教育连锁品牌加盟优势:

针对“学生”,祝博士采用的是先进的PDCA教学模式,从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果,让加盟商可以轻松获得市场口碑;

针对“家长”,祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台,让家长更加放心孩子的学习和安全,让家长更加信任祝博士,从而让加盟商占据更大的市场;

针对“加盟商”,祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务,让加盟商轻松盈利赚钱;

二、多元营销策略,带来多样盈利途径。

(1)中小学生综合辅导收入

(2)一对一辅导收入

(3)小班辅导收入

(4)课后托管、午托、晚托、全托收入

(5)才艺培训、兴趣爱好培训收入

(6)总部名师公开课收入

(7)主题集训收入

(8)其他业务收入(与学校、幼儿园等合作,共同开发新的业务点;出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入)

教育培训机构的招生方案大全7

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说,首先应该有一个整体的定位,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的,是建立在其整体定位的基础之上的。当然,招生定位策划具有自己独特的内容,招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。

二、品牌策划

我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校,让家长一提到我们学校就知道做什么。

让家长和学生看到我们的价值,从而有报读的想法,也是为后续的声誉做铺垫。

三、卖点升级策划

总结出学校的卖点产品,不停地升级,我们既可以不停地提价,还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机,我们一直处于困惑,我们就是客户,我们跳出来找到解决办法,我们就是商家,客户买了后还有什么问题就是卖点。

是不是卖点,学生和家长说了算

“王婆卖瓜,自卖自夸”,招生宣传文案最忌讳的就是夸夸其谈,因为你讲得越多,学生和家长就越反感。

什么是卖点?

学生和家长提出的、关心的,我们称之为卖点;机构提供的教育培训功能、特点等,也是卖点。只是学生、家长和机构的角度不同,但两者之间并不矛盾。

招生宣传文案不仅要了解教育培训本身具备的卖点,还要站在学生和家长的角度思考,用什么样的表达方式,他们更容易接受。

四、市场策划

市场策划首先要进行调查分析,了解生源市场的现状、态势,分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并且,进行必要的.统计分析,提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况,细分招生市场,确定本校招生的努力方向,确定招生市场开发的策略与战术,确定投入的人力、物力和财力。

其次,招生市场策划必须了解人才市场的状况,了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排,影响着招生的数量和质量。

作为教育培训机构的市场,不得不考虑的是如何能够收割更多的流量,无疑现在线上+线下结合起来是最有力的机会。

先来看一下整个市场营销的过程:

先通过营销获取线索;获取线索之后通过销售进行转化;转化之后机构开始排课、教学;教学的过程中需要运营提升用户体验和增加收入。

五、项目策划

概括地说,招生项目策划主要是紧紧围绕招多少学生,(招生数量)招什么样的学生,怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考,出谋划策的。

一般说来,教育培训机构对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。培训机构生源配置主要依靠市场调节,招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划,主要是指对招生市场进行分析和预测,从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐

标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。

一般说来,项目是一种一次性的工作,它应当在规定的时间内,由为此专门组织起来的人员完成,充分利用必须的资源范围,去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼,也能够是组织一次活动,解决一项课题等。所谓招生项目策划,是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划,例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度,给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

在招生策划和宣传宣传上,学校不仅应关注近期利益和经济效益,也要关照长期利益和精神效益,要结合学校发展实际状况,多角度考虑权衡。

培训机构招生方案 篇7

一、报名流程:

1、电话或现场咨询,了解课程安排,确认报名,办理报名手续,缴纳报名费用。

2、报名时间从即日起——x年8月5日

3、报名地点:中关村图书大厦(桥西南角左岸公社B2)

4、报名咨询电话:

5、QQ咨询:

6、详情了解:

7、联系人:刘教师

二、开课时间:(7月15日—8月23日)

第一期:

1、少儿拉丁a班:7月15日—8月02日09:00—10:30【刘教师执教】

2、少儿拉丁b班:7月15日—7月26日09:00—10:30【刘教师执教】

3、少儿街舞a班:7月15日—8月02日10:30—12:00【新宇教师执教】

4、少儿街舞b班:7月15日—7月26日10:30—12:00【新宇教师执教】

第二期:

1、少儿拉丁a班:7月22日—8月9日15:30—17:00【潇潇教师执教】

2、少儿拉丁b班:7月22日—8月2日15:30—17:00【潇潇教师执教】

3、少儿街舞a班:7月22日—8月9日14:00—15:30【张教师执教】

4、少儿街舞b班:7月22日—8月2日14:30—15:30【张教师执教】

第三期:

1、少儿拉丁a班:8月05日—8月23日10:30—12:00【瑶瑶教师执教】

2、少儿街舞a班:8月12日—8月23日17:00—18:30【新宇教师执教】

第四期:

1、少儿拉丁舞考级班:8月5日—8月19日08:30—10:30【刘教师执教,铜牌】

2、少儿拉丁舞考级班:8月5日—8月19日12:30—14:00【瑶瑶教师执教,银牌】

集训时间:

1、8月26日09:00—12:00(拉丁舞暑假班学员集训,为8月28日的汇报演出准备)

2、8月26日13:00—16:00(街舞暑假班学员集训,为8月28日的汇报演出准备)

3、8月28日,爱舞少儿舞蹈暑假班汇报演出

三、上课地点:

中关村图书大厦(桥西南角左岸公社B2)

四、收费标准:

1、a班:1750元人(15课时,90分钟课时、含课间休息点心费、服装费)

2、b班:1250元人(10课时,90分钟课时、含课间休息点心费、服装费)

3、考级班:

银牌1650元人(11课时,90分钟课时、含课间休息点心费、服装费、考级报名费)

铜牌1950元人(11课时,120分钟课时、含课间休息点心费、服装费、考级报名费)

4、需要接送另收取接送费150元人(10课时)

200元人(15课时)

15元时(临时托管,托管不得超过3小时)

接送范围:北至:北大东门、北大西门,清华南门、清华西门

南至:民族大学东门、国家图书馆正门

西至:世纪金源购物中心,万柳华联购物中心

东至:10号线知春路站

10号线苏州街站、4号线黄庄站

5、即日起—6月15日报名:7折优惠

6月16日—6月30日报名:8折优惠

7月1日—7月14日报名:9折优惠

五、师资力量:

【拉丁舞】

1、刘教师:北舞研究生,6年少儿拉丁舞教学经验,风趣幽默、耐心、细致、严谨

2、潇潇教师:首体本科生,3年少儿拉丁舞教学经验,细心、耐心

3、瑶瑶教师:北舞本科生,3年少儿拉丁舞教学经验,活泼、认真

【街舞】

1、新宇教师:3年街舞教学经验,舞蹈风格:Hiphoppopping

2、张教师:5年街舞教学经验,舞蹈风格:HiphopjazzpoppingLA

六、奖项:

将于8月28日举办暑假班汇报演出,评出最佳表演奖,最佳勤奋奖,最佳上镜奖

培训机构招生方案 篇8

一、制定政策

所谓“工欲善其事必先利其器”,这是我们一定要做好的功课。

所谓制定政策,就是要去吸引家长、吸引孩子,激励老师。

把这三者搞定,校区招生就进入到了一个良性循环,招生也变得轻而易举了。

(一)优惠政策

优惠政策的制定是针对家长的,因为家长是学费的缴纳者,给家长实施了优惠政策,会对他产生巨大吸引力

1、按照报名科数的多少设定现金减免政策,这可以促进家长报多科。

有的机构会选择送一些生活日常用品,其实这样赠送,效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。

2、利用淡季赠送来吸引报名。

首先,分享一个小案例,我们在去年“双十二”时,研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元,两个人团报价是1260元,五人团报320元,但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发现大卫有这个政策,交了书法学费之后,再加5个朋友,就可以学习一个价值1580元的绘本故事,这就又能吸引一批家长。

3、老生转介绍优惠。

众所周知,招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。

在活动期间,可以利用上现场可用的代金券。

比如老生带来一个新生,只要这个新生报了课程,就赠送一张100元的现金券,现在可以用,以后也能用。

4、团报优惠。

这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用,5个团报、10个团报或者3个团报都可以,不推荐大机构去做,因为会影响销售额。

(二)积分礼品政策

优惠政策的制定是为了吸引家长,但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都喜欢一些奇特的东西,“双十二”时,可以在前台放很多好玩奇怪的礼品,让我们通过积分获得,所以积分一定要有政策。

1、首先积分翻倍、礼品翻倍,限时限点。

什么意思呢?比如说“双十二”期间报名期是一个月,在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分,600积分就可以兑换孩子喜欢的礼品,所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子,因为孩子在现场能够撼动家长。

2、礼品的新颖包装。

在市面上买的一些礼品难免显得非常普通,怎么样让这些普通的东西看起来非常有意思或者具有视觉冲击呢?那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精美礼盒,或者定制印有公司LOGO的包装,这样档次就会有所提升。

3、制订有价值的辅材。

什么叫有价值的辅材?比如作文课,我们可以提供一些作文方面的参考书或者辅导书;如果做奥数、英文,点读笔也是个不错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值,比如报全年2万、3万,这就完全可以定制一些高端的东西,制作成本和你的标价可以翻倍,让家长看起来感觉这是个高端的东西,而且是特有、独有定制的。

(三)激励政策与目标绑定

前面两点是讲如何制定优惠政策搞定孩子、搞定家长。

之后就要看看怎样搞定老师,激发老师和学校的每一位员工,和我们一起来做好“双十二”活动,所以这点也很关键。

团队目标完成奖金激活法。

目标分等级,完成等级越高,奖金越高,奖金翻倍

全方位的激励。根据目标达成比例,设置不同档奖励。

二、营造校区氛围

之所以要营造校区氛围,是为了达到这样一种效果:当家长和孩子来到校区以后,能第一时间被校区这个氛围感染,知道校区正在举办“双十二”活动,激发家长报名欲望。

1、背景墙。

背景墙要多造型,多挂礼物。孩子进来会感受到好多礼物,造型的选择也要直观一点。

利用拍照墙把活动传播出去,在拍照墙上面写上我在某某学校学习或者某某学校“双十二”开启了等字样。家长和小孩子在那里拿着小礼物拍照,将它发到朋友圈,并配上“我在学画画”的文字,就会送他100积分,这不就又起到了一个宣传的作用。

2、悬挂主题吊旗。

在校旗上面写上“双十二”立减3200,或者“双十二”最高优惠3200、4800、5600,得要让大家看见主题。

3、服饰。

全体员工在“双十二”都会统一穿上有别于常规时期的工装,会穿上我们“双十二”主题的服装,服装上面印有活动二维码,这个二维码扫描进去会有“双十二”一系列活动的介绍,并且还有怎么样才能获得优惠的介绍。但是只靠这个还不够,还需要老师配合着去讲解活动规则,特别是人多的时候。

4、海报。

三、借力互联网

1、转发活动详解软文。

现在做一场活动都是网络先行,我们在“双十二”启动会时,现场都会邀请老师和我们一起去转发“双十二”的软文、优惠和游戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。

2、设置线上游戏。

比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会,包括优惠券,做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。助力就是要分享给很多朋友,这个过程中“双十二”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选,这些资源可以在招生淡季时利用起来。

3、活动攻略。

什么是活动攻略?所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十二”?他报我们的“双十二”不知道该怎样去玩,或者线上游戏怎样帮家长获得更多优惠,更好地去抢到更多的积分,让宝贝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略,这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高很多。

4、建立微信群。

建立微信群是建立新生微信群,这样才能刺激潜在客户。怎样建立这个群?一般是利用线下方式,在“双十二”期间或者我们之前做的一些活动里面去吸引人。把家长养在群里,有活动时,通知他们;没活动时,聊一聊孩子学美术的一些好处等;或者发亲子类的一些东西,持续保持群的活跃度。那么。“双十二”活动,就可以在群里进行宣传。

5、找准垂直类的网站。

垂直类的网站,就是比如妈妈网、亲子网这些网站。和这些网站进行合作,比如把“双十二”活动挂上去,这对双方是互利的,我们帮他吸引了流量,他帮我们做了活动和宣传。

外部传播分为两种:线上传播和线下传播。以上是线上传播,下面就来了解一下线下传播。线下的传播主要是线下地推。

四、线下地推

1、常规的DM单、招生手册的发放。

建议可以附加一些定制LOGO的小礼物,比如说夏天可以做一个风车。比如高考、中考时送水,水瓶上印上公司Logo或者二维码,让家长扫码进群。宣传物的常规发放和线上的结合,一定要进入到群,因为现在社群的营销是非常有作用的。

2、商超活动。

当双十二校区内部已经制订好政策的时候,外部可以在商超做一个启动会,比如说我的校区分为南部、东边和西边,这三个片区总共有30多家学校。我就设置了南区、中区和西区各三场活动。这三场活动就是启动仪式,到现场来报名可以有更多的优惠。比如说可以再减100元或者获赠礼品。

3、分析客户。

做线下,一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务,有些家长很积极,但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长,后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。

五、员工动员

在活动开始之前,要策划一场员工动员大会,这个策划是你“双十二”启动的一个重点,因为当现场启动的时候你的老师才是你启动的那个法门。

1、宣布“双十二”整体策划

这是让大家深刻的参与进来。只有充分认可校区的员工,才能被激发出更大的动力。在员工大会里面尽可能把双十二讲详细,而且告诉大家怎样更轻松的完成目标,这样才能得到大家的认可。

2、奖励方案。

当员工认可校区之后,再来宣布当他完成任务以后,怎样拿到奖励。举例说明,比如一个老师教50个人报四科,四科奖50励元。那么50个人奖金就是2500,但是首先他得完成校区的一级目标,就是第一个100%的目标。当他完成115%的目标之后,奖励2500就变成了3750。他完成第三级的时候,完成了130%的目标,就是100万的目标变成130万,奖金就是5000元。这种奖励机制对老师动力的激发是很起作用的。

3、周例会。

做线下,一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务,有些家长很积极,但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长,后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。

4、即时采取奖励。

优先达标校区,会议现场颁奖。团队设定有一级目标、二级目标、三级目标,甚至四级目标、五级目标,但是一旦达到一级目标时,就要现场发奖金,这样才能即时激励刺激到其他校区。所以及时采取奖励是对员工极大的促进。

3、周例会。

做线下,一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务,有些家长很积极,但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长,后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。

培训机构招生方案 篇9

学校在日常的经营中,能否最大限度的利用好本身资源,以最低的成本进行长期持续有效的营销活动,直接决定着学校是否能够健康发展壮大。本活动基于这个出发点,根据此刻学校的经营模式,合理运用已有学员资源,完全针对学校内部进行营销活动,挖掘新学员报名,稳定老学员续班。活动介绍:

双响炮:

一种爆竹,点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起,然后在空中再“彭”的响一声,顾名思义为双响炮。

在本次活动中,双响炮指的是,由在校老学员带动新学员报名学校的课程,并且经过带动新学员,老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+N”的营销模式,利用现有学员资源,以最低的成本,带来N倍的销售。所谓“1+N”,就是经过本次活动的运作,一名老学员能够带来N名新学员报名。活动目的:

经过老学员带动新学员报名,促进招生。

活动主题:

优科100好伙伴!

活动口号:

噼里啪啦双响炮,你报我报大家报!好课程,当然要和好朋友分享!

一齐学习,一齐提高,分享大礼,分享成功!

活动时间:

适合各个季节长期使用活动适用范围:

适用于各分校对内宣传推广活动方式:

经过对学校老学员及其家长的宣传,带动外部新学员的报名。

具体活动优惠方式如下:

老学员带来1名新学员成功报名一年课程,新老学员均可获得优科大礼包,(教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个);老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程,老家长能够赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。

老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程,老家长能够赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。

备注:

享受本活动优惠的同时,能够享受学校当期其他优惠活动;老学员为学校当期在班学员,新学员为未在学校报班学生;新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业;每季度评出带来新生最多的学员,当选为本月“号召之星”,进行特殊奖励。

活动执行:

一、活动准备

(一)人员准备

1、做好内训

组织员工召开工作会议,强调活动的重要性,设立绩效考核制度,充分调动员工自身的进取能动性,把每个环节执行到位。

2、做好培训

针对活动对员工进行系统的培训,包括活动资料、奖项设置、操作流程等,尤其注意对每个阶段相关话术的指导,使员工在宣传过程中,能够准确把握孩子和家长的心理,充分调动他们的进取性,更好的完成招生目标。

二、活动宣传

(一)宣传材料的运用

(二)奖品展示

在学校前台明显位置设立奖品展示台(柜),旁边摆上奖项设置及获奖要求的易拉宝海报,让孩子看见奖品“眼馋”的同时,能够很清楚自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有需要,奖品能够现场体验,增加孩子对奖品的喜好度,增强奖品对孩子的诱惑力。

(三)班级动员

在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程,或者学校组织的活动课。(教师能够拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看)。

讲解过程中要抓住孩子爱攀比,爱虚荣的心理。相关话术如下,可供参考:教师问大家一个问题,大家都有很多好朋友对不对呀那么大家都有几个好朋友呢让我们看看谁的好朋友最多……(这样的问题小朋友一般都会争着回答,比较自我的朋友最多)

嗯,看来大家的好朋友都很多呀,大家真棒!那我们的教师棒不棒呀(棒!)你们喜不喜欢(喜欢!)那此刻我们学校呢有个活动,能够把你最好的小朋友带来和我们一齐学习,如果带他来学习,他也喜欢我们的教师,将来报名了,你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好(好!)

嗯,到时候我们看看谁的号召力最大,那么他就是我们最棒的小朋友,还能得到更好的奖品呢!可是教师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一齐上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才能够。

备注:教师能够首先从班级上的“铁杆儿”学生入手,进取动员这些学生带新生报名,让他们这部分老学员在班上起到带头作用。

(四)家长课后十分钟推介

在活动推广期间,能够在以班级为宣传“双响炮”的活动,可是,对于家长不能太直接,能够走亲情路线,异常是对于铁杆粉丝,给家长说说优科100的发展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了,提高都挺大的,孩子必须有想要学习课程的同学,好课程也要分享一下,我自我也有任务,帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一齐体验体验,感受下我们的课堂,另外对于老家长介绍的学生报名交年费的,我们会有友情关心奖品,新家长也会感激你的介绍的。(把老带新的政策讲解清楚)

三、活动奖品的发放要及时

对于带来新学员的老学员要及时进行奖励,只要这边有新学员报名,那边就要在班里当着其他学生的面,把老学员和新学员同时请上讲台,分别发放大礼包,同时还要进行口头表扬,让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬,吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。

相关话术:

【上课后,教师带着大礼包走进教室】:“同学们,大家看见我手上的大礼包了吧,猜一猜今日我们班哪位同学要得到它这位同学的号召力真大,他不仅仅自我学习提高了,还要邀请了一个好朋友一齐来学习,一齐提高,所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友,一人一份大礼包,这位同学就是!”

【鼓掌】“下头就请X同学和他的好朋友一齐上台领奖,大家欢迎!”

【颁奖】“相信我们的同学们都像一样优秀,那么,就让我们把好朋友都叫来和我们一齐学习,一齐提高,大家说好不好”

【鼓掌】学生:“好!”活动推广进度:

注意事项:

1、奖品要经常换,孩子们就会觉得新鲜感。

2、必须要经常把奖品拿出来,在课间的时候,当着孩子们的面,讲解怎样样才能得到。

3、来了新生后,要注意及时跟进(按前台接待流程执行):

A、要在试听课上充分关注(坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂进取性、专业程度、性格等),让他感受到绝对的欢乐,绝对的有价值体现。

B、要在课后,及时与孩子聊天,聊他上课的感受,告诉他你对他的了解与未来的期待。

C、要及时与新来学生的家长聊天,孩子的上课表现情景(坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿,小学,中学教育、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作品欣赏等资料。)

培训机构招生方案 篇10

一、办学宗旨

坚持“以人为本”的理念,认真落实关于加强老年教育的有关精神,践行“增长知识、丰富生活、陶冶情操、促进健康、服务社会”的办学宗旨,力争让有学习本事、有学习要求的中老年人满足需要,获得相应的.学习机会。

二、招生对象

辖区内,爱好文艺且有学习意愿,身体健康的中老年人,有特长者酌情研究。

三、课程设置及招生名额

声乐100人

民族舞40人

四、报名时间、地点及要求

1、报名时间:x年5月20日至5月28日。(上午9:00——11:00;午时3:00—5:00)

2、报名地点:xx县文化馆三楼

3、报名要求:

(1)、报名时必须携带本人居民身份证及一寸照片一张,并填写《学员登记表》。

(2)因教学场地和教学课程安排有限,报名满员不再理解报名

4、资讯电话:x手机:

联系人:李教师

五、教学安排

1、学制安排:学制三年。每学年设上、下两个学期,上下学业期连贯教学。

2、时间安排:x年上学期开学时间为4月8日,放假时间为7月1日;下学期开学时间为9月7日,放假时间12月1日。(期间有特殊演出任务者另行安排)

六、上课时间:

1、开学仪式:x年五月二十八日上午九时正

2、声乐每周上课两次,每次两小时。(每周星期六上午9:00—11:00;星期日午时3:00———5:00)

3、舞蹈每周上课一次,每次两小时。(每周星期六午时3:00———5:00)

七、上课地点:

文化馆三楼

八、其他事项

1、报名学员一律不收学费。

2、学校聘请优秀专业教师并有全县一流乐队伴奏。

3、开学、上课时间如有变化另行通知。

培训机构招生方案 篇11

公司运营

公司所有权可与管理权可相对脱离

培训机构完全按照有关公司法规运营,管理层根据有关权责以及实际情况来处理公司日常事务,并对董事会负责,随时接受质询与审计

如果没有更方便的人选,我可以担纲该机构的日常运作负责人,司职管理,并依据相应法律法规对公司全体股东承担政治与经济责任;如果出现主观疏忽或者是故意,导致企业损失,可以股份减持来折损。

财务独立核算

需要适当规避一些社会负担,积极争取政策支持与补贴以及合理避税

特色培训机构生存的可能性

大学以及多数填鸭式培训机构出来的人才,根本就不是企业实际所需要的那种有实战经验的人才

这些学院或机构培养出的学生脱离应用实际,学校过分地强调学习、掌握知识却忽视了实践。其结果是培养出的软件人员懂得理论知识多,但实际动手能力不强,软件人员普遍不熟悉国际标准,不能用规范的方式编写程序,无法完成外包软件加工任务。

印度软件产业的快速发展与他们的人才培养模式密不可分。在印度软件人才的培养模式中,占据主导地位的是职业教育,而不是学历教育。在教学方面,采取的办法是让学生先从“做”开始,在做的过程中,如遇到问题,再以此问题为基点去学习专业理论,在“实做中学习”。而当前我国无论是学历教育还是职业教育,其模式几乎千篇一律是从理论到实践

培训机构招生方案(通用21篇).docx

将本文的Word文档下载到电脑保存

推荐等级

相关阅读

相关内容

  • 培训策划方案(精选13篇)

    培训策划方案(精选13篇)培训策划方案 篇1一、培训思路以培育德才兼备的领导干部为主题,将现代人才测评的新理念——“...

  • 企业新员工的培训方案范文(精选3篇)

    企业新员工的培训方案范文(精选3篇)企业新员工的培训方案范文 篇1为了满足公司发展需要,打造一支高素质,高效率,高执行...

  • 社区安全教育培训计划策划(精选3篇)

    社区安全教育培训计划策划(精选3篇)社区安全教育培训计划策划 篇1党员教育培训工作是党的建设的一项基础性工程,根据西...

  • 基层管理人员工作培训方案(精选3篇)

    基层管理人员工作培训方案(精选3篇)基层管理人员工作培训方案 篇1一、总则1、本方案以系统性为特征,目的是完善本公司...

  • 员工培训方案(精选13篇)

    员工培训方案(精选13篇)员工培训方案 篇1一、培训宗旨1、根据企业发展战略,将培训的目标与企业发展的目标紧密结合,围...

  • 企业消防培训方案(精选3篇)

    企业消防培训方案(精选3篇)企业消防培训方案 篇1为了进一步推动消防安全知识的普及和宣传,增强全公司的消防安全意识,...

  • 社区培训方案(精选3篇)

    社区培训方案(精选3篇)社区培训方案 篇1提高本社区志愿者服务队伍的综合素质,结合社区实际,特制定社区志愿者培训及活...

  • 新员工培训方案(精选12篇)

    新员工培训方案(精选12篇)新员工培训方案 篇120xx年员工年度培训计划的制定应该本着以创建一支高素质、高技能的员工队...

  • 妇女干部培训方案(精选3篇)

    妇女干部培训方案(精选3篇)妇女干部培训方案 篇120xx年村“两委”换届已圆满完成,为进一步提高村一级基层妇女干部的综...

  • 医院岗前培训方案(通用3篇)

    医院岗前培训方案(通用3篇)医院岗前培训方案 篇1根据卫生专业技术人员继续教育规定和工作需要,为使20xx新进人员充分了...

  • 公司员工培训方案(通用14篇)

    公司员工培训方案(通用14篇)公司员工培训方案 篇1一、培训宗旨1、根据企业发展战略,将培训的目标与企业发展的目标紧密...

  • 岗前培训方案(精选13篇)

    岗前培训方案(精选13篇)岗前培训方案 篇1一、培训对象20xx年幼儿园参加工作的新教师。二、培训目标通过培训,使新教师...

热门分类

推荐阅读

关于我们|免责声明|隐私政策|帮助中心|网站地图|联系我们

Copyright © 2025 Duoxuexi.Com All Rights Reserved.

多学习 版权所有 粤ICP备20068283号