关于激活放大区域招商的战略思考

##县位于##省东南部。近年来，我们树立和落实科学发展观，充分借助特有的口岸优势、资源禀赋和公共关系，全力做好“高、准、活、新、优”五字文章，激活放大区域招商，一改过去被动地“千辛万苦出门寻商”，呈现了“千商万贾主动上门”的繁荣景象。～年至今，全口径引进到位资金##亿元，##已成为全省重要的南资港企承载地和创业园。

找准卖点，招商定位上求“高”。商家效益为本，资本逐利而动。在招商引资深入人心，海内外都在争资、抢商的大趋势下，要快人一步、先人一筹，关键是要以特招商，优势互融，以科学的定位和精准的卖点，吸引投资者联手创业、共同发展。##毗邻经济发达、人口密集的俄罗斯滨海边区，背靠俄远东腹地。在国内发达地区产业饱合、规模转移的态势下，俄富集的能源、原材料和广袤市场对过剩资本极具吸引力和诱惑力。尤其作为全省对俄经贸的龙头，我们直接面对着国内外两个市场、两种资源，培育了一批资金雄厚、经贸网络通达、熟知俄市场规则的精品企业和优秀企业家，与俄高层、地方政府、企业间的公共关系和感情联系紧密而融洽，这客观上使##成为外埠企业进军俄罗斯市场的重要桥梁和最佳“跳板”。为此，我们抢抓“东北振兴”战略深入实施、对俄经贸加速升级的难得机遇，高点定位，差异取胜，创新落实“南联北开”战略，着眼促进外埠企业及资金的吸纳和联结，确立了“引外强内、联外促外”的招引方针，使##迅速成为了承接南资北移、港企北上的热点区域。

精选区域，招商方向上求“准”。招商引资务必避免“打乱仗”，需目标明确，一矢中的，进而开辟捷径、事半功倍。我们坚持“突出重点、兼顾一般”的原则，明晰方向，将招商引资的重点聚焦于招外商、跑专项、启民资，三步齐走，配合发力，提升了内外招引的实效。以全省深化龙港、两江协作为契机，主攻港澳、江浙等发达地区的大企业、大财团和战略投资者，实现了香港##等外资项目的协议“落地”，签约额达1.6亿元；着力与浙、鲁、沪等地商家攀亲结缘，促成##公司斥巨资兴建##园，将成为东北沿边开放的新亮点；引导外经贸企业联合南方资金、技术和品牌共同“走出去”，##集团与名企合作，在俄投资##万元兴建##条制鞋生产线，年加工各类鞋1##万双，产品直销莫斯科等俄大中城市，得到上级认可并在全省推广，带动全县30%以上边贸企业实现了由贸易向贸工结合的战略转型。吃透政策，把握导向，利用对上联络广、人员熟、路子通等便利条件，全力跑上公关，～年争取专项资金近##亿元。发挥老百姓生活殷实、城乡储蓄存款余额高达##亿元的优势，帮助遴选项目、对接客商、提供信息，有效激发了民资潜能，去年启动民间投资##亿元，实现县域经济发展和群众自身受益的“双赢”。

创新招法，招商方式上求“活”。创新是招商的灵魂。只有应时顺势、灵活应变，不断探索、活化招商引资的形式、手段和方法，才能抢占先机、求得突破。我们以“招商引资年”活动为载体，坚持领导带动、部门联动、企业主动、干部促动，广拓渠道，凸显实效。县主要领导带队赴港开展定向、定位、定点、定人招商，同香港##等著名商会组织和社团建立了联系，与##等近百家知名港企进行了对接商洽，达成了联合开展对俄工业园区开发、林木产品加工、大型机械进口等合作意向。以##园为牵引，以商招商、以外引外，在北京、上海、浙江、福建等省（市）设立招商处30余个，动员全县力量帮助外来投资者做大“蛋糕”、形成气候，积极吸引关联产业和配套企业，释放了“引来一个，带来一批，辐射一片”的聚集效应。开展节会招商，成功举办中国（##）首届##节，同韩、日及省内外知名企业签订总值2.7亿元的购销合同，提升了##的影响和名气。