应届大学生毕业设计（市场营销专业）

标    题：  “绿色阳台”设计服务策划        

学生姓名：      张             

系    部：        汽车商务系           

专    业：        市场营销              

班    级：        1202 班              

指导教师：        岳             

湖南汽车工程职业学院教务处制

XX年5月5日

目    录

一、项目简介 3

(一)项目背景分析 3

（二）项目简介 3

二、  市场分析 4

（一）宏观环境 4

(二)行业分析 5

(三)竞争对手分析 6

(四)消费者行为分析 7

(五)swot分析 8

三、 stp战略 10

（一）市场细分 10

（二）目标市场的选择 12

（三）市场定位 12

四、 项目主要内容 13

（一）项目组概述 13

（二）项目组的宗旨 13

（三）项目组理念 13

（四）项目组名称 13

（五）项目组结构 13

五、 项目产品与服务 14

（一）产品描述 14

（二）服务描述 16

（三）未来产品与服务 16

（四）项目组的战略 16

（五）战略实施 18

六、 营销策略 18

（一）产品策略 18

（二）价格策略 19

（三）渠道策略 20

（四）促销策略 20

七、 财务预算 23

（一）资金需求和使用 23

（二）预算销售收入和经济效益 23

（三）项目前三年利润目标 24

（四）财务分析 24

八、 风险及对策 24

（一）市场风险及对策 24

（二）经营风险及对策 24

（三）财务风险及对策 25

（四）技术风险与对策 26

第九部份  未来发展预测 26

（一）未来三阶段预测及发展趋势发展 26

附  录 27

一、项目简介

（一）项目背景分析

衣食住行，一直以来是人类生存的必备条件。随着经济水平的发展人们生活水平提高，城市化进程的加快引发房地产的需求，同时也加大了人们的压力。房地产成为我国支柱的产业之一；根据人口总量来看，我国人口总量呈上升趋势，人口的增长也提高了对住房的需求；然而，很多人 在居住的小窝里，对于房子的装修成了一个主要问题，因为每个人的要求各异；买了房子的人们，无论是购房还是租房的人们，通常利用有限的空间来改变格局，而阳台最容易被改造成为某种功能的空间，不过由于时间的限制或资金的限制，很多的人只是把他们作为简单的一个空间，因为阳台的美化也是耗费比较大的工程，它强调在小地方实现使用性，美观性。阳台是居室中最接近自然的地方，我们可以利用小小的阳台来放松我们一天劳累的压力，所以我们主要以“环保，绿色，美观，舒适”为主要理念，根据消费者的需求设计出人们对美好生活的遐想，让人们在繁忙的工作之余，感受家的温馨和大自然的舒适，提高人们对生活品质需求。

（二）项目简介

我们“绿色阳台”主要是将绿色有机的植物、花卉、蔬菜等以盆栽的形式表现。绿色植物叶、茎中的叶绿素能进行光和作用，能将二氧化碳转化成糖类然后释放出氧气。人类吸入氧气呼出二氧化碳，就需要依靠绿色植物进行光合作用来维持我们对氧气的需求，而我们摆在房子里面的盆栽不仅能改善室内空气质量，还能供人欣赏。我们选择与规模较大的花卉市场进行合作，为消费者提供既经济外形又漂亮的盆栽，还可以提供阳台美化一些小家具和小装饰品，我们会和那些销售商保持密切的合作关系，保证供货的价格实惠，更要保证产品的外观精美，为消费者提供更优质的产品与服务。