心得体会范文格式范文大全（通用29篇）

心得体会范文格式范文大全 篇1

没有必要想的太多活得好就行了，人生没有事事顺利只有永远的努力，人生就像水一样放在圆的杯子里就是圆的要适应任何地方，人生只要努力可以把不可能变成可能，人生不必要为一点小事而烦恼，人生只要你觉得可以那么就是可以的不必要想太多，人生就像一匹骏马一样那么所有人都会快了吧!人生都有自己掌控家长、老师、同学，都只能为你建议而最终决定权在你，人生的路都是有自己选的如果选了就算错了也不要怨别人因为决定的是你，人生如镜子学的越多就会越亮。

心得体会范文格式范文大全 篇2

世界上并不缺少美，而是缺少发现美得眼睛;世界上并不缺少感动，而是缺少能够被感动的心灵。

在我五年级暑假时，在公路上看着别人骑着自行车在飙车，不知有多威风。我羡慕极了。心想：要是有一天，我也骑车在街上兜风，不知道有多酷啊!久而久之，这种想学骑车的心理慢慢地在我心里“开花、结果”。终于有一天，我耐不住心中的寂寞，请求表哥教我骑车，在我再三的请求下，表哥无奈，只好依着我，带我去公园学骑车。

学会骑车的的那一刹那，我觉得天是那么的蓝，云是那么的白，草是那么的绿。如今学会骑车的事情已成我最骄傲的一颗闪亮的星星。

心得体会范文格式范文大全 篇3

4月22日,我们在学校足球场的草地上举行了小组讨论，我们的组长是现任社联主席董贺猛学长，我们小组的题目是关于撰写活动策划。在这次培训与交流中，我感触颇深。

我们的小组讨论是在轻松带有紧张的气氛中展开的，游戏开场，让我原本不那么淡定的心也可以轻松起来。

我们的讨论题目是关于各个社团结合各自的特色活动，提出一个新的ideal，并且将它写成一份策划。组长的本意是要我们在社团原有的建设让加上自己的想法，因为下一届我们要领导我们的社团，由我们将其发展壮大。而且组长选择让我们写一份策划，是别有深意的，因为一个活动是否能顺利举办，它最终取决于我们的策划。而策划则是我们对活动的详细安排。这些应该是我们小组活动较为成功的地方。

我们在想好本社团的新的活动构想后，将它说出来，与其他队友分享。我是大学生红十字会的，我所提的活动构想是联合相关单位为在校大学生进行相关体检。因为现在学校食堂的卫生状况以及学校仅为大一新生进校时做过一次体检，在这些问题的基础上，我提出了我的想法。我们组还提出了关于汽水瓶和关注孤独症儿童及家长的相关构想。由于马克笔个数的原因，我的想法未能写成策划有点遗憾。

而且组长让我们写策划是为了让我们明白，举办一个活动有多么艰难。可是我想知道的是，组长在做我们的培训前有没有做一份简单的策划呢?因为我是红十字会的，可是在我们这个小组只有我一个红十字会的，虽然大家同是公益类社团，但是做的事情和想法所考虑的方向是不同的，所以将我分在关注孤独症儿童的那个讨论组，我只能在活动流程方面做一些意见，而相关的活动新颖的想法、构思是无法很好的与这个想法提出者的意见相磨合。为了磨合想法，我们在不停的提意见，不停的被否定中循环。这样的循环让我有种很疲惫的感觉。

我是现任的经济调查协会的副会长，曾经独立的组织过招新活动。我很清楚一份策划对于一个活动的重要性，策划中最重要的一个字是“筹”，此为筹划的意思，是让我们在活动前从构思到撰写策划，再到按策划进行活动，最终到活动的结束。策划在整个过程中占了三个环节，可想而知，策划有多么重要。在此讨

论中，我感触较深的不是策划有多难写，活动有多难做。而是大家在磨合的过程是有多难，我最后只好在草地上不停的拔草，因为我真的不是很理解那个构想，也不是很理解这个想法提出者的想法。

还有就是在策划中有很重要的一项内容就是注意事项与应急方案。我觉得组长在我们活动前就没有很全面的考虑到我们会提出多少有建设意见的想法，所以只准备了2只马克笔。而且对于这次的讨论人员也没有对于他们的相关背景有过一定的了解。就对于我而言，撰写策划不是很难的。

通过这次的讨论活动，我收获很多，无论是在策划的撰写、大家的交流以及吸取经验方面。我觉得这个活动至少给了我们一个交流的平台，让我们能交换大家想法。还有就是我对我们组长对于活动的组织以及安排还是很满意的，对于我心得中的某些想法只是个人看法，如有不对之处，还希望组长见谅。

心得体会范文格式范文大全 篇4

人生常说：“如果人能够重新来一次就好了。”是啊!有多少人希望我们的人生重新来一次，重新选择自己的职业，爱好等等。可是我么并不能改变命运，人生没有返回路线，人生就好比一辆往返汽车，你去了，想在回来就要多买一张票，我们的人生就是这样，许多的事情都是事与愿违，许多事情我们都想再来一次，记住人生没有返回路线，人生并不可以复制，粘贴，重启，我们也不能改变人生，是我们选择了世界还是世界选择了我们，我们活下来是为了什么，这些都是谜，因为，人生没有返回路线!!

只有我们选择对了人生，我们才不会想再来一次，只有我们奋发向上，积极进取，我们的人生才会很完美。

心得体会范文格式范文大全 篇5

在单位组织下，我于X年X月参加了吴大观精神学习活动，听了他的事迹后，受到了很大触动。

吴大观是中国航空人的优秀代表。学习吴大观精神，就是要学习他对理想信念的追求，学习他矢志不渝，为共产主义理想奋斗终身的崇高品质。

学习吴大观，要坚定理想信念，加深对科学发展观理论的认识。吴大观正是凭借对马克思主义的坚定信仰，对中国共产党执着追求，深刻认识到只有中国共产党能救中国，坚信只有中国共产党才能够把中国带向繁荣富强和美好的未来。因此他在加入中国共产党那一刻，就决定把自己的一生奉献给党、奉献给祖国、奉献给人民。

“学而思，思而信”。坚信是以学懂为基础的。吴大观一生酷爱学习，喜欢读书。在88岁高龄的时候，他还每天坚持学习党的理论，并做了几十本摘抄笔记。对自己的政治信仰，他终身不悔，对党的理论，他真信、真学、真用。深入贯彻落实科学发展观是时代赋予中国共产党人的神圣使命。我们要把科学发展观放在中国特色社会主义理论体系中，放在马克思主义中国化的历史中去学习，紧紧围绕科学发展观的要义、核心、根本要求和根本方法深钻细研，准确掌握科学发展观蕴含的世界观和方法论，同时，要把自己的理想、信念与时代要求紧密联结起来，充分认识自己肩负的历史使命，用共产主义的思想规范自己的思想行为，始终同党中央在政治上保持高度一致，牢记“航空报国 强军富民”的宗旨，践行“敬业诚信 创新超越”的理念，以“聚焦战略谋发展，创新超越上水平”为心得体会范文格式主题，紧紧围绕六一一所年度科研生产目标，努力实践科学发展观，实现所又好又快发展。

学习吴大观，一定要贴近实际、注重实效，在工作中见行动。

学习吴大观，更重要的是拓展吴大观精神的内涵与外延，尤其应当与深入学习实践科学发展观活动结合，与本职工作、自身岗位结合，在工作中见行动，进一步推动六一一所科学发展上水平。

党和国家、集团党组对研究所的发展予以高度关注。在历任所领导的团结带领和全所职工的拼搏努力下，研究所发展取得了引人瞩目的成绩。但同时我们也面临着更为严峻的挑战。在这次深入学习实践科学发展观活动中，我们查找了七大方面的不足，分析了四大方面的原因，并拿出了具体的整改方案和措施，理清了思路，明确了方向，统一了思想，凝聚了共识。

20xx年是研究所发展历程中的关键之年。这一年里，多型号、多项目、多领域、多任务呈现全面发展的“立体”特性。为此，我们必须激情拼搏，全面确保各项科研生产任务的优质完成。突出两个重点：一是贯彻集团党组和林左鸣总经理“关于举全集团之力促进和保障型号研制工作”重要指示精神，集全线之智，倾全所之力，迎难而上，不辱使命，坚决打赢型号研制攻坚战!二是扎实推进“蓝海”、“黑海”战略，实现研究所发展战略不断向“纵深”迈进，拓展更广阔的发展空间，为集团公司实施由“战术航空”向“战略航空”、由“中国航空”向“世界航空”转变做出我们应有的贡献。这是贯彻集团公司发展战略的必然要求，也是加速推进研究所科学发展的迫切需要。

我们要学习吴大观信念坚定、对党忠诚、无私奉献、淡泊名利的政治品质;学习他志存高远、以才报国、育才举贤、传承事业的爱国之心;学习他开拓创新、严谨务实、刻苦钻研、勇攀高峰的科学精神;学习他牢记宗旨、心系群众、服务人民、奉献社会的高尚情怀;学习他清正廉洁、不求索取、生命不息、奋斗不止的人生境界。化精神为动力，并在实际工作中，努力做到三“真”三“实”：下真功夫，有真本事，见真业绩!干实事，用实劲，求实效!

桃李不言，下自成蹊。历史不会忘记，人民不会忘记，我们航空人更不会忘记!吴老是矗立于天地之间值得我们永远学习的丰碑，他的先进事迹及其精神，是我们值得骄傲并倍当珍视的宝贵财富!我们将进一步认真学习吴老先进事迹，

弘扬吴老精神，在其精神的鼓舞下，更加坚定建设“新航空、大航空、强航空”的信心和决心，牢牢抓住当前难得的发展机遇，推动研究所各项工作更上一个新台阶，谱写我们新一代航空人更为激扬高昂的雄浑乐章!

心得体会范文格式范文大全 篇6

这个月，我走进了党课学习的课堂，经过这次党课的学习，以及各位老师对党的精辟解析，和大量的旁征博引，让我深受鼓舞和教育。使我对党组织有了更深刻的了解，使我更加热爱我们伟大的中国!坚定了我加入中国决心，坚定了我为共产主义奋斗终身的信念。

参加党课培训心得体会很多，来到大学总觉得这和我所想要经历的大学生活大相径庭：无聊的活动，没有人打理的生活，很多人翘课，迟到不说报告，回答问题不需要举手，谈到老师的时候直呼其名，我尽力不让自己堕落，却觉得生活少了很多可以让我为之努力奋斗的精神源泉。我的生活放慢了节奏，有的时候，自由多了，却并不快乐。

在大学，很多人把入党作为大学期间的一大任务。当然，有人确实是有一种进步的思想，这是无可非议的!但是，也有很多人，他们入党是为了以后毕业时能找到一份称心如意的工作，顺应潮流，毕竟，社会总是现实的，党员总是比较吃香的。我是个向往党但又有点现实思想的人，故入党也是我的大学生涯的目标与任务之一。但自从第一次递交，到每一节党课，我的心灵受到震撼，思想也随之升华。

但我们才进党校课堂的时候，每个人都有属于自己座位，固定不变，不许迟到早退。我感到一种和平时不一样的风气，是的，纪律。古语有云：“无规矩不成方圆”，不同于其他一般的组织培训，走走过场，或者和应试教育一样，只在乎结局。他所侧重的是从最基本的为人准则为基础，培养一个人坚定执著的个性，诚实守信的品质。每次上课的心得体会，上课之前的小组活动，当堂的仔细讲解，我从中感到的是一种来自亲人般的谆谆教诲，来自朋友般的坦诚真挚，来自严师般的呕心沥血。从那个时候开始，我就对这个集体抱有无比的信任和感激。

党对终是一个神秘的组织，党员也是一个很神圣的人群，他们中间有不少的人战死沙场，也有不少的人为了别人的利益安危奔走辛劳却无怨无悔。更愿意为了坚持一种信仰而前仆后继，勇往直前。究竟是什么值得他们我所畏惧，所向披靡?在学习完党的纪律之后，我似乎有所体会，一个组织拥有崇高的理想追求，有忧国忧民的情怀，对人民诚挚深切的热爱，把人民他人的利益置于首位的组织，加上严明的纪律和富有牺牲精神的组织成员必定是无所能敌的。

此次阶段的党课培训，我们学习了中国性质，中国思想，党的最终目标和现阶段任务，员的条件，以实际行动争取早日加入中国。而且每次课后，我们各个小组成员都一起进行了分组讨论，更加正确的树立了我们的人生价值观和价值观。

作为为当代大学生，首先就要树立为建设有中国特色社会主义事业而奋斗的理想信念，自觉投身现代化建设的伟大实践。建设有中国特色的社会主义是中国人民的共同理想，是实现中华民族伟大复兴的必经之路，也是爱国主义、集体主义、社会主义思想在当代中国的集中体现，我们只有树立这样的理想信念，才能把自己的人生价值与祖国、人民的利益统一起来，从而产生巨大的精神动力。

同时，我们要坚定不移的紧跟党的步伐，审时度势，坚定信心，严格遵循新党章对我们的要求，抓住机遇，应对挑战，务实创新，始终站在时代发展的前列，因为从这里，你能得到思想的高度升华，我们会更加努力，提升自己，为我们的共产主义事业而奋斗。

心得体会范文格式范文大全 篇7

本次erp沙盘中我在我们公司担任的是生产总监，通过本次沙盘演练，我明白了生产总监在整个企业中的重要性，也了解了生产总监的任务包括生产运作，原材料采购以及对当年企业产量的预测，沙盘是我们平时学习中没有接触的环节，对于沙盘我们从陌生到逐渐了解到最后的比较熟悉，本次我们公司经营的六年状况都不好，作为生产总监的我有着不可推卸的责任的。

对于本次erp沙盘操作我们公司存在许多问题，其中生产部就是一个特别大的问题,首先，对于我们公司来说生产线更换的特别慢，导致产能很低，产量很小，不敢多拿订单，收入低，并且每年要支付很多费用，就形成了入不敷出的结果;其次,在原材料采购上由于没有预算准确，有时候导致没有足够的原材料来生产产品，导致生产线停产，本来生产能力就低再加上停产导致了公司的收入更加减少，资金流转不过来。作为一名生产总监，生产部的问题值得我深深思考。

下面我就对我们公司六年的生产情况详细介绍：

第一年，最开始我们有四条生产线，三条手工线和一条半自动线，但是在第三季度的时候由于第二季度原材料采购订单没有预测正确，原材料库没有材料，导致一条手工线没有原材料，因此我们变卖了这条手工线，投资了一条新的柔性生产线，安装期需要四个季度，所以第一年我们只有三条生产线主打B产品。生产能力不高。

第二年，在第二季度的时候柔性生产线就安装完成，第三季度投入生产B产品，这季度我们就有两条手工线和一条半自动，还有一条柔性生产B产品，但是在第四季度的时候意识到我们的产能还是很低，把手工线变卖了，又开始投资一条全自动的新的生产线，但这条生产线还是需要三个安装周期，因此也就只有三条生产线生产产品。与第一年相比产量也没有什么较大的提升，并且还是以生产B产品为主。

第三年，在第二季度新的生产线也安装完成，开始投产生产C产品，今年我们的生产线就有一条柔性线一条半自动线和一条手工线生产B产品，全自动线生产C产品。在第三年的时候我们以C和B产品相结合，产量有一定的增加，因为生产线的更新，产能有一定的提高，收入也增加了。

第四年，在第一二季度的时候是四条生产线同时生产，但是在第三季度的时候想把产能进一步的提高所有把又手工线变卖了投资线的新的全自动生产线，新的生产线同时

需要三个季度的安装期，并且在这年当时预计的是下一个B产品的订单，但是因为疏忽拿了两个订单回来，又因为生产C产品要在B产品的基础上，又要交两个订单的B产品，没有B产品来生产C产品导致有个季度一条全自动的生产线停产，但是今年我们公司的销售额却达到了前几年的最高，在本年还是主要是以B和C产品为相结合。

第五年，在第一季度的时候全自动线安装完成，但是在此时为了进一步加大生产力度，提高产能，在这条生产线安装完成的同时又把半自动线变卖，同时投资一条新全自动的生产线，准备把这条生产线生产固定R产品，但因为资金流转困难第二季度和第四季度都没有进行生产线投资只有第一二季度投资新生产线，可是M3的原材料订单期需要两个周期，因为预算错误，导致推迟一个季度生产，致使今年交订货单违约，此时产品以C和R相结合。产能在不断改造，但是今年订单却很少，虽然一直在生产产品但是不能卖出去，库存增加。

第六年，因为第五年的销售收入很少，致使一直没钱投资新的生产线，新买的全自动的生产线就一直处于在建之中，但是因为第五年没有订单，库存商品很多，第六年的时候销售收入达到一百零二M在所有年份之中最高。

总体上我们公司的生产线存在很大的问题，几乎每年都在变卖生产线，投资新的生产线，并且生产线的安装周期需要很多时间，导致生产成品的能力低，产量低，收入不高，并且在某些年度预算一年产量和原材料采购上有错误，也跟企业带来了很多问题，比如说生产线停产，不能按期交货，致使违约。

总之，本次学习让我学到了很多东西，明白了除了学习专业知识非常重要外，还要如何将所学的知识运用到实际的操作中，如何将个人置身于团队中，充分发挥团队的作用，与团队中的成员进行有效的沟通也是非常重要的，这次的沙盘模拟不仅仅是一次演习，更重要的是对未来企业经营的一个宏观认识，同时也知道了企业的经营管理难度，本次沙盘为以后我的学习和工作提供了经验，无论是对未来的就业还是创业都要很大的指导意义。

心得体会范文格式范文大全 篇8

有的时候你根本不知道你的一个眼神，可以伤多少在乎你的人，在你身边的人不少，所以我总是来回避你。你不会知道我看透了多少的事情，但是我发现我看不透人心，谁对我好，是真是假我不知道，我只是认为你对我好我便对你好，即使我所付出的你不知道，哪怕你对我是假的，没有关系，只要不告诉我那是假的，我也会一直不变。我逼着自己学会忘记，学会傍观，学会冷眼，学会隐藏，学会心里明白就好。我学会我所不会的。你，不懂我;我，亦不懂。

有时候说出一些违心的话来掩饰自己，本身难受的要命，可是却说出一句句欺骗自己的话，心疼的时候好想有人关心一下。可是别人在问你的时候还是那一句没事。口是心非的回答，只是来掩饰一下自己。

心得体会范文格式范文大全 篇9

无聊的时候总是喜欢坐在座位上透过窗户看看天空。喜欢闭上眼睛聆听鸟儿清脆的叫声，每每总是有让人静下来的魔力。而且我也该停下来，看看过去走过的路，周围的事情，也许是我已经错够了许多。

喜欢蓝天，喜欢大海，无理由的喜欢(孤孤单单的天空，清清凉凉的海水。有谁懂得去享受，又有谁懂我们应该挽留那份美好?只有我吧!?可能不。一个懵懂的女孩，傻傻的站在那里，傻傻的守候。)

我每每想到这里，就会告诉自己只要相信，期待就会成真，不要轻言放弃，否则对不起自己，跌倒了爬起来，再向前，梦想没实现之前谁都不准要撤退。

只有努力，努力后你才是最可爱的人，无论成败我们都应该笑着去面对，毕竟我们付出过，拥有曾经你有的未来。

心得体会范文格式范文大全 篇10

紧张、充实的第二十一期党训班学习结束了，这次系统的学习留给我们无限的思考和回忆。我非常感谢学校能给我这次学习的机会，让我更深一步的学习党，认识党。培训学习过程中，我始终抱着认真的态度参加每一天的学习，听取老师的精彩报告，和党员互动交流学习。我深刻的了解到了必须领会学习型政党的深刻内涵和建设学习型政党的重要意义，并以高度负责的精神和认真的态度致力于学习型政党的建设。对于我们来说，学习是一种责任。我们生活工作在这个充满机遇和挑战的时代，许多新事物需要我们去学习、去探索、去实践，许多新问题有待我们去研究、去回答、去解决。学习又是一种追求。

一个人的人生情趣，不仅是闲情逸致，更是一种文化品格;不仅是怡情养性，更是一种道德建树;不仅是个人情怀，更是一种人生境界。学习还是一种生活方式。这一次的学习使我明确了当代党员的政治使命和责任，掌握了发展党员的基本知识及应具备的基本材料，使我们受益匪浅。 以下是我这次党课学习心得的几点总结： 第一，这次学习培训，使我对党的历史和党的基本知识有了比较系统的了解和掌握。通过这几天的培训，我系统地了解了我们党的历史、性质、奋斗目标、建党宗旨、组织制度和组织原则等基本知识。我从心底承认我们伟大的中国共产党和广大共产党员的先进性。中国共产党党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。中国共产党党员永远是劳动人民中的普通一员。除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，所有共产党员都不得谋求任何私利和特权。党员必须坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享乐在后，克己奉公，多做贡献;密切联系群众，维护群众的正当利益;努力学习科学文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领;带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产学习和社会活动中起先锋模范作用。

这些都体现出了中国共产党员的先进性和对其的要求，这些要求是每个共产党员的基本行为准则，用一句话高度概括，那就是“全心全意为人民服务”。 其二，这次学习培训，加深了我对“三个代表”重要思想的理解和认识。“三个代表”重要思想始终代表先进生产力的发展方向、代表先进文化的前进方向、代表中国最广大人民的根本利益，是总结我们党八十多年历史经验得出的一个重要结论，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。“三个代表”不是三个方面的简单相加，而是一个有机的统一整体，发展先进生产力，促进经济增长，是发展先进文化、实现人民根本利益的物质前提和基础;发展先进文化，是发展生产力和实现人民利益的灵魂;代表和实现最广大人民的根本利益，是发展生产力和先进文化的根本目的，是共产党人全部工作和实践活动的出发点和归宿。不但要认真学习“三个代表”重要思想，更要在实际学习工作中践行“三个代表”。通过认真学习，我对坚持以人为本，全面、协调、可持续的发展观有了更深层次的理解，作为一个当代大学生，同时作为一名党的重点发展对象，更应该在生活中时时践行科学发展观的具体事项。 其三，这次学习培训，使我进一步端正了入党动机。

正确的入党动机，是正确行动的精神力量，要求入党的同志只有树立了正确的入党动机，才能经受住党组织的考验。这种考验在新时期更有重要的现实意义。此外，这次学习还使我认识到端正入党动机，不是入党前的一时的问题，而是一辈子的事情。不论党组织是否批准我加入中国共产党，我都将一如既往地用共产党员的标准来严格要求自己，不仅要在思想上争取入党，而且要长期的注意检查自己入党的动机，努力实践全心全意为人民服务，维护党的团结和统一，严守党的纪律，保守党的机密，对党忠诚老实，言行一致，密切联系群众，在工作学习和社会生活中起先锋模范作用，为实现共产主义奋斗终身。 其四，这次学习培训，使我十分地坚定了入党的信心和决心。今天，我们国家正处于改革的关键时期，中国在面临巨大发展机遇的同时，又面临者巨大的挑战。在这个历史时期，更凸现坚持中国共产党领导的重要性。领导集体适时地以完善中国社会主义市场经济体制为目标，提出了“科学发展观”等一系列新思路、新观点，这些理论上的新突破必将对中国的经济体制改革产生极大的推动作用，充分体现了中国共产党与时俱进的精神，适应了时代发展进步的需要，代表了广大人民群众的根本利益和要求。中国共产党诞生八十多年的全部历史证明，只有共产党的领导，才能肩负起民族的希望，才能领导中国人民把历史推向前进。没有共产党，就没有新中国;没有共产党就不能发展中国。这是历史的选择，也是人民的选择。

作为一名积极要求进步的青年大学生，我渴望加入到这个光荣的组织中，将自己的个人价值同国家和人民的利益更好地统一结合起来，把对党、对祖国和对社会主义事业的无限热爱投入到中华民族的伟大复兴的社会实践中去，在建设中国社会主义事业的广阔舞台上展现自己的人生价值，努力创造无愧于时代和人民的成绩。 最后，这次学习培训明确了我今后努力奋斗的方向。作为一名大学生，既然是学生身份，学习则是最主要的。因此在学习上，要提高学习的自觉性，不断充实文化知识;提高学以致用的能力，掌握扎实的本领，真正做一个有用的知识分子，努力为践行科学发展观，全面建设小康社会，构建和谐社会贡献自己的光和热。在思想上也要不断提高政治理论修养，坚定理想信念，通过报纸、刊物、上网等形式，学习党内知识和当前国家时事、大事，学习科学发展观的重要思想、以及构建社会主义和谐社会的重要理论、党的xx大以及两会精神和领导讲话，并在行动中认真去践行。深入学习和践行科学发展观是一项长久的事宜。

需要我们在学习以及以后的生活中不断完善和发展。而作为一名积极向党组织靠拢的学生，在以后的学习生活中，我也会不断加强自己各方面的能力锻炼，不断充实自己。 总之，通过入党积极分子培训班的培训，使我进一步的系统学习了党的基本知识与理论，使我更进一步的树立了正确的入党动机。我认识到了思想对我的学习生活的重要性，因而我认为在以后的学习生活中更应该积极主动地学习科学文化知识，升华自身的思想，而且在学习中应该追随时代的脚步，与时俱进，因为只有与时俱进才是思想的灵魂魅力所在。我将更加认真学习这些科学理论，使自己的共产主义信念建立在科学的基础上，加强思想和世界观的改造，努力做到首先在思想上入党，尽自己的能力去帮助他人，团结周围的人，带动他们一起来学习。会以党员的要求来要求自己，不断地努力，不断地上进，从而不断地完善自己，积极向党组织靠拢，争取早日成为党组织中的一员。

心得体会范文格式范文大全 篇11

军训已经快结束了，我也是时候写下我的心得和感受了。

这五天来我学到了很多东西，不只学会了动作还明白了许多道理。先说说这几天学的动作吧。我学习了向左转、向右转、向后转、齐步走、跑步走、跨立、敬礼、坐下和原地踏步。这些动作别人看似简单，但是我们要注意到细节。哪怕是手指动一下，没有夹紧这个动作都不合格。我深深地感觉到细节的重要性，也体会到了“台上十分钟，台下十年功”这句话的含义，这几天的磨练使我不再是以前的那个小王子。

以前我一直以为我做到了站如松、坐如钟、行如风。可现在我发现这与军人要求的这三点有天壤之别。我们只要在阴凉的教室里坐半个小时就会东倒西歪，而军人站在烈日下都不会叫苦叫累。这就是我们与军人的差距。有了他们保卫祖国我们还怕什么?有了他们的存在，中国一定会更强。人民一定会生活的更好。我要学习军人的优良作风。

这次军训我还学到了许多东西，比如说整理被子，我一定要把军训的这种精神用在学习上。

最后我衷心地感谢各位教官和老师。是你们让我度过了充实的五天，有意义的五天。谢谢你们。

心得体会范文格式范文大全 篇12

时光飞逝，转眼间，六年的小学生活结束了，我便升入了中学，成为了一名中学生。学校为了磨练我们的毅力，增强我们的体魄，对我们初一的所有新生进行了军训。

军训一开始，同学们都满怀信心，对军训充满了好奇。教官耐心地教我们站军姿，站军姿给了我们不屈的脊梁，也给了我们无穷的毅力。正步走看起来很简单，但是越简单，就越容易出错，有些同学动作不到位，因此，在上午的一个半小时里，我们为了练好正步走几乎没有休息。练完正步走后，教官教给了我们转身的动作，向左转，向后转……我们整齐地喊着“一，二……!”的口号，在训练场上，我们无数次地重复着，认真地练习着每一个动作。

在军训的第二天，我们训练了齐步走。当别的班都坐在一旁喝水休息时，我们班却仍在坚持苦练着。在短短三天的时间内，我们熟练地掌握了所有预定的训练科目。“不积小流，无以成江河。”没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益。

回想起这些日子，我感慨万千。“宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来”。军训让我深深懂得人如果没有坚持到底的毅力，就不会成为紧张军训中的一颗闪亮的星。

心得体会范文格式范文大全 篇13

转眼间为期两周的党课学习已经结束了，虽然时间不长，却给我留下无限的思考和回忆。我非常感谢党组织能给我这次学习的机会，让我更深一步地学习党，认识党。

通过这次党课的学习，无论是在党的理论知识学习还是对自身思想觉悟的提高，我都有了很大的进步。在学习期间我始终保持着认真的态度参加每一次的学习并积极思考，悉心聆听了领导和老师的精彩报告，深入学习了社会主义核心价值体系的深刻内涵，认真学习了保持党的纯洁性的报告，就社会主义核心价值体系和雷锋精神，党的纯洁性，入党动机与党史等等问题展开了深入而实际的学习和讨论，这些都让我受益很多。尽管一段时间的培训尚不能让我在最深刻和最高度的层次上去领会和感受其间的要旨，但是足以让我在端正入党动机上受到了一次洗礼，对党的理解上得到了一次升华，从而更加坚定了我申请加入党组织的信心和决心。以下是我这次学习党课的心得的几点总结：

首先，通过这次学习培训，我认识到以前对党的性质，指导思想，纲领和宗旨的学习和认识只是停留在表面的学习，知其然不知其所以然。通过这次党课比较系统的学习，使我明确了党的性质是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心;代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。中国共产党是以马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。

其次，这次学习培训加深了我对社会主义核心价值体系的理解和认识。社会主义核心价值体系的基本内容是：坚持马克思主义指导地位，坚定中国特色社会主义共同理想，弘扬以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，倡导社会主义荣辱观。在社会实践中，我们应传承雷锋精神，践行社会主义核心价值体系。

再次，这次学习培训，使我对端正入党动机的重要性有了更具体更深入的认识。端正入党动机，要有为共产主义和中国特色社会主义奋斗终身的坚定信念;要树立全心全意为人民服务的思想;要有在生产，工作，学习和社会生活中起先锋模范作用的觉悟。正确的入党动机，是正确行动的精神力量，要求入党的同志只有树立正确的入党动机才能经受住党组织的考验。这种考验在新时期更有重要的现实意义。此外，这次学习还使我认识到端正入党动机不是入党前一时的问题，而是一辈子的事情。不论党组织是否批准我加入中国共产党，我都将一如既往地用共产党员的标准来严格要求自己，不仅在思想上争取入党，而且要长期地注意检查自己的入党动机，努力全心全意为人民服务，维护党的团结统一，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚老实，言行一致，密切联系群众，在工作，学习和社会生活中起先锋模范作用，为实现共产主义奋斗终身。

最后，这次培训学习，使我十分地坚定了入党的信心和决心。今天，我们国家正处于改革开放的关键时期，中国在面临巨大发展机遇的同时，又面临着巨大的挑战。在这个历史时期，更凸显坚持中国共产党领导的重要性。作为一名积极要求进步的青年大学生，我渴望加入到这个光荣的组织中，将自己的个人价值同国家和人民的利益更好地统一结合起来，把对党，对国家和对社会主义事业的无限热情投入到中华民族的伟大复兴和社会实践中去，在建设中国特色社会主义的事业征程上实现自己的人生价值，努力创造更加辉煌的业绩。

总之，通过入党积极分子培训班的培训，使我进一步地系统学习了党的基本知识与重要理论，使我进一步地树立了正确的入党动机。今后，我将更加认真学习这些科学理论，使自己的共产主义信念建立在科学的基础上，加强思想和世界观的改造，树立正确的世界观，人生观和价值观。努力做到首先在思想上入党，尽自己的能力去帮助别人，团结周围的人，带动他们一起来学习。我会以党员的要求来要求自己，不断地努力学习，从而不断地提高和完善自己，积极向党组织靠拢，争取早日成为党组织中的一员。

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月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结， 是为了更好的审视自身的工 作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。因此，在写月销售 工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。 月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结， 是为了更好的审视自身 的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。 月销售工作总结， 时间比较短， 这一个月的时间里， 不可能有太大的变化、 发展， 因此， 在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。 月销售工作总结内容： 1、工作状况概述 2、工作中的成绩和缺点 3、工作中的经验和教训 4、下步工作计划 月销售工作总结注意事项： 1、 总结前要充分占有材料。 最好通过不同的形式， 听取各方面的意见， 了解有关情况， 或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到 群众中找事实的写法。 2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教 训的基础。 3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其 所以然，这样就达不到总结的目的。 4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时 要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 销售员如何做一个有深度、 有价值的月销售工作总结报告?一般情况下， 一个完善的月 销售工作 docxword.com 总结报告应当包括如下内容： 1、 销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况， 要求既有详细数据， 又有情况分析。 2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简 单明了。 3、市场情况总结分析，包括： (1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少; (2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期; (3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样; (4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要 的宣传促销活动、发展趋势等情况分析; (5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。 (6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的 调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。 4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。 5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报 工作。 1 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工 作总结与汇报。 2 、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。 3 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句 就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备 到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时， 4 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的 作用。 月度工作总结(案例) 不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来说，我对自 己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一 下几点对我过去的工作进行总结。 一， 业务开展的情况 在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星 期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着 老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。 在这段期间里， 我的唯一目的在于积累客户资源， 因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。 开发客户是一个比较漫长的时间。 大部分客户对我们都有一段时间的信任期， 特别是高 校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和 科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我 打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在!磕 磕碰碰地完成了 20 个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并 不懂得如何去挖掘购买信息。 后来通过向资深销售学习， 也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技 巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客 户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了 60 个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目 前为止， 有两单业务在跟进中， 一是中山大学的 thermo 离心机 (已经进行投标， 基本完成) ， 一是广东工业大学的 ALP 高压热蒸汽灭菌锅。 二、工作中的问题和困难 1、 对于初次拜访的客户， 经常会因为没预约到准确的时间， 到了客户那里见不到客户。 2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都 没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户 的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。 3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不 够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。 4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。 5、对工作的积极性不高，不够投入。 缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是 比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。 三、今后学习的方向及措施 1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态! 措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深 销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公 司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销 售的工作。 2、深入学习产品知识 措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作 中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下： (1) (2) (3) 3、加深和资深销售的交流 措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结 其解决问题的原则，规律!交流方式可以面谈，QQ 等。 4、加强商务方面的技巧 措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触 我的 80%的顾客对我有比较好的印象。 5、加强自身的时间管理和励志管理 措施： 通过时间管理软件， 及时处理工作的相关事宜。 使得 A 类事情 (重要的事情) 提前完成，B 类事情(相对重要的事情)及时完成，C 类事情(琐碎的小事) 选择完成。 通过励志管理， 保持对工作的热情， 利用对比激励法， 提高斗志! 四：目标 20xx.4~20xx.6：顺利通过考核，真正成为东南科仪的一员。 20xx.6~20xx.4：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力! 了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并 对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点! 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳! 做一个系统的归纳。

争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

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寒假到了，新年快要到了。我们终究可以快乐过一个美好的假期了。可是，我们怎样才能过一个健康快乐的寒假呢?在重视素质教育的今天，假期社会实践作为增进学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和进步学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推动素质教育进程的重要手段。它有助于当代学生接触社会，了解社会。

同时，实践也是学生学习知识、锻炼才华的有效途径，更是学生服务社会、回报社会的一种良好情势。所以今年过年，为了锻炼自己的自主创新能力和实践能力，同时培养自己的吃苦刻苦精神，宏扬中华传统美德，不断进步自己的综合能力与素质，使自己的大学生活更加充实而出色，因此，在大学第二个寒假期间进行了一系列社会实践活动，其中最有感慨的就是在面包店里卖面包的这份工作。特有以下心得体会与感悟。

一、实践目的

寒假社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好情势;是培养锻炼才华的好渠道;是提升思想，修身养性，建立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。

二、实践内容

通过在店内以零工的情势锻炼自己的能力，体会社会事务，工作辛劳。

三、实践结果

通过在店内工作的将近一个月时间，不但通过自己的双手赚到了来之不容易的工资，更通过这次实践，亲身体会到了父母工作的辛劳，收获了很多在学校里没体会到的酸甜苦辣，增长了自己的社会经验，获益匪浅。

四、实践总结与体会

1。挣钱的辛劳。天天辛辛劳苦重复一样的工作，谨慎翼翼的进行平常工作，才可以得到工资，这次的体验确切让我真逼真切感遭到父母的钱来之不容易，一分一厘都来自于没日没夜的辛苦工作，挣钱确切是个很艰巨的进程，需要全心全意的付出。

2。人际关系。在这次实践中，让我很有感慨的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能了解，才能有深入的感受，大家为了工作走到一起，每个人都有自己的思想和个性，要跟他(她)们处理好关系得需要很多技能，就看你怎样掌控了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。假如还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中把握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手渐渐揣摩，不断学习不断积累。碰到不懂的地方，自己先千方百计解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人早晚要被企业和社会所淘汰。

3。具有随机应变的能力。要具有随机应变的能力是由于在销售的进程中，总会碰到各种千奇百怪的人和事，假如没有随机应变的能力，只晓得拘泥于一般的原则而不晓得变通，有可能会致使交易失败乃至给自己带来没必要要的麻烦。因此，一定要有随机应变的能力。

4。微笑面对每位顾客。对人友善，肯定会取得回报。而表示友善的方法就是微笑。由于微笑是所有人类共有的语言。做服务行业的人应当养成微笑的好习惯。面带微笑的人，给人一种轻易亲近而友善的感觉。而且，微笑是人的一种本能，它不需要花费任何本钱，也无需努力，但它令人感到舒适，乐于接受你。相对面无表情乃至表情冷漠的人，人们更喜欢与面带微笑的人打交道，更何况在服务行业中作为上帝的顾客。

5、熟悉来源于实践。一切熟悉都来源于实践，实践是熟悉的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是其实不排挤学习间接经验的必要性。实践的发展不断增进人类熟悉能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的题目，促令人们往解决这些题目。而随着这些题目的不断解决，与此同步，人的熟悉能力也就不断地改善和进步!马克思主义哲学夸大实践对熟悉的决定作用，熟悉对实践具有巨大的反作用。熟悉对实践的反作用主要表现在熟悉和理论对实践具有指导作用。熟悉在实践的基础上产生，但是熟悉一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，应用到客观实际中往，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那末所学的就即是零。理论应当与实践相结合。另外一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

五、概论与综述

在这次为期较短的寒假社会实践中，获益匪浅，深切感受到社会实践的重要性，也感受到人生需要奋斗，我们都需要从现在就开始把握一定的专业与非专业知识，充实自己的心灵，武装自己的大脑，使自己的人生出色而灿烂。我看到了一些在学校看不到的东西，也学到了一些在大学里学不到的知识。我想，这个应当是我这次做社会实践的收获。

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作为一名入党积极分子，又是重点发展对象，我感到一定要时刻以一名党员的标准来衡量自己，以一名党员的条件严格要求自己，在周围同学当中时时处处体现出先锋模范作用，只有这样才能有资格加入这个光荣而先进的组织。通过这段时间的学习，使我有了更明确的努力方向：

一、加强政治理论学习。要认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想这些科学的理论体系，他们是无产阶段解放运动的理论，是指导革命和建设的强大思想武器。有了这个强大的思想武器来武装头脑，才能确定自己正确的人生观、世界观、价值观，才可以防止和排除种种错误思想、错误倾向和干扰，少走弯路保持正确的发展方向。另外一方面要学习党的基本路线和党的各项方针、政策，只有认真学习理解才能去很好地贯彻执行党的路线、方针、政策，始终与党中央保持一致，参加改革开放和社会主义现代化建设，为经济发展和社会进步做出贡献。现阶段，要认真学习“三个代表”重要思想，“三个代表”的讲话有很多新思想、新观点，是对党员先进性表现的一种概况，是一篇具有战略性、全局性、前瞻性的重要文献，对加强和改进党的思想政治工作，对全面加强党的建设，对推进建设有中国特色社会主义事业都具有极度重要的指导意义。

二、坚定共产主义信念，认真学习通过开展班级工作进行实践锻炼，不断增强克服困难的信心和能力，人们对事物的正确认识，往往是要经过实践—认识—再实践—再认识这一漫长的过程，并不断循环往复，才能够获得的。要通过身边活生生的、实实在在的、投身于建设有中国特色社会主义伟大事业的实践活动，来加深对党和共产主义事业的认识，强化正确的入党动机。三、加倍努力学习科学文化知识。新世纪，新发展，要求我们这一代人要有新的知识结构。只有多掌握一些科学知识，才能适应市场经济发展的需要，才能不被时代所摒弃，做时代的主人，只有这样才能为祖国的强大尽一份力量。加强科学文化知识的学习。只有努力做到学一科，爱一科，精通一科，勤勤肯肯，踏踏实实，才能不愧于共产党员的光荣称号，才能更好地发挥共产党员的先锋模范作用。

四、要向周围的同学们学习。在这次培训班中，每次课大部分同学们都很早来到教室，讲课时认真的听，仔细的记，积极地参加讨论，培训班的大部分同学对待学习的认真态度都互相影响着。从大家的身上我感到了一种活力，一种动力。在我周围，有许多优秀的共产党员老师，和优秀的积极分子，克己奉公，吃苦在前，享乐在后，处处为他人着想的精神一直感染着我。在工作、学习和生活中，他们兢兢业业地工作态度一直是我学习的榜样和努力的方向。

五、贵在坚持，端正入党动机，不是入党前的一时的问题，而是一辈子的事情。正如毛泽东同志所说的：“有许多党员，在组织上入了党，思想上并没有完全入党，甚至完全没有入党。这种思想上没有入党的人，头脑里还装着许多剥削阶级的东西，根本不知道什么是无产阶级思想，什么是共产主义，什么是党。”我们都应引以为戒，不论组织上是否入党，都应做到首先在思想上入党，而且要长期的注意检查自己做党员的动机，克服那些不正确的思想。

当然，由于本期培训班时间紧、任务重，所以还有很多党的先进思想和理论精髓不及一一理解和深刻体会。但我有坚定的理想和信心，只要通过自己坚持不懈地努力，严格要求自己，在今后的学习、工作和生活中尽快消化，不断提高。在学校党委、学院党支部关怀和培养下，相信自己一定能够成为一名真正的、光荣的中国共产党员。

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七月，收获的季节。20xx年7月10日，我参加了创业协会暑期三下乡活动，为期八天的三下乡，让我感受很多，受益匪浅。这次活动我们在钦州市钦南区上刘村的钦州第十小学展开。八天的下乡时间虽然不长，但也是一个星期了，在这八天中，我们队26人力量凝聚在一起，尝尽了酸甜苦辣。以前，我们作为协会的一员在这个大家庭中，但很多时候都是工作上需要才会在一起，而这次的下乡，我们26人是一起吃大锅饭，一起开心，一起流汗。刚刚我们来到上刘村下乡的时候，村民们看到我们个个都穿同样的衣服，对我们是抱着好奇的心理，因为他们从没有见过这些。

下乡的日子是艰苦的，但再苦再累我们队员都没喊累过!由于我们都不是钦州本地人，有些队员不懂白话，所以下乡时，语言的沟通也是我们一大难题，想起那天我们去派宣传单、宣传活动的时候，如何同村民解说，他们也没见过这种场合，我们又要跟他解释清楚，我们本次的活动，用普通话、白话，详细地和他们说，他们用那白话，我们似懂非懂地听着，但很多时候，都很配合我们的工作，支持我们的工作。

下乡的活动每天在有序地进行，我们支教组每天都在总结经验中获得进步，顺利完成支教任务。18号晚，是我们下乡的最后一天，我们与十小的学生共同举行了“走进钦州，情系十小”的文艺晚会。我们文艺晚会在得到各方面的支持下演出与及圆满地成功。

三下乡活动欢笑、努力与汗水，都历历在目。20xx年暑假“三下乡”社会实践活动给予了我人生一片灿烂的回忆。想起那个第一次，第一次大家吃大锅饭，虽然有时炒得不是很好吃，但都是劳动成果，所以吃起来也很好味道。第一次十几个人一起在那个阴森森的房子里睡觉，那个滋味那种感觉，至今都难忘记。三下乡，让我的大学生活增加了不同的色彩，也得到了很大的煅炼，经受种种挫折，也让我明白了一个道理：“不见风雨，怎么见彩虹”八天的下乡将是我人生的一个回忆。

这次“三下乡“活动在我的设想之中完全达到了我的意愿。虽然这次三下乡活动的时间很短，但在队长的带领之下，我们队员每个人都过得充实而又有意义。在每项活动中都能体现出我们大学生的做事风格。我参加的是支教组服务队。我们队员在出发前都认真地准备了丰富的备课资料，以至于每项活动都能做到有准备，有目的地进行。

这次活动使我意识到“服务社会，实行自我”是人生的一件乐事。社会是需要我的。社会培养了我，然而我应该为社会做出自己应有的贡献，我们应该为人民干实事，做有贴亲人民生活的事。虽然自己的力量很小，但总可以让温暖的花朵灿烂碇放。

“要让事情改变，先改变自己!要让事情变得更好，先让自己变得要好。”这是我在这次三下乡活动中感悟得到的。在支教服务队里虽然很辛苦。做就在这环境里我意识到我们只能去适应而不是让环境去适应。那忙碌的八天“三下乡”的实践活动，随时间而过。在这八天里总有辛酸与欢笑。使我深深的体会到了农村贫困的生活。目睹了农村存在的各种现象。给予我印象最深刻的就是受到了学生的热情的欢迎和对老师的尊敬与爱戴。他们说：“我们需要你”这句话给了我无数的力量。我随从的虽然是支教组，我们队员都认真地备课，认真地上课，我们尽可能把我们所学到的知识传授给学生。给予学生留下了很好的一个大学生的形象。做为一名大学生的我们也一以个大学生的具体行动证明了我们的一切。

这次“三下乡”活动我们每位队员都能相互的关心着对方，当我遇到困难的时候总有人鼓励我去战胜它。我们每一个人的心里想的是“我们是一个队团队”。一个也不能少一个也不能倒下来，这次“三下乡”活动我们相信也许人生只有一次。我们每一个人都很珍惜着这短短的八天时间。每天我都觉得自己过得非常的充实，非常的快乐和愉快。总有一种家的气息缠绕在我的身边温暖着我，给我动力让我前进。这次也是我一次参加活动时间最长的一次集体活动，也是最有意义的一次，它让我学习到我缺少的东西。锻炼了我，成熟了我。给予了我人生回忆留下了美好的金色的一段。

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“三走进”、和育蕾小学的联谊……一次次的志愿者服务让我们经受了锻炼，让我们成长、成熟了许多。回忆起刚到育蕾小学时，我们一群人被他们简陋的教室、教学设施所震撼了。当我们轻轻推开门，进入教室后，再一次被震撼了。可是这次，是因为他们闪亮的眼睛，他们欣喜、期待的眼神。原来，他们和当年的我们一样，一样天真无邪，一样活泼可爱。一个个的谜语，一个个的脑筋急转弯，把我们大家都逗乐了。展现在我们眼前的是一张张迷人的笑脸，回荡在我们耳边的是银铃般的笑声……而最后，我们和他们集体合照留影，我们作为大哥哥大姐姐，也写了寄语给那一群可爱的弟弟妹妹，而他们，也把他们亲手画的画送给了我们。离开时，我们竟对这一群相处了1个小时的小朋友恋恋不舍。多么感动的一次志愿者服务啊!

我们在活动中找到了儿时的理想得以实现的感觉，一种帮助别人给自己带来快乐的感觉，一种人与人关怀的纯真的感觉，这是金钱所买不来的，是没有经历过的人所体会不到的。学习先进典型，是时代的呼唤，是事业的要求，是群众的精神追求和需要。通过这次的志愿者服务活动，同学们的思想意识都有所提高，在以后的学习生活中我班的团支部会开展更加丰富多彩的服务活动，为社会贡献我们微薄的一份力量。我们会在未来的日子中更加努力工作，在工作中不断完善自己，提高工作效率，争取更大的进步。

我们是志愿者，我们苦并快乐着，我们累并幸福着……

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通过这次培训，听了陈老师、赵老师及几位学姐的讲授，自己学到了很多东西：为人处事、能力培养、沟通技巧等。 使我受益匪浅，它将成为我工作生涯中难忘的一段历程。

一、心在哪里，收获就在哪里。

怎么样才能把一件事情做好，这次培训给了我正确的答案。首先，得细心，细节是决