青春杯大学生实战营销大赛策划书（通用23篇）

青春杯大学生实战营销大赛策划书 篇1

一、活动目的

为同学们搭建友好的商业学习的平台，提高学生的商业素养，培养学生的分析能力与实践能力，使学生对营销教育有更深更具体的了解，也让学生更好的了解社会，了解商道。同时促进学生社团的健康发展，扩学生社团在校内外的影响力。

二、活动对象

怀化学院全体在校学生

（注：以团队的形式报名参与，参赛团队为46人，可跨年级、班级组队。）

三、活动时间

XX年3月中旬4月中旬

四、活动地点

怀化学院E1C201

五、活动组织

主办单位：共青团怀化学院员会

承办单位：怀化学院商道管理协会，怀化学院商学系团总支创业服务部。

六、活动安排

1、前期（XX年3月中旬）

1）展板、海报、网络宣传

2）相关负责人联系各系部、各协会等宣传本次活动

3）参赛团队报名（XX年3月213月23）

2、中期（XX年3月23日4月11日）

1）初赛（XX年3月28日前）

参赛者提交娃哈哈企业产品广告策划方案或促销活动方案作品，由评审团进行评审选定进入复赛，公布复赛名单。东区参赛队将作品直接上交至商学系系干办公室E2B300。西区的作品上交至院学习部。

要求：各参赛队必须对娃哈哈产品在市场中销售的各种信息有较好的了解，特别是校园内的销售信息进行一个详尽和科学的广告策划方案或促销活动方案，并且在营销的实战环节中，参赛者可以根据优化设计方案的指导进行整体的.营销战略规划。

参赛者可根据复赛时对广告策划方案或促销活动方案进行阐述的5分钟时间来准备作品。

评分标准：立意新颖，可操作性强，全面性，到性，深刻性。

2）复赛（XX年4月2日）

复赛时，各参赛队对广告策划方案或促销活动方案的各种相关信息进行现场的阐述和分析，时间为5分钟，此轮环节共有8支队伍晋级决赛。

时间：4月2日晚

地点：E2B-201,E2B-203

评分标准：表达清晰，感染力强，具说服力。

3）彩排（4月11日）

彩排时，参赛团队需带好自己的ppt和广告策划方案或促销活动方案设计作品，并且为决赛时的流程设置准备。

3、决赛（XX年4月2日4月11日）

主要环节：

（1）、实战式体验营销（XX年4月4日10日）

由协会组织统一在校内专设营销站点，进行实战式的营销体验，既而采集一些与活动相关的信息，进一步优化本次活动。同时参赛团队也可自行营销，营销方式可以多样。

（2）、拉票环节

决赛阶段我们会给每个决赛的团队一个系统投票编号，在各方面条件允许的情况下，进入决赛的各团队对自己的优化方案进行拉票，通过短信的形式参与投票。

（3）、PPT讲解

时间：XX年4月11日

地点：E1C201

七、决赛评分标准

1、前期拉票环节

活动的.决赛阶段我们会给每个决赛的团队一个系统投票编号，在各方面条件允许的情况下，进入决赛的各团队对自己的广告策划方案或促销活动方案进行拉票，通过短信的形式参与投票。票数的分数比例为20%。

2、实战式体验营销

分组进行校内外实战营销体验，以各组在体验营销中的销售业绩及信息采集及处理的有效性进行考核。分数比例为40%。

3、PPT讲解

参赛者利用ppt对广告策划方案或促销活动方案进行现场的讲解，时间为6分钟。

评分标准：团队的整体形象，语言流畅，普通话标准，ppt设计，表现力和感染力。分数比例为40%。

八、奖项设置

一等奖（1名）：院级证书+奖金（150元）

二等奖（2名）：院级证书+奖金 （100元）

三等奖（3名）：院级证书+奖金 （50元）

优胜奖（2名）：院级证书

最佳策划：50元 最佳销售：50元

商学系团总支创业服务部

XX年3月7日

青春杯大学生实战营销大赛策划书 篇2

一、活动目的

(一)旨在活跃校园气氛，传播营销理念，培养学生思维能力，与现实营销策划能力;

(二)发掘学生的商业才华，培养学生的实践能力，为在校学生提供实践商业知识的平台，为参赛同学的求职和职业发展积蓄力量;

(三)通过本次活动切实提升本活动中心各部门间的协调能力与凝聚力，提高活动中心的校园影响力，以更好的为学生服务。

二、活动主题

赢在学营销青春

三、策划承办单位

学生社团联合会创业协会

四、活动对象

福建师范学闽南科技学院全院学生

五、活动时间及地点

时间：20xx年11月20xx年3月

地点：学术报告厅

六、活动内容

(一)咨询报名(11月13日-11月19日)

11月18日将在学校设点，进行现场咨询和报名活动;

(二)初赛(11月20xx年12月1日以前以打印文稿形式一首三份和一份初赛电子作品提交创业协会办公室;

3.12月1日至12月3日为评稿时间，按得分高低评出12支团队进入复赛;

4.12月4日公布进入复赛的名单。

(三)复赛(12月5日12月15日)

1.12月5日至12月15日复赛团队需营销策划案中的营销策略开展实战营销;

2.12月15日按营销额的排名评选出前六名进入决赛;

3.12月16日公布决赛名单。

(四)决赛(20xx年3月12日)

1.决赛采用了PPT展示及现场问答形式进行，决赛PPT的展示包括前期的作品完善以及实践阶段的展示，评由各高校相关学者、业内知名企业家组成;

2.参加团队利用6分钟阐述营销方案，然后5分钟评提问，参赛团队回答;

3.评本着公平、公正的态度给出决赛成绩，并依分数高低评定名次;

4.颁奖阶段;本次活动将评出一等奖一名、二等奖一名、三等奖一名、优秀奖三名，并颁发奖状和荣誉证书。

七、活动要求

(一)营销策划书的撰写：参赛团队必须根据已给定的项目，按照模板书撰写策划书，届时本社团将提供一份营销策划书模板供参赛团队参考;

(二)初赛报名方式：本次比赛采取小组报名形式，每组46人，没有专业限制;由于比赛形式限制，本次比赛不接受个人报名，报名方式可以现场报名也可通过电话、短信报名;

(三)截止报名时间为20xx年20xx月20xx日

青春杯大学生实战营销大赛策划书 篇3

一、活动背景

中华五千年悠远的历史文化，岁月的巨轮沉浮，见证了太多的生生死死，从发展到成熟再到兴盛最后走向没落。而那些在沧海横流中依然坚挺的企业，他们用百年的赤诚与专注扎根在消费者心中，让人信赖，让人敬慕，选择他们，便选择了一份安心。

作为中华老字号之一的“凤凰”自行车拥有百年自行车领域制造经验，以高品质赢得广阔市场，家喻户晓，备受推崇，近来年不断引入民营资本，进行体制，时下将目光投向充满阳光活力的高校领域。

赛旨在让更多学生关注到国内百年的老字号品牌，传承他们的精神品质，发挥自身特长与专业技能，提高自身综合素质，应对未来种种挑战，同时也为中华老字号品牌挖掘潜在的营销人才，为企业带来新的活力源泉。

二、活动目的

1、传承中华老字号品牌，树立其在当代学生中的品牌形象

2、提升老字号“凤凰”自行车形象在校园的知名度、认可度，达到品牌市场推广的目的

3、增加凤凰自行车影响范围，推动其在学生市场的发展。

4、传播凤凰理念，更新凤凰在学生心目中的品牌形象。

三、活动主题

“凤凰杯”中华老字号校园营销策划赛

四、组织机构

指导单位：中华全国工商业联合会

主办单位：中华老字号品牌研究会

协办单位：我爱竞赛网、安徽学、上海复旦学、北京理工学

冠名单位：上海凤凰自行车有限公司

五、活动对象

全国学生（专科、本科、研究生等）

六、比赛方案

赛分为方案策划和实战销售两种形式

参赛者可根据自身优势选择参与一种或两种形式均参与

形式一：

方案策划：营销推广策划案竞赛

（一）宣传报名

报名时间：20xx年9月30日20xx年10月20日

参赛形式：个人参与

（二）赛事流程

时间：20xx年10月1日20xx年10月20日

内容：

1、在比赛截止时间前，提交一份凤凰自行车校园营销推广方案至赛

营销方案的撰写要以数据为支撑，谢绝篇幅感性文字，内容需包括营销主题、营销形式、营销所需支持、营销预期结果等，其他内容不限。

2、主办方综合考虑选手方案客观性、可操作性，经筛选后提交给上海凤凰自行车公司总部决出获奖的人员名单。

（三）赛事奖励

1、一等奖：1名，奖金3000元+证书

2、二等奖：2名，奖金20xx元+证书

3、三等奖：3名，奖金1000元+证书

（为保护参赛者文书不被抄袭，主办方对各位营销方案进行绝对性保密）

形式二：

实战销售：线上营销推广实战操作

（一）宣传报名

报名时间：20xx年9月29日20xx 年10 月31日

参赛形式：团队报名，每个团队1-5人

报名方式：赛报名

（二）初赛

时间：20xx年10月1日20xx年10月31日

内容

1、团队在截止时间前进行凤凰自行车在高校内的线上营销推广活动，所得利润全为参赛团队所有

2、主办方结合各团队的销售情况选出进入复赛的若干支队伍

3、实战销售采用纯线上推广，考察参赛选手对于新媒体渠道营销推广的良好素质

4、参赛团队通过线上报名后，加主办方工作人员索取比赛操作说明

（下载策略单 根据策略单要求比赛）

（三）决赛

决赛时间 20xx年11月5日

内容：主办方对各团队销售情况进行最终核算，依据销售情况排名决出10支获胜队伍前往上海凤凰总部进行项目全程执行的路演展示（全程往返车票+住宿+餐补均有主办方承担）

（四） 奖项设置

奖项 团队 物质奖励

一等奖 1支 5000元+证书

二等奖 3支 20xx元+证书

三等奖 6支 1000元+证书

省级一二三等奖 若干支 证书

优胜奖 若干支 证书

特别说明：凡比赛中完成一笔订单，均可获得本次营销赛优胜奖奖项

青春杯大学生实战营销大赛策划书 篇4

一、活动前言：

当代大学生作为一个特殊的群体，很多同学在其成长过程中缺乏“自我营销”意识的培养。面对当今社会强大的的就业压力，作为劳动力商品的当代大学生，需要树立自我营销意识，在审视自我、认知专业的前提下进行初步的职业定向，塑造良好的“个人品牌”形象。同时，营销人员作为市场中的精英式人才，对其自身素质能力的要求也日益提高，这种形式也为营销方面人才带来了美好的前景展望。

营销研习协会为丰富社团文化和同学的业余生活，也为让当代大学生对“营销”具有更深一层的了解与认识，提高营销实践能力，为大学生以后在个人奋斗道路上能更好的发展，为同学们提供一个锻炼自己交际能力的平台，通过营销精英大赛这样一个渠道提升个人能力；同时引导在营销方面有极大兴趣的兴趣的各个专业的大学生对市场营销理论做一个初步的探讨。为此，特面向全校学生开展为期一个月的“营销精英大赛”。

二、活动背景：

当今社会的竞争愈演愈烈，激烈的市场竞争给很多营销员提供了机遇，同时给很多的营销员带来了挑战，因而过硬的专业知识和丰富的实践经验便自然而然地受到了更多企业的重视。我社团突出社团特色，丰富校园文化，特举办此次“营销精英大赛”，为广大同学提供更好的锻炼平台。

三、活动宗旨：

1、丰富社团文化和同学的业余生活；

2、提高同学们的语言表达能力和交际能力，实践能力，让同学们学习到更多营销知识与营销技巧；

3、为同学们提供一个展现自我、锻炼自我、联系理论与实际的平台；

4、让同学们对市场营销有一个更加充分的了解和认识，为以后的就业及相关方面的发展打下基矗

四、大赛口号：

“为社会输送营销精英，我们一直在努力！”

“营销精英就是我！”

五、报名对象：

X学院全体学生

六、参加形式：

小组形式（3-5人不限，自由组合，不限专业，也可个人报名，特别优秀者，可以到决赛环节的，理事会根据具体情况适当分组）

七、报名地点：

广场

八、活动组织

主办方：X学院经管学院团总支

策划承办方：X学院营销研习协会

协办方：经管学院会计协会、经管学院旅游协会、企业管理协会

赞助商：oppo公司、合肥旅行社、

九、活动时间：

10月27日-11月3日报名，11月4、5日初赛，11月12、13日复赛，11月27日决赛

十、活动准备：

1、理论部写好相关策划，做好理论准备工作。

2、在报名前一周，由宣传部做好宣传工作；宣传方式要有：海报宣传、条幅宣传、展板宣传、广播电台、网页等新闻媒体宣传，发动会员在同学中的宣传以及邀请各系学生社团负责人鼓励同学参赛等宣传。

3、在报名时，由组织部成员做好值班分配工作，包括向前来报名学生讲解此次比赛的目的意义及比赛流程等。

4、外联部和公关礼仪部主要负责与oppo公司一方的意见交流，外出拉赞助及准备相关后勤物品，包括邀请函（60张左右）、入场券（800张左右）、营销员的服装（可以借用），条幅数条（看双方意见）以及一些物质上和经费上的资助.此工作必须在11月7日前完成。

5、由理事会带领公关礼仪部和理论策划部负责选手的培训，与oppo公司指导老师的交流工作及赛前的彩排工作；

6、理论部负责制作比赛中所需相关比赛流程简表、评分细则及主持人主持卡片等。

7、由组织部和宣传部负责决赛前会场的布置工作和赛后会场的卫生工作。

8、由会长副会长和组织部负责邀请嘉宾评委的工作

9、由公关礼仪部负责确定决赛主持人、选择礼仪小姐四名和检票人员数名，并进行后期一段时间的培训；

10、由外联实践部选择两名同学负责决赛时舞台的布置工作；

11、由办公室完成各项比赛后的活动档案以及此次活动的经费预算工作；

12、分别由副会长协调和负责各分管部门的工作，做到提前准备及时汇报；

13、由宣传部人员联系学生会宣传部、广播电台等各种传媒方式，做好各项比赛后的宣传工作。做好前期与评委老师的交流工作，并与外联部合作做好院系老师与oppo公司指导老师的交流工。

注：1、如有个别部门需要其他部门的帮助，可以同部长联系，希望大家做好各自工作的同时也要相互帮助，做好各个部门间的交流和合作。

2、此次宣传活动尤为重要，要突破去年大赛的局限性，尽可能的邀请其他院的学生参加，实现此次活动的影响力。

十一、经费预算：

培训费（培训课件、教材及培训过程中所需其他费用）500元 布置会场 300元 参赛人员道具（服装及其他决赛所需物品） 240元宣传费用（海报、展板、横幅 、入场券） 500元 奖品及证书 300元

十二、大赛流程：

大赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段（要求：初赛、复赛产品为自选产品，oppo电子产品的可适当加分；参加形式小组或个人不限；决赛产品统一规定为oppo产品，形式必须为小组形式）

(一)初赛： 时间：11月4日、5日晚7：00

地点：经管楼103教室

评委：营销研习协会现任会长副会长、各部部长副部长

流程:

1、营销个人展示：考察选手的语言表达能力以及给人的第一印象的现场反应能力，时间为2—3分钟（小组形式的同样组多一共三分钟）；

2、模拟营销：根据自己（小组的每位成员这个环节必须参加）的偏好和特长，从电脑、手机等自选产品中选出自己比较熟悉或比较想推销的产品，向大家进行全面的介绍（特别要注意此产品的优点和与众不同的地方）时间为5—6分钟；

3、营销知识考查：本环节由营销研习协会各部门部长提问与营销相关的基础知识，根据选手表现打分。

4、评委提问：评委根据选手整场比赛中的表现对选手进行提问，考察选手对产品的了解程度以及应变能力。

(二)复赛：

时间：11月12、13日晚7：00

地点：经管楼103教室

评委：社团指导老师、上届会长、会长和副会长、各部部长副部长及上届大赛营销精英

流程:

1、营销个人展示：考察选手的语言表达能力以及给人的第一印象的现场反应能力，时间为2—3分钟；

2、模拟营销：（与初赛相同）但本次的要附有本小组的关于对本系列产品简单的营销策划及广告策划，更加注重选手对产品的熟悉程度，营销创造力；

3、营销知识考查：本环节由经管院市场营销专业老师向参赛选手就营销相关的基础知识进行提问，根据选手表现打分；

4、评委提问：评委根据选手整场比赛中的表现对选手进行提问，考察选手对产品的了解程度以及应变能力。

(三)决赛：

时间： 11月27日晚7：00

地点：理科楼科楼报告厅

邀请嘉宾：团总支老师、社团指导老师、oppo代理指导老师、大院社联主席团成员及各兄弟社团负责人、经管院学生会、社联主席团成员

评委：团总支老师、社团指导老师、oppo指导老师、营销研习协会会长、社联主席、经管院学生会主席及社联主席、以及兄弟社团会长。

点评老师：团总支老师、社团指导老师、oppo指导老师

主要流程：

1、营销小组展示：

小组展示及本小组对oppo企业文化、产品特点分析（小组展示由本小组所有成员完成，后面的部分由小组自由出人）

要求：本环节需要各个团队编制具有本团队特色的出场秀、比赛口号、比赛宣言，并且这个环节选手的服装由各个小组选手自由搭配，算在小组形象评分一项。本环节考察选手的语言表达能力、公关礼仪应用能力，以及给人的第一印象及现场反应能力，时间为2—3分钟；

2、策划展示：

营销策划、广告策划展示及讲解

要求：本环节每个小组将自己的oppo产品的营销策划和广告策划书以幻灯片的形式展示，并当场讲解本小组策划主要思路及它的的优势。（特别要注意参赛前各小组策划的保密工作）

3、针峰对决:

小组前两轮后的名次位于前两名的小组抽签选择后两个小组为对手，在舞台上毫不客气地指出对方小组策划中的不足，评委酌情给分。

4、实战营销，我做推销员：

由XX公司提供的四名营销精英带领，进行场外拍摄。

5、评委提问：

评委根据选手整场比赛中的表现对选手进行提问，考察选手对产品的了解程度以及应变能力。

6、老师点评

十三、参赛者要求：

1、参赛选手在进行初赛前，需准备好所要介绍产品的各方面知识，打印或手写均可，在初赛时需将产品介绍书递交给评委；复赛的产品营销策划必须有纸质的最少两份提前交给理事会成员；

2、声音洪亮，吐字清楚大方，表达诚恳自然；

3、要求对所要推销的产品具有比较全面的了解和认识（包括产品名称的由来和背景、发展史、生产地、质量、性能、象征意义、以及自身独特的优点、使用方法、对顾客的承诺和售后服务等），介绍时要求脱稿；

4、专业营销策划、广告策划可咨询指导老师，从复赛环节开始每组选手上交策划书，按照协会公布的从策划写作要求书写，否则视为无效；

5、在做推销的过程中，要做到以礼待人，以诚感人，语言表达一定要得体、礼貌，始终保持微笑；

6、有自己独特的推销技巧，寻找客户的技巧、商谈的技巧、公关技巧、语言表达技巧；

7、具有较强的应变能力，面对不同的顾客和不同的问题能提出行之有效的解决方法；

8、具有敏锐的观察能力，能够从与顾客的简短交谈中发现顾客消费的空白点，善于发现问题，寻找机会；

9、整个推销过程应在相应时间内完成：初赛5-6分钟，复赛决赛8-10分钟。

注：在选拨赛时我们根据以上各项要求、选手的表现以及评委的综合判断，分数位于前12—16位的小组赢得进入复赛的资格，然后在这些选手中选出四组进入决赛，进入决赛的选手有两周左右的时间再次对其所要推销的产品进行了解，选手可以到其产品所在地找较专业人士学习请教，另外我们还要编排适当的文艺节目，其中的演员主要来自进入复赛的选手，而且我们还会对选手进行一定的培训和指导，理论方面由市场营销方面的`专业指导老师指导，实践方面由oppo公司营销精英进行集训。

十四、评分标准：（满分500分）

第一环节：

小组展示中，衣着整齐，搭配合理，大方得体，出场秀新颖，能够带动全场气氛，富有感染力，小组口号清晰，整体形象积极向上，充满活力；企业文化展示时，声音洪亮，表达诚恳自然，条理清晰，逻辑性强，肢体语言运用得体，能够准确地向评委和观众传达oppo企业文化、产品特点等方面的信息。本环节评委印象分20分，总分100分，结束后由各个评委亮分，去掉一个最高分和最低分计算平均分，为小组第一环节得分。

第二环节：

幻灯片制作，画面视觉效果良好；策划层次感强，条理清晰，整个体系竟然有序，逻辑性强，用词准确，概括准确，材料丰富，版面具有吸引力，创意新颖，具有很强的说服力，目的明确，可操作性强（格式没有统一的格式要求，但是必须有封面、目录、前言、策划摘要、策划详细说明、策划费用预算等必备项目）；策划小组讲解人员，声音洪亮，吐字清楚大方，肢体语言运用得体，形象良好。本环节总分100分，结束后由各个评委亮分，去掉一个最高分和最低分计算平均分，为小组第二环节得分。屏幕上显示每个小组到第二环节的总分。

第三环节：

小组辩论时，吐字清晰，肢体语言语准确大方，阐述简单明了，态度谦虚，尺度适当，不得过激，目的明确，眼光犀利，见解独到，分工明确。本环节总分100分，结束后由各个评委亮分，去掉一个最高分和最低分计算平均分，为小组第三环节得分。屏幕上显示每个小组到第三环节的总分。

第四环节：

与企业指导老师合作紧密，场外表现落落大方，与人沟通语言适当，交际能力强，基本公关礼仪运用自如，营销手段灵活，应变能力强，能够灵活运用场外设置，小组分工明确协作能力强，销售业绩良好。本环节场外指导老师印象20分，总分100分，结束后由各个评委亮分，去掉一个最高分和最低分计算平均分，为小组第四环节得分。屏幕上显示每个小组到第四环节的总分。

第五环节：

小组成员分工明确，语言清晰，应变自如，逻辑性强，对产品了解透彻，肢体语言得体大方，回答准确。本环节总分100分，结束后由各个评委亮分，去掉一个最高分和最低分计算平均分，为小组第三环节得分。屏幕上显示每个小组到第五环节的总分。

6、老师点评

注：在选拨赛时我们根据以上各项要求、选手的表现以及评委的综合判断，分数位于前12—16位的小组赢得进入复赛的资格，然后在这些选手中选出四组进入决赛，进入决赛的选手有两周左右的时间再次对其所要推销的产品进行了解，选手可以到其产品所在地找较专业人士学习请教，另外我们还要编排适当的文艺节目，其中的演员主要来自进入复赛的选手，而且我们还会对选手进行一定的培训和指导，争取做到对产品的知识了如指掌，做一个合格的和全面发展的营销员。

十五、奖项设置：大赛将设置营销精英团队—冠军、营销精英团—亚军、营销精英团—季军集体奖项三项，营销精英个人奖项四项。另外参加决赛的选手可另外获得精美礼品一份。

十六、活动负责人及参与者：

负责人：董海云（职务：营销研习协会会长 联系方式：）

参与人员：营销研习协会全体会员

营销研习协会

xx年10月8日

青春杯大学生实战营销大赛策划书 篇5

一、活动前言：

当今社会是商品的社会，当今时代也是人才的时代。如果没有好的宣传，再好的产品也是能够在货架上等待腐烂，如果没有好的营销，前景再好的市场也不能够在短时间里面爆发出它的潜力。为此，金融协会为了锻炼干事及会员的头脑灵活度及口才，沟通交际能力，应变能力，为了让他们拥有更加强的动脑动手能力，顺应时代的潮流，策划了本次金融协会内部的培训活动。

二、活动简介：

活动主题：“销”出你的特色，“销”出你的成功

活动时间：5—8（星期六）

活动地点：佛山市禅城区季华路沃尔玛商场内

活动对象：华南师范大学南海校区金融协会全体干事及会员

主办单位：华南师范大学南海校区金融协会市场营销社

三、活动内容以及流程介绍

本次活动的主要内容是，各支队伍在指定的地点进行真实的营销比赛，通过考核服务态度，现场效果，营销技巧，沟通能力等方面的要求，评选出最优秀的参赛队伍。一共有4支队伍参加实地营销大赛。

注意：本次活动的对象是金融协会的内部成员，不面向全校。

四、具体活动策划方案：

活动主要环节目录

活动一共分为六个环节。

1）环节：本环节的主要内容是：通过会长和各个社长（部长）、以及宿舍楼下的宣传栏以及协会博客对干事、会员进行宣传。如有疑问可以向活动负责人寻求帮助，并且报名。报名者需要以团队的形式报名（干事、会员可自由组队），每支队伍5人。4月23—25日：宣传阶段；4月25日：活动发布会，9：15pm—9：45pm，地点待定。

2）筛选环节：通过对参赛队伍的申请表以及营销方案和团队面试的表现，经过评委选拔4支优秀团队进入下一个环节，即获得参加协会于5月份在沃尔玛举行的创业实践大赛的资格。4月30日：18：00前上交活动申请表及营销方案；5月6日：初赛现场，并于当天公布结果

3）实地实践环节赛前动员大会：在实地实践之前，说明一些实践过程中需要注意的事情，以及告知参赛队伍要准备的相关工作。5月7日：召开动员大会，说明注意事项

4）实地实践竞赛环节：由协会内部组织出来的队伍在沃尔玛开展这次的实地实践的活动。这个实践的活动的内容主要是由商家提供货源，参赛者在各自的摊位上推销，并表演节目（加强气氛，属于营销的手段，自愿为原则，器材自备），只要内容健康，符合大学生的精神风貌，内容和形式不限。在整个过程中都有评委在视察，通过观察各个方面来评分，最后评出做得最出色的团队。5月8日：实地比赛及颁奖

5）实践后的收尾工作：参赛队伍在实践后负责搞好本摊位的收尾工作（如：收拾器材，整理好商品等）

6）成果表彰大会：向全校展示我们活动的一些相关情况和成果。联系嘉宾（指导老师）、联系社团、安排节目（一个游戏、两个节目、录像或及视频展示）、颁奖。5月10日：成果表彰大会

实地比赛过程安排

1、每个团队有自己的一个摊位，基本设备沃尔玛可以提供，如有比较好的idea需要特殊的设备可以先向活动负责人说明，然后自备设备。活动的形式不限，推销方式不限

注意事项：安全第一，比赛第二：友谊第一，名次第二

2、每个团队安排一个队长和一名队员负责监督活动，使活动顺利进行，提供必要的帮助。注意处理好突发事件，如有发生应第一时间向总负责人报告，总负责人再和沃尔玛负责人协商。

3、活动过程中负责人员适时提醒参赛者把握时间（报时）

4、干事（流动记分员）在不影响活动的情况下拍照，为以后的成果展积累素材，留下精彩一刻

5、评选环节

在实操环节结束后，我们将会依照我们的评选细则，评出最优秀的团队，并且给与奖励。在场的参赛者均可获得有沃尔玛出据的实践证明书，以表彰优秀表现

△评分细则：（见附件三）

五、注意事项

1、各工作人员在活动开展期间尤其是报名会当天请务必穿好校服，佩带好胸卡和金融协会工作证，以及活动相关物品。

2、各负责宣传和咨询的工作人员在宣传或咨询时请耐心细致，面带自信自然的微笑；

3、工作人员的工作态度：积极、团结、主动。有礼貌、讲文明、吃苦耐劳、团结一心，听从指挥；友谊第一，比赛第二，部门之间相互帮助，共同进步。

5、注意团队合作：部门内部、部门之间、学社之间；联系、交流、沟通：活动前掌握各人的联系方式、工作人员安排表、负责人等情况；

6、突发事件：天气原因（下雨、台风）、人员缺席（工作人员、参赛人员）、冲突（时间、人员、与路人或客人、与商场人员）、海报和商品或设备不及时等都要在考虑的范围之内，做好充分的准备，随时调整计划。

7、要有时间观念，提高办事效率，尽量不要在外面滞留的太晚

8、顾客评分表禁止做假，一经发现，扣除总成绩分数的30%。

附注：

活动负责人联系方式：

华南师范大学南海校区金融协会

大学生市场营销学社

青春杯大学生实战营销大赛策划书 篇6

二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的新一代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为积极促进大学生就业创业，整合社会资源，搭建项目和人才汇集的平台，通过实战营销推动对大学生创业技能的辅导和创业项目的服务，使他们更新就业观念，增强动手能力，丰富工作经验，以创业带动就业，切实为大学生创业、就业提供有力的支持，我中心特此举办此次实战营销大赛。

一、活动主题：

“舞动青春，展现自我”

二、活动对象：

外语系全体学生

三、活动时间：

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

四、活动承办单位：

外语系学生职业发展中心

五、活动目的：

我中心举办此次实战营销大赛，旨在通过此次大赛提高本系学生的学习兴趣，以增加学以致用的能力。同时这也是一个团队合作精神的锻炼，让同学们从中积累经验以提高学生综合素质，为以后的工作做积累。我们期望关注营销的学生可以借此机会进一步深化对市场营销的认识和感悟。

六、参赛形式：

以组为单位，每组3-5人，自拟组名，向各班班长报名参加。

七、活动具体流程安排：

（一）大赛前期准备工作

1、外联部到校外拉赞助。

2、申请比赛期间所需的场地及逸夫楼405多媒体教室。

（二）大赛的宣传及报名阶段

a、宣传手段：通过班级、宣传单、海报、横幅、广播台等。

1、会议通知外语系各班班长，同时印发一份“实战营销大赛”宣传单，并向其讲解活动具体事项；

2、联系系学通社，出一份海报公示于校道或者综合楼作宣传活动；

3、同时以广播和网络形式宣传，尽可能的宣传到每位同学。

b、报名方式：

1、班级报名：各班长领取报名表格，并在规定时间内将报名表和作品上交学生职业发展中心指定处；

2、设点报名:由本中心在校道等地方设点进行报名。

（三）大赛实施阶段（12月5日—12月6日）

环节一：实战营销。（12月5日）

各团队领取一定数量的产品，在规定时间（12月5日一天）内，在指定的地点设点销售（详见附图）。跟据团队销售的业绩，决定本环节该队所积累的分数。销售方式和促销手段由各团队自定。

环节二：成果展示。（12月6日下午）

各团队在实战销售之后，将本团队的销售成果及心得等以电子形式进行展示，评委根据参赛者的表现、展示的内容等进行本环节的打分。（电子形式可多样，如word、PPT、照片、录像等，展示内容可以是心得体会，销售经验等。）

环节三：现场营销。（12月6日下午）

由参赛团队选出一名代表或者以团队形式在现场对相关产品进行推销，评委根据参赛者的表现对本环节进行打分。（注：环节三在讲解时使用汉语不扣分，若使用外语可酌情加分。）

（四）评分及统分阶段

评比人员：由相关的老师和辅导员、各组织代表进行评比。

评分标准：

1、环节一占60%，环节二占25%，环节三占15%。

2、各环节的总分均为一百分。

3、评出相应奖项，据三环节总得分评定。

八、奖项设置：

一等奖1名

二等奖2名

三等奖3名

优秀奖若干名。

九、人员安排：

1、主席团和办公室统筹安排工作，同时负责赞助商品的登记、储存、保管工作；

2、外联部负责拉取本次活动的赞助商；

3、技能拓展部负责活动的宣传及教室申请工作；

4、信息部在网络对本次活动进行宣传，协同配合其他部门工作；

5、就业指导部负责活动现场的后勤工作；

十、资金预算：

待定

青春杯大学生实战营销大赛策划书 篇7

为强化我校大学生创新创业实践、提升学生市场分析、营销实践以及团队协作能力，加深学生对培训行业的了解，发现、培养和选拔优秀营销人才。特举办本次“牟牟杯”创意营销策划大赛：

一、大赛内容

各参赛团队针对某某地区驾校的基本情况，在对驾校市场状况进行充分调查研究的`基础上，撰写行业调研报告，并提交一份有针对性和可行性的驾校营销策划方案，内容主要包括行业基本情况、宏观环境、市场分析、竞争对手、项目定位、营销方案、价格策略等。大赛组委会将邀请有关专家组成评审团，根据创新性、专业性、可行性等指标对比赛作品进行综合评审并决出各类奖项，颁发一定的物质奖励及获奖证书。

二、组织机构

主办单位：经济管理学院创新创业学院

协办单位：商丘师范学院营销策划协会大学生创新创业联盟

三、参赛对象

商丘师范学院各学院在校学生，专业不限，鼓励跨院系、跨专业组队参赛。

四、大赛报名

1、报名时间

xx年9月3日起开始接受报名，9月16日截止。

2、报名方式

开通QQ及微信报名通道，填写报名表，也可以学院为单位将纸质版和电子版汇总后交到经济管理学院或创新创业学院。

3、报名要求

（1）以团队形式报名，每组3—5人。

（2）报名表必须按要求填写，未按照要求填写报名表或报名信息不全的，作无效处理；未在规定时间内提交报名表的团队，不具有参赛资格；如无特殊情况，不得更改报名信息。

（3）团队名称可自行设定，但不得违反法律和有伤社会风化。

五、比赛流程

1、大赛报名（详见“四、大赛报名”）

2、大赛宣讲

为使参赛选手更好地了解大赛活动，以便做出符合要求的优秀营销策划报告，大赛组委会将邀请业内专家对参赛选手举行营销策划宣讲会，介绍本行业的具体情况和要求，回答参赛选手各类疑问。

3、初赛

参赛团队根据某某地区驾校的具体情况和要求，在规定时间内完成驾校策划方案并上交电子版。由大赛评委团按照可行性、创新性、专业性等标准对各策划方案进行评审，并确定进入12支复赛队伍名单。

4、考察

组织各复赛参赛团队1—2名队员前往某某地区各驾校进行实地考察，调研驾校行业的基本情况和周边竞争性驾校情况。

5、复赛

初赛胜出的队伍根据实地考察行业情况，提交修改完善以后的策划方案文本、电子稿和打印稿，以PPT形式向评委团进行展示，接受大赛评委团的现场提问并答辩。最终评选出前6名进入总决赛。

6、决赛暨颁奖仪式

邀请行业培训营销人员和有关营销专家组成大赛评委团根据策划文本、PPT展示以及答辩情况对参赛团队作品打分，决出各类奖项并颁奖。

六、时间要求

大赛报名：xx年9月3日—9月16日

大赛宣讲：xx年9月16日

初赛：xx年9月25日

实地考察：xx年9月27日

复赛：xx年10月10日

决赛暨颁奖：xx年10月20日

七、奖项设置

一等奖1名，奖金20xx+奖励证书

二等奖2名，奖金1500+奖励证书

三等奖3名，奖金800+奖励证书

优秀奖6名，奖金500+奖励证书

最佳创意奖1名，奖金500+奖励证书

八、其他事项

1、策划作品严禁抄袭，一经发现将取消参赛资格。

2、参赛作品的内容及创意使用权归大赛组委会。

3、大赛最终解释权归竞赛组委会所有。

4、联系人：

青春杯大学生实战营销大赛策划书 篇8

【活动意义】推动大学生对移动互联网时代下校园市场的开拓、推广的思考与实践，为学生提供展现自我、实现人生价值的平台；增强我校学生的实践能力和就业竞争力，提高我校就业率和就业质量。

【活动主题】易行天下构筑未来

【参赛对象】（1）参赛学生要求为本校全日制在校大学生

（2）学生组队参加比赛，每支团队3-4人，允许跨专业组队。

【举办单位】主办：南阳理工学院经济与管理学院分团委

承办：经济与管理学院学生会学习部

【大赛方案】大赛分宣传报名、培训、经营、颁奖仪式四个阶段。

（一）宣传报名

报名时间：5月20日-5月28日

参赛形式：团队报名，每个团队3-4人

覆盖范围：全校在校学生

资格筛选：筛选出20支团队，参与人数60-80

所有报名团队通过邮件进行报名，报名后将活动策划方案以及报名表，发送至邮箱，方案中需写清楚报名表中所要求的信息。

（二）培训

培训时间：5月30日

培训地点：9509

培训形式：课堂讲授和分享交流

培训内容：参赛所需网购流程、参赛微店运营知识

培训对象：资格筛选通过的团队所有成员

（三）经营

时间：5月31日-6月7日

内容：团队每个成员落地经营推广

经营指标：买家数、销售额、APP下载量

（四）颁奖仪式

仪式时间：6月10日（待定）

仪式地点：待定

仪式内容：领导讲话、个团队实战成果展、颁奖仪式。（PPT形式讲演）

参与人员：前三名团队参与成果展，4-10名团队参与其他颁奖仪式（4-10奖品待定）。

仪式嘉宾：学院老师

评分标准：

根据团队营销成果以及展示分析，由评委老师具体判定。

奖项设置：特等奖：一名

一等奖：一名

二等奖：两名

三等奖：三名

优秀奖：两名

青春杯大学生实战营销大赛策划书 篇9

为强化我校大学生创新创业实践、提升学生市场分析、营销实践以及团队协作能力，加深学生对培训行业的了解，发现、培养和选拔优秀营销人才。特举办本次“牟牟杯”创意营销策划大赛：

一、大赛内容

各参赛团队针对某某地区驾校的基本情况，在对驾校市场状况进行充分调查研究的基础上，撰写行业调研报告，并提交一份有针对性和可行性的驾校营销策划方案，内容主要包括行业基本情况、宏观环境、市场分析、竞争对手、项目定位、营销方案、价格策略等。大赛组委会将邀请有关专家组成评审团，根据创新性、专业性、可行性等指标对比赛作品进行综合评审并决出各类奖项，颁发一定的物质奖励及获奖证书。

二、组织机构

主办单位：经济管理学院创新创业学院

协办单位：商丘师范学院营销策划协会大学生创新创业联盟

三、参赛对象

商丘师范学院各学院在校学生，专业不限，鼓励跨院系、跨专业组队参赛。

四、大赛报名

1.报名时间

20xx年9月3日起开始接受报名，9月16日截止。

2.报名方式

开通QQ及微信报名通道(二维码附后)，填写报名表，也可以学院为单位将纸质版和电子版汇总后交到经济管理学院或创新创业学院。

3.报名要求

(1)以团队形式报名，每组3-5人。

(2)报名表必须按要求填写，未按照要求填写报名表或报名信息不全的，作无效处理;未在规定时间内提交报名表的团队，不具有参赛资格;如无特殊情况，不得更改报名信息。

(3)团队名称可自行设定，但不得违反法律和有伤社会风化。

五、比赛流程

1.大赛报名(详见“四、大赛报名”)

2.大赛宣讲

为使参赛选手更好地了解大赛活动，以便做出符合要求的优秀营销策划报告，大赛组委会将邀请业内专家对参赛选手举行营销策划宣讲会，介绍本行业的具体情况和要求，回答参赛选手各类疑问。

3.初赛

参赛团队根据某某地区驾校的具体情况和要求，在规定时间内完成驾校策划方案并上交电子版。由大赛评委团按照可行性、创新性、专业性等标准对各策划方案进行评审，并确定进入12支复赛队伍名单。

4.考察

组织各复赛参赛团队1-2名队员前往某某地区各驾校进行实地考察，调研驾校行业的`基本情况和周边竞争性驾校情况。

5.复赛

初赛胜出的队伍根据实地考察行业情况，提交修改完善以后的策划方案文本、电子稿和打印稿，以PPT形式向评委团进行展示，接受大赛评委团的现场提问并答辩。最终评选出前6名进入总决赛。

6.决赛暨颁奖仪式

邀请行业培训营销人员和有关营销专家组成大赛评委团根据策划文本、PPT展示以及答辩情况对参赛团队作品打分，决出各类奖项并颁奖。

六、时间要求

大赛报名：20xx年9月3日---9月16日

大赛宣讲：20xx年9月16日

初赛:20xx年9月25日

实地考察:20xx年9月27日

复赛:20xx年10月10日

决赛暨颁奖:20xx年10月20日

七、奖项设置

一等奖1名，奖金20xx+奖励证书

二等奖2名，奖金1500+奖励证书

三等奖3名，奖金800+奖励证书

优秀奖6名，奖金500+奖励证书

最佳创意奖1名奖金500+奖励证书

八、其他事项

1.策划作品严禁抄袭，一经发现将取消参赛资格。

2.参赛作品的内容及创意使用权归大赛组委会。

3.大赛最终解释权归竞赛组委会所有。

4.联系人：杜为天：，

营销策划大赛QQ群：

青春杯大学生实战营销大赛策划书 篇10

一、活动目的

为了给同学们搭建一个策划与实战营销相结合的平台，让同学们充分发挥自己的创新思想，结合营销管理知识推广新产品，同时加强企业与学生的交流与合作，实现学生、企业、社会的共赢。管理学院“Itrade”外贸实践研究会、市场营销学会联合呼和浩特市海日瀚生物技术有限公司共同举办“Itrade61蒙贝儿”营销大赛。

二、大赛主题

运筹帷幄营在实战

三、参赛对象

内蒙古工业大学全体在校学生

四、大赛组织

主办单位：内蒙古工业大学管理学院

承办单位：管理学院“Itrade”外贸实践研究会、市场营销学会

合作单位：呼和浩特市海日瀚生物技术有限公司

五、活动内容

以策划创新·营销实战为主题，在内蒙古工业大学开展营销实战比赛，比赛中参赛队员要为呼和浩特市海日瀚生物技术有限公司旗下品牌“蒙贝儿”的指定产品做营销策划方案并进行公开答辩，之后通过营销实践检验并修正方案，得到综合评分。

六、参赛形式

此次营销大赛采取团队参赛方式，要求3-6人一队，自行组队，是男女组合，可跨年级跨专业。

七、奖项设置

本次比赛设置一等奖、二等奖、三等奖及优秀奖并颁发相应的荣誉证书和奖品。

八、活动执行

（一）活动流程

报名→营销培训（由呼和浩特市海日瀚生物技术有限公司企业负责人进行产品详细介绍及营销指导、由营销专业老师进行营销专门知识讲解）→策划报告初评（各参赛队利用一周时间准备营销策划报告)→关于营销策划书的公开答辩→营销实战→总评答辩及颁奖仪式。

（二）报名时间及方式

1.报名时间：3月8日-3月11日

2.报名方式：

(1)现场报名：20xx年3月8日至3月9日（报名地点：金川校区逸夫图书馆前）

(2)电话报名：薛子瑶

(3)网上报名通道：

3、报名要求：

(1)团队参赛，每队3至6人

(2)在校本科生、研究生均可报名

（三）比赛流程及时间安排

1.报名登记3月7日起

2.营销培训3月12日-3月13日

对报名人员进行实战前的培训，包括公司文化、产品详情及销售实战技巧，让选手了解比赛规则以及注意事项，并由公司提供详细的资料给选手，在同学们做营销实战过程中有一个方向指导。

3.参赛流程及筹备情况

（1）3月11日前上交参赛队伍团队报名表。

（2）3月18日前上交市场营销策划案并进行初评（包括针对的系列商品分析、可行性分析及预期目的。主办方将对所有的策划进行评分并从优选择进行实盘营销。）

（3）3月20日前针对各团队营销策划书进行公开答辩（评委由营销专业老师及企业负责人组成）。

（4）3月21日-4月2日进行营销实战。

（5）4月8日前活动总结：各团队展示成果，进行风采展示及评委提问，并评出奖项。

（四）评分标准

本次大赛将对参赛队伍从营销策划案、公开答辩与老师评审、实际销售业绩、实践与策划结合程度等方面分策划－实施－总结三个阶段进行综合评分，总分为100分。

青春杯大学生实战营销大赛策划书 篇11

一、活动背景

现今，我校大学生的课外活动虽开展得形式多样，趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。因此开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要。经济与管理学院分团委学生会联合卓尔营销协会特此举办此次"卓尔不凡"营销艺术节——"我是营销英雄"营销大赛，旨在让全校各个专业的学生了解营销，走进营销，为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。

二、活动目的

本次"卓尔不凡"营销艺术节——"我是营销英雄"营销大赛打破目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会，开辟"第二课堂"。

使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高，同时也给我校学风建设带来新气象。

三、参赛对象：全校学生自由组队，不限学院、年级、专业。每队4—6人，设队长一名，并自行联系一名指导老师，对团队参赛有实质性指导。

四、报名时间：

XX年5月11日—5月16日

五、报名方式：

◆现场报名：5月14日至16日中午12：00—14：00在汀香园、甘怡园前坪接受现场报名，领取报名表和参赛细则。

◆网上报名：5月11日——5月16日期间（1）参赛团队可登陆长沙理工大学科技交流平台查看参赛细则，填写相关信息报名（无需注册）

（2）登陆我院新浪博客查看参赛细则，下载报名表，填写完毕后于报名时间内发送至

报名后需要提交的相关材料请参见参赛细则

六、比赛赛制：

初赛（5月20日）、复赛（5月25日）、决赛（5月29日），具体流程见参赛细则。

七、奖项设置

总冠军—营销英雄一名奖金3000元及获奖证书

亚军—营销精英一名奖金XX元及获奖证书

季军—营销达人一名奖金1000元及获奖证书

最具网络人气奖一名奖品及获奖证书

最具销售创意奖一名奖品及获奖证书

最具团队精神奖一名奖品及获奖证书

优胜奖两名奖品及获奖证书

经济与管理学院分团委

XX年5月7日

附：

"我是营销英雄"营销大赛参赛细则

一、具体参赛细则

l初赛（需先报名）

1、参赛形式：初赛参赛作品为一份营销策划书，营销产品不限（模版见附件）。

2、参赛要求：

（1）团队参赛，每支队伍4—6人，可跨学院自由组队，并自行联系一名指导老师，对团队参赛有实质性指导。团队成员需要有一定营销知识，广告策划能力，组织能力和团队写作能力等等，选手自由组队，学院、年级、专业均不限。

（2）参赛营销计划作品要求原创，不得抄袭。一经发现，立即取消资格。

3、初赛截止日期：XX年5月20日。参赛团队需在5月20日上交营销方案策划书。电子档发至[emailprotected]，纸质档交至文科楼d—401办公室。逾期等同放弃参赛资格。

4、比赛评选方式：此次大赛将邀请专业营销老师担任评委，最终选取一定数量的队伍进入复赛。进入复赛名单将会及时公布在各宿舍宣传栏，与经管学院宣传栏、博客，并电话告知入围团队。

l复赛

1、时间：XX年5月25日

2、参赛形式：ppt讲解营销计划书及答辩。

3、参赛要求：进入复赛队伍准备ppt，讲解时间为7分钟。之后由评委进行提问答辩。

4、评选方式：评委根据参赛团队的ppt内容以及答辩情况进行打分，分数前8名的团队进入决赛。

5、复赛评分细则及评分表见附件

6、若初赛提交参赛作品数量较少，我们将直接进行决赛。

l决赛

1、主题："我是营销英雄"营销大赛暨"卓尔不凡"营销文化节闭幕

2、时间：XX年5月29日

3、地点：学生活动中心报告厅

4、内容：

（1）开场舞蹈。

（2）8支团队按之前抽签顺序参加决赛，参赛营销策划书为比赛前抽签决定的（或从赞助商提供的产品之中抽签）。比赛分为三个环节，每个环节过后，分数较低的团队将被淘汰。

（3）比赛第一阶段先进行团队介绍，介绍团队营销理念，展示团队营销计划书，展示方式为ppt。之后进行广告创意展示，方式为dv或平面系列广告展示。时间在15分钟之内。展示讲解之后，评委进行现场提问，团队答辩，答辩人数规定为4人。届时评委手中会发放各个团队的营销策划书，评委根据策划书内容进行提问。此环节结束后根据评委的分数淘汰两支队伍，另外六支队伍进入第二阶段比赛。

（4）比赛第二环节为现场营销。进入决赛的六支队伍从礼仪小姐的举牌中自己选择题号，参赛团队派出一名队员进行现场营销。时间为5分钟。评委根据其现场表现打分。最终根据评分淘汰两支队伍，剩余两支队伍进入终极pk。

（5）比赛第三阶段由两支团队进行两轮pk。第一轮由评委出题，题目为专业营销知识，由各团队派出一名代表作答。第二轮为评委现场出题，双方进行现场营销，时间为5分钟。最终根据评委的打分决定此次营销大赛的金奖得主。

（6）此次大赛网络投票在决赛前一天开始。各支参赛队伍的基本信息会在网络上公布。在比赛结束后关闭投票通道，票数最高队伍获得最具网络人气奖。

附件一：营销策划书参考模板

营销策划书的格式的基本结构可分为以下10项：

1、封面

营销策划书的格式中的封面可提供以下信息：a、营销策划书的名称；b、被策划的客户；c、策划机构或策划人的名称；d、策划完成日期及本策划适用时间段；e、编号。

2、前言

前言或序言是营销策划书的格式正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。其内容主要是：a、接受委托的情况。如：x公司接受x公司的委托，就xx年度的广告宣传计划进行具体策划。b、本次策划的重要性与必要性。c、策划的概况，即策划的过程及达到的目的。

3、目录

目录的内容也是营销策划书的格式的重要部分。封面引人注目，前言使人开始感兴趣，那么，目录就务必让人读后了解策划的全貌。目录具有与标题相同的作用，同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。

4、概要提示

阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，一般控制在一页纸内。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此其遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。

5、正文

正文是营销策划书格式中最重要的部分，具体包括以下几方面内容：

（1）营销策划的目的。

营销策划目的部分主要是对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述，它是本次营销策划活动的原因和动力

（2）市场状况分析。

a、市场环境分析。

着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析，包括政治、经济、

文化、法律、科技等。

b、产品分析。主要分析本产品的优势、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等。

c、竞争者分析。分析本企业主要竞争者的有关情况，包括竞争产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞竞争企业整体情况等。

d、消费者分析。

对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进行分析。

以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的基础上进行的。

（3）市场机会与问题分析。

营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会，策划就成功了一半。

a、营销现状分析。

对企业产品的现行营销状况进行具体分析，找出营销中存在的具体问题点，并深人分析其原因。

b、市场机会分析。

根据前面提出的问题，分析企业及产品在市场中的机会点，为营销方案的出台做准备。

（4）定位目标市场

对之前的市场分析进行总结，写出市场分析报告，并提出准确的自己营销的目标市场

（5）确定具体行销方案。

针对营销中问题点和机会点的分析，提出达到营销目标的具体行销方案。行销方案主要由市场定位和4ps组合两部分组成，具体体现两个主要问题：

a、本产品的市场定位是什么？

b、本产品的竞争分析，例如：产品管理分析、波特五力模型分析、swot分析。

c、本产品的4ps组合具体是怎样的？具体的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略是怎样的？

6、预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投人，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投人获得最优效果。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目易读。

7、进度表

把策划活动起止全部过程拟成时间表，具体到何日何时要做什么都标注清楚，作为策划进行过程中的控制与检查。进度表应尽量简化，在一张纸上拟出。

8、人员分配及场地

此项内容应说明具体营销策划活动中各个人员负责的具体事项及所需物品和场地的落实情况。

9、结束语

结束语在整个营销策划书的格式中可有可无，它主要起到与前言的呼应作用，使营销策划书有一个圆满的结束，不致使人感到太突然。

10、附录

营销策划书的格式中附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容理解、信任的资料都可以考虑列人附录。但是，可列可不列的资料还是以不列为宜，这样可以更加突出重点。附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料。附录也要标明顺序，以便阅读者查找。

为了提高营销策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；

一、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制营销策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

二、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

三、可操作原则。编制的营销策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

四、创意新颖原则。要求策划的"点子"（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是营销策划书的核心内容。

备注：此模板仅为一个参考，营销策划书的格式不是一成不变的，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。各参赛团队策划书可以在此基础上加以改进和创新。

青春杯大学生实战营销大赛策划书 篇12

一、活动引言及活动宗旨：探究市场真谛，提升市场悟性。

随着科学技术日新月异的迅猛发展，人才的竞争日趋激烈，企业对高素质人才的需求模式也正不断发生变革。作为新世纪的大学生，一定要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身综合素质，将来能够更好地面对社会的挑战。为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，开拓全新的当代高校优良文化气氛，中北大学创业协会特主办这次etm杯营销模拟大赛，旨在通过这次大赛传播最新的营销理念，表彰优秀营销人才。