个人商业计划（精选21篇）

个人商业计划（精选21篇）

个人商业计划 篇1

为适应朝代需要，促进其专业发展，紧跟当前信息化趋势，掌握教学改革动态，提高课堂效率，增加其知识总量，利用各种任务开展并树立终身学习意识，决定做好以下工作:

一、理论方面:

作为一名教师，首先我想继续学习《教师职业道德》，拥有良好的师德。师德不是抽象的政治说教，而是具有深刻的知识内涵和文化品格。只有知识广博的老师才能有道德感染力，单纯依靠说教的道德教育必然是苍白无力的。同样，师德的魅力也是基于其深厚的文化底蕴。只有这样，教师才能完成教书育人的神圣使命。

二、业务:

1.认真学习理解新课标，掌握自己所教科目的学科特点，优化教学优化学习，形成自己的教学风格。

2.继续探索生活与情境的创造方法，掌握生活与情境的课堂风格。

3.使自己具备一定的教学和科研能力。

4.计算机水平有了很大的提高，计算机可以和课程融为一体。

个人商业计划 篇2

商业策划大赛初赛已经结束。虽然很遗憾没能进入复赛，但是一路走来一点一点的回顾，让我收获了很多。若干年后，也许我还能记得我们在一起迷茫，挣扎，歇斯底里的日子。青春最重要的是留下回忆。

虽然没有想到项目，但是找兼职的经历让我深深的被混市场和层出不穷的不良中介所触动。还记得大一的时候，抱着增加阅历，丰富生活，赚点零花钱的想法，每天在各种兼职广告里徘徊，只觉得前途一片光明。我发了一张70到80天的传单，卖了一个三星150天。只怪自己当时太幼稚，想着中国的高就业率。然后就跑去面试了。结果人家说先交押金，犹豫了一下，过几个周末就赚了，我就交了。人家说回去等通知，就近发放。然后我一直在等那个通知，直到现在。被骗的不应该只有我一个人。现在食堂门口还在发小广告。

老师还说有人贴广告找家教，其实是找大学生去高考之类的。综上所述，社会制度和法律的不完善使得初出茅庐的大学生很容易成为受害者。如果我们的视觉生活在这个时候产生，可能会引爆教育市场的又一次发展。

但是视觉生活仍然没有脱离中介的本质，无法避免大众在选择上的犹豫，这可能是我们失败的原因之一。另一方面，商业计划书中对项目的规划不够精细，构思不够完善。很多笔墨憧憬美好的未来，可以说还处于理论状态。如果我们尽可能考虑项目的各种因素，并采取有效措施避免一些可能的风险，那可能是另一种结果。

另外，与技术项目相比，服务项目有着不可避免的劣势。创新是挑战杯项目的核心，而技术专利本身就是创新，这让服务项目更加伤脑筋。

现在，成败不再那么重要，就像那句“天上没有鸟的痕迹，我却飞过”一样。大学时光因为这种参与而更有意义。它让我们知道创业的艰辛，也让我们不再畏首畏尾，勇敢追逐梦想。

有人曾经说过，当你的天赋不能满足你的野心时，你应该充实自己。这场比赛也让我知道了自己个人的渺小和自己的不足。如果我想成为一名成功的企业家，我必须有足够的毅力、毅力和勇气。虽然说大道理的人需要合适的时间和地点，但机会往往会降临到有准备的人身上。在国家鼓励创业的有利形势下，我们应该抓住机遇，在浩瀚的大海中潜水，让鸟儿在天空飞翔，展示我们的才华和抱负。

个人商业计划 篇3

一、项目背景

中国禽蛋资源丰富，是生产消费大国。特别是近几年，随着中国经济发展的步伐，家禽养殖、禽蛋、加工业也放松了手臂，展开了翅膀。XX年，中国鸡蛋产量占世界总产量的43.1%，其中鸡蛋产量1988万吨，占世界总产量的37.9%，居世界第一。全国蛋鸡达到1250只，增长17.9%，集约化程度达到30%；XX年，全国禽蛋总产量2570.4万吨，人均占有量18.13公斤；XX年，我国禽蛋产量2560.7万吨，占世界总产量的43%，人均占有量达到20公斤。自1985年以来，中国的鸡蛋产量跃居世界第一，连续20年保持世界第一产蛋国的地位。人均占有量大大超过了世界平均水平，鸡蛋消费量也超过了世界平均水平。鸡蛋产业已经开始在中国工农业生产中发挥重要作用。中国人均鸡蛋占有量20公斤；而我国禽蛋加工仅占鸡蛋产量的0.2%，出口量占鸡蛋产量的2%。作为世界上最大的鸡蛋生产国，中国的鸡蛋加工业与世界先进水平仍有很大差距。

世界鸡蛋加工历史已有130多年，总产量超过75万吨。主要生产国为美国、英国、加拿大、日本、法国等国，产能约占总产量的2/3。在发达国家，蛋制品的比重已经达到20%-25%，品种有60多个。未来蛋制品比重将提高到50%，对鲜蛋和蛋制品的要求将更加严格。为了刺激和提高鸡蛋的消费，应该在饲料、添加剂、蛋黄、蛋壳颜色和包装形式上做出很大努力。

中国鲜蛋消费量占鸡蛋产量的90%以上。目前国内鸡蛋深加工企业不到400家，大部分都是经过初级加工后上市销售，有的甚至不加工就销售。以中国山西省和东北黑龙江省为例，每年可生产鲜鸡蛋约200万公斤，但几乎没有深加工企业，大部分以鲜鸡蛋的形式销售，几乎没有产品附加值。中国的鸡蛋加工业，大多是从家庭、手工作坊式的小企业发展起来的，人员少，规模小，实力弱，经不起风雨。像今年的禽流感一样，许多小企业已经被摧毁。

鸡蛋加工必须走出传统。鸡蛋加工业具有广泛而深远的意义和价值。鸡蛋加工是提高禽蛋附加值的关键步骤。鸡蛋的药用和食用功能值得研究，甚至蛋壳也开发了多种高附加值的营养产品。蛋品行业要有清醒的认识，传统行业可以单干，现代行业必须按照制度、先进技术、深入广泛的合作来发展和实施。鸡蛋企业的发展有两个关键点:一是高科技，二是拓展新的消费市场。通过高端技术带动高端市场。通过优质产品打造企业品牌。要选择蛋制品的现代化生产方向，大力推广高科技。在市场经济中，蛋制品加工业只有研究市场，采用新技术，才能有新的起点。

蛋制品的主要应用领域:

1.食品工业配料。鸡蛋具有优良的乳化性、热凝固性、粘附性和起泡性，被称为“食品加工。全才”。蛋制品是冷冻食品、面制品、肉制品、膨化休闲食品、高档糖果等产品的理想原料和添加剂。各项指标均达到国家标准，具有保质期长、易于保存、使用方便的特点。是工业化食品的理想伙伴。食品行业使用的鸡蛋不能直接用生鸡蛋打，应该使用专业蛋制品企业生产的产品。存在一个食品安全问题，因为新鲜鸡蛋携带沙门氏菌，再加上运输等过程中的层层污染，可能会在蛋壳裂开取蛋液时污染蛋液。所以是食品行业的专业行业，只是一个干净无菌的取蛋液的过程。众所周知，在澳大利亚、欧洲、日本和美国，巴氏杀菌液体蛋制品已经占鸡蛋产量的30%-40%。虽然中国是鸡蛋生产和消费最多的国家，但比例不到1%。利用鸡蛋的乳化特性，可以加工蛋黄酱、沙拉酱、果汁、冰淇淋等。利用鸡蛋的热变性和凝固性，可在火腿、香肠和鱼糜制品的生产中用作粘合剂、面粉增强剂和食品脱水抑制剂。如今，一些方便面生产商已经开始利用鸡蛋的特性来增强面条的弹性和韧性。此外，利用蛋白质的粘附性，鱼糜制品可以保持水产品的原有风味，用于畜禽肉制品可以改善其弹性和质地。同时用于蛋糕、饼干、面包、面条、冷饮等食品的配料中进行调味、发酵、乳化。蛋白粉和蛋黄粉将蛋清和蛋黄分开，可以满足不同产品的需要。至于煮鸡蛋的制作，嫩蛋黄或硬蛋黄可以根据客户的要求煮，然后从膜上取下，去壳，切割包装，成品出厂。

第二，中国餐饮连锁的发展为鸡蛋加工业提供了空间。同时，酒店的厨房和单位的食堂也是重要的用户。

第三，用途广泛。禽蛋中的许多生物活性物质或有效物质具有极高的价值，在医药、临床治疗、营养、化工、生物、美容等领域有很大的发展空间。例如:溶菌酶提取、卵磷脂提取、特异性抗体(igy)因子分离提取。采用发酵工程技术加工生产肽饮料；生产具有独特风味的休闲食品—铁蛋、碘化蛋、鱼油蛋、浓缩蛋液、冷冻蛋、低胆固醇蛋液、蛋蛋白多肽制品等。更重要的是，利用分子生物学中的转基因技术生产功能性产品已经引起了世界的极大关注。这种技术的成熟也会带来巨大的经济效益和社会效益。比如鸡蛋还可以从护肤品和减肥药中提取蛋白质。再比如“蛋黄精华”从鸡蛋中提取的精油，具有蛋黄的成分、色泽、香气和营养，油性，充满胶囊，胆固醇只有鲜鸡蛋的1/30。它被列为健康食品。每天吃三粒胶囊等于三个蛋黄的营养。台湾省研制的蛋黄香精采用低温即溶膜浓缩技术，加热时间短，能保持蛋黄的风味和大部分卵磷脂营养，食用效果好。如今，一种可以从蛋黄中提取的高级滋补品“卵磷脂”风靡全球，被称为继蛋白质和维生素之后的第三大营养素。它有八大功能:血管清道夫、护肝、糖尿病患者福音，能有效化解胆结石，是胎儿和婴儿神经发育的必需品。卵磷脂可以消除痘痘和雀斑，滋润皮肤，预防老年痴呆症，是很好的心理调理剂。卵磷脂的开发为鸡蛋的开发利用开辟了新途径，也为鸡蛋开发与科技结合找到了新途径。同时，蛋壳、蛋膜、蛋清、蛋黄被开发成蛋黄油、柠檬酸钙等产品，可广泛应用于医疗、保健、美容食品等领域。

目前，鸡蛋有益健康的新理论如下:

1.健脑益智。蛋黄中的卵磷脂、甘油三酯、胆固醇和卵黄蛋白原对神经系统和身体发育有很大影响，可以避免老年人智力下降，提高各年龄段的记忆力。

2.保护肝脏。鸡蛋中的蛋白质可以修复肝组织损伤。蛋黄中的卵磷脂可以促进肝细胞的再生，增加人体血浆蛋白的量，增强人体的代谢功能和免疫功能。

3.动脉硬化的预防和治疗。美国的营养学家和医务工作者用鸡蛋预防和治疗动脉粥样硬化，取得了意想不到的惊人成果

4.预防癌症。鸡蛋含有较多的维生素b2，能分解和氧化人体内的致癌物质。鸡蛋中的硒、锌等微量元素也有抗癌作用。

5.延缓衰老。鸡蛋几乎含有人体所需的所有营养物质，因此被称为“理想营养库”。

6.蛋黄中含有大量的叶黄素，对防止视网膜色素变性有重要作用。

7.鸡蛋被用作制造各种抗病毒疫苗的培养基。

8.蛋黄对护肤有好处，因此被添加到洗发水、护肤霜等化妆品中。

9.各种可以从鸡蛋中分离出来的病毒抗体。

四级精料中的成分。利用蛋壳可以开发出多种高附加值的营养产品。

如此广阔的空间不仅给中国的养鸡业、农业养殖业、鸡蛋加工业乃至饲料业带来了商机，也带来了挑战。我国农村工业化也在走与国际接轨的道路。既然蛋制品是时代的潮流，我们的经营策略和投资策略是否也应该顺应潮流？是否应该符合国际标准？公司加农民的模式是否也需要增加一些国际前沿的意识？科技含量高的农村工业化是农民增收和企业盈利的关键。

目前，蛋制品的消费量不断增加。这一趋势提醒人们，蛋制品深加工的前景非常广阔，中国蛋制品行业已经被迫进入一个需要快速崛起的局面。另一个启示是，随着产业分工的日益细化，需要有创新的思路来支撑企业发展，积累个人财富。

用传统的吃鸡蛋的方法，谁能想到仅仅打鸡蛋就蕴含着如此巨大的商机？这里引用所谓的丰富哲学:不仅要考虑今天的事情，更重要的是，做明天的事情。也就是全国人民不能吃一个鸡蛋(也就是未经加工的新鲜鸡蛋)，而是吃不同口味、不同营养的鸡蛋。

二、指导思想

与其说是鸡蛋，不如说是打开的鸡蛋，蛋液制成液体蛋制品。它是最熟悉的打蛋环节，但却能做成利润丰厚的黄金行业。

鸡蛋要按照国际标准进行巴氏杀菌，然后用先进的技术制成液体鸡蛋。液体鸡蛋不仅具有鲜蛋的所有营养功能，而且比鲜蛋具有更高的品质、更方便、更安全的特点，因此成为对工业蛋制品要求最高的原料。但是这个行业在国内基本空白。

不要小看开蛋和取蛋液的环节。这个行业科技含量高。选择蛋壳的清洗和消毒——打蛋——脱壳——预冷——灭菌——冷却——包装是一系列的工艺过程，是在一个高科技、全自动的过程中完成的。严格的生产质量标准，全不锈钢流水线设备，一尘不染的生产车间，训练有素的操作人员和专业的食品技术人员。这些都可以保证生产出一流的安全可靠的产品。从饲料原料的无药污染到生产过程的安全，甚至到禽蛋产品的加工领域，都可以避免重金属、有害添加剂、微生物的新污染，在消费阶段保证无毒无害、品质优良。所以禽蛋产品从原料、专业生产、加工到消费的全过程控制是一个系统工程，每个环节都不会出错。这需要科技和质量管理全过程的保障。

a、液体鸡蛋可以加工成食用产品和非食用工业品。以下可用于食用产品:

1.100%全蛋液。

2.蛋白质溶液和蛋黄溶液。

3.蛋白粉、蛋黄粉、全蛋粉、蛋白片(主要是用条状冷冻，高温短时间干燥或低温干燥，除去蛋液中大部分水分，制成含水量4.5%左右的粉状产品。目前常用的脱水方法有很多，如偏心喷雾干燥、喷射喷雾或低温冷冻干燥。

4.煮鸡蛋，分为去皮去壳的全蛋，分为半切鸡蛋、鸡蛋丁等。

5.特种蛋粉、烹饪蛋粉、发酵蛋粉、速溶蛋粉、蛋糕蛋粉、冰淇淋特种蛋粉等。

b.本计划生产的产品如下:

1.巴氏杀菌全蛋液(适用范围:烘焙、餐饮、食品行业，可用于开发馅饼、面条、饼干、蛋糕、糖果、煎蛋等。).

2.巴氏杀菌蛋白液(适用范围:烘焙、餐饮、肉制品行业。建议用量:每100克蛋清相当于3个鸡蛋的蛋清。

3.巴氏杀菌蛋黄液(适用范围:开发冰淇淋、蛋黄酱、沙拉、面条等蛋黄产品。建议用量:每100克全蛋液相当于5个鸡蛋的蛋黄。

4.定制产品(可根据需要添加)(适用范围:烘焙、餐饮、肉制品、面条、饼干、蛋糕、冰淇淋、糖果、蛋黄酱、沙拉、煎蛋等食品的开发。建议用量:根据客户需求)。

5.特制蛋粉。

美味的食物，鸡蛋，升级为各种蛋制品，卫生，方便，美味，快速，受欢迎。这是在我国鸡蛋供过于求的严峻形势下，农业种养业、鸡蛋加工业乃至饲料工业应该看到和发现的市场带来的新亮点、卖点和机遇。不是所谓的高级产品，更贴近市场。其产品一旦进入市场，更容易被市场接受。这样会让它有强大的生命力。

第三、资本投资

总投资:600万元(固定资产:400万元)。

四、主要任务和步骤

(一)筹建企业，从筹建到试生产为6-8个月。

(二)可以分期、分批投入资金、人员等

(三)市场应注意的问题(建议)

1、可以同时采用多渠道(包括电子商务)营销，并做好推广工作。争取尽快达到盈亏平衡点。尽快将各方面资源和分销系统整合到主流渠道。

2.与代理协调。并逐步拓展形成销售网络，细分渠道和市场。

3.逐步推进市场，扩大市场份额。

4.逐步树立品牌和企业形象。

5.进一步细分、拓展、深化市场，适时推出新产品。

五、效益分析

(1)年产量:8000吨左右。

(二)投入产出比为1: 5.5左右。

(3)投资利润率25%左右。

六、风险预测

本项目属于现代食品工程高科技。固定资产投资小，风险小，回报率大，市场前景广阔。竞争对手少，见效快。

七、产品开发思路

1、一个企业能早日创业发展，立于不败之地，离不开四个要素。即营销、资金、技术、团队使其形成企业创业发展的平台和保障。当你有资源时，你应该突出一个“Quick ”字，迅速占领市场，可以避免一些不必要的竞争和消费。

2.面对目前国内城市的市场形势，明智的做法是将产品定位在精装、高品质、中价位。

个人商业计划 篇4

我们教师的工作对象是学生，教师的专业素质和教学能力直接影响学生的发展。教师对自我发展的信念以及他们在自我调节的科学实践中的毅力和严谨行为将影响学生的生活。因此，为了实现上述目标，我准备采取以下措施:

首先，科学安排学习时间

1.每天以早、晚、晚各半小时为学习时间，从早上6: 00到6: 30，课后阅读各种对自己有利的书籍，开阔视野，增长见识。

2.午饭后半小时，11:45-12:45看报纸杂志，了解国内外时事新闻，增长见识。

3.睡前半小时和晚上10:30-11:00学习教育教学专著，并进行摘编，提升专业知识。

第二，在选择看书的时候

1、选择借用一些优秀的文学作品进行阅读，尤其是著名作家。

2.借用魏书生、窦桂梅、贾志敏等著名专著。

3.订阅报刊杂志，选择学习，如《小学语文教师》《小学教学》。

4.经常阅读《教师报》、《教育信息报》、《小学教育》等相关报纸。

5.阅读一些关于教师专业发展的书籍，如《新课程》、《新时期教师专业发展》、《课堂教学评价》。

第三，及时运用阅读和思考的结合

1、加强师德修养，形成高尚的人格，有一颗进取的心。我们应该爱学生，善待他们，坦诚相待，宽容，有强烈的责任感。

2.树立终身学习的理念。教师在终身学习中应具备五种能力:学习能力、教育科研能力、适应现代教学能力、研究学生能力和自我控制能力。未来我会在这些方面做出更多的努力。

3.更新教育观念，不断学习反思，勤写作，勤动脑。不仅认真学习学科知识，还拓宽了自己的知识视野，增加了自己的知识含量。最重要的一点是，它必须持续下去。

4、做一些摘抄，这样每节课都要有反思。

个人商业计划 篇5

1、总体战略

实行“提供高品质产品，实现低交付成本 ”市场竞争战略;

以《运政管理信息系统》为拳头产品，以__市场为基地，以广东市场为突破口。

建立有效的销售渠道和强大的销售队伍;

建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用交通业的市场资源进行相关产品的销售。

2、 营销策略

第一步：立足__，将公司研发的《运政管理信息系统》等软件产品在__省交通行业进行推广，并挖掘客户对相关产品的需求。

第二步：巩固公司在__市场的领导地位，以《运政管理信息系统》为拳头产品，开拓全国市场。

第三步：实施国际化战略，开拓软件出口渠道，涉足世界交通信息化市场。

3、 营销手段

加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目。

《现代交通报》发行对象主要是全国各级交通主管部门、交通运输企业、物流基地等，在全国交通业发行量大，影响力强。公司将与其建立合作伙伴关系，利用它在交通行业的宣传力提高公司的知名度。

丰富公司网站内容，并与交通部的网站相链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询、网上培训。

建立产品演示中心。在公司内常年设立产品演示厅，以便直观、形象地向客户展示公司的产品及其使用功能。

建立用户培训基地。公司与__省交通高等专科学校联合建立用户培训基地，定期为公司产品的用户举办技术培训，使他们清楚了解产品的特点、性能及优越性，建立起长期的合作关系。

与各地交通部门、企业保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。

4、销售队伍的组建

公司将逐步建立起一支由市场部、驻外办事处、合作伙伴、市场兼职人员组成的多层次、网络状的销售队伍，采取“先入为主”的策略尽快占领全国市场。

5、品牌战略

实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“__信息”品牌的知名度和美誉度，使之成为国内交通信息化领域的著名品牌。

6、服务体系

“软件就是服务”的观念日益深入人心。软件市场的竞争不再仅仅是软件产品的竞争，更重要的是服务的竞争。公司将成立“客户服务中心”，采用网络远程监控、现场支持等服务手段，为客户提供不间断、全方位的服务，以实现客户利益的最大化、公司收益的持续性。

个人商业计划 篇6

一、公司基本情况

公司基本情况是一个项目计划书最基础的部分，是构成项目计划书的首要部分。

公司基本情况反映了一个公司的全貌，让制作者能够有条理的对自己的公司当前状况进行一个概览。包括了公司的名称、成立时间地点三要素，同时更为重要的是将公司运营组织架构进行梳理，包括主要管理者的情况以及主要业务情况介绍。

1.1、公司名称：

(公司名称)

1.2、成立时间

(公司成立时间)

1.3、注册地点

(公司注册地点，如还没有固定办公场所，可以不填)

1.4、组织架构

(公司组织架构)

1.5、主要业务

(目前公司主要业务介绍，包括业务业务概述，业务内容，涉及到的产品以及部门)

1.6、目前员工人数与学历架构

(目前员工人数及各级部门的人员学历水平架构)

1.7、主要负责人介绍

(公司总经理、副总经理、总监、各部门主要负责人介绍，包括工作背景、学历背景、资质、专业方向及经营理念)

二、公司产品线

公司产品线指的是目前公司主要业务中为客户提供的全部产品及服务，包括产品与服务的名称、性质、特点;同时在产品线介绍中，需要对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析，包括差异模型和发展模型。对公司产品线的梳理可以清晰认识到公司产品与服务的市场定位以及差异化优势，充分了解公司产品特征，凝聚产品与服务的核心竞争力。

2.1、产品与服务描述

(包括产品与服务的名称、性质、特点)

2.2、产品与服务竞争优势

(对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析)

三、行业及市场分析

应用统计学、计量经济学等分析工具对公司所处行业的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析，从而发现行业运行的内在经济规律，进而进一步预测未来行业发展的趋势。行业分析是介于宏观经济与微观经济分析之间的中观层次的分析，是发现和掌握行业运行规律的必经之路，是行业内企业发展的大脑，对指导行业内企业的经营规划和发展具有决定性的意义。

市场分析是对市场规模、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析，主要目的是研究公司所经营的市场的现有市场体量，潜在市场体量，对公司的规模和状况进行分析，判断市场地位和发展潜力，对市场占有率进行预测和分析。通过市场分析，可以更好地认识市场的供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。

3.1、行业状况

(当前行业历史、现状和未来发展趋势，总结当前行业特点和发展方向)

3.2、主要竞争对手

(公司所处区域内行业前三甲的同业对手情况详析介绍和分析)

3.3、市场前景

(公司所处的行业市场前景展望，利用政策和市场数据进行印证)

3.4、目标市场现状分析

(公司所处的区域现有市场体量，潜在的市场体量，对公司目前的规模和状况进行分析，判断市场地位和发展潜力，对市场占有率进行预测和分析)

3.5、市场壁垒

(公司进入市场在经营中所遇到的所有障碍和起抑制作用的因素进行总结分析)

3.6、公司经营发展SWOT分析

(以公司所处的行业地位和区域市场地位进行客观评价，利用SWOT分析方法进行客观分析)

四、客户分析

客户分析就是根据各种关于客户的信息和数据来了解客户需要，分析客户特征，评估客户价值，从而为能从客户角度出发，制订相应的有针对性的营销策略与资源配置计划。包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户需求、客户交易习惯等各个方面。

4.1、目标客户分类及特点

(分析目标客户特征，评估客户价值，包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户交易习惯等)

4.2、目标客户需求分析(利用历史数据和经验总结目标客户的显性需求点和潜在需求点，对其需求点进行分类，总结共性的特点，并提供需求满足方案)

五、公司发展规划

利用上述四个模块的总结与分析，制定公司年度的发展计划，该发展计划必须紧紧围绕公司总体战略发展计划来制定，计划制订时必须注意到：具体的措施、定量的目标和综合平衡。计划在制定的同时要从人力资源发展规划、市场拓展、财务数据表现这三个方面进行有效的区分和结合。公司发展规划更多的是一个目标管理，运用之前分析的数据和结果进行合理的自我定位和目标定位，同时合理分配资源，将公司发展计划中的结果和过程数据化、时间化、行为化，并将各个部门发展与总体计划有效结合。

公司发展规划是该计划书的最核心的部分，是所有分析的最终数据呈现。

5.1、公司发展总体规划(年度)

(公司发展总体计划围绕公司总体战略发展计划来制定，包括企业规模、市场地位、行业地位、销售与市场等与公司价值相关的指向性目标和发展流程，计划制订时必须注意到：具体的措施、定量的目标和综合平衡，将人力、财力、管理各个方面有效结合，进行总括性的计划设计)

5.2、人力资源方面

(公司人力资源发展计划，包括人力资源构建的方法和流程)

5.3、市场方面

(包括企业规模、市场地位、行业地位、销售与市场等与公司价值相关的指向性目标和发展流程)

5.4、财务方面

(包括成本支出以及财务收入，资金分配等一切体现在独立核算财务报表系统中的统筹规划)

六、营销实施计划

营销实施计划是以上所有分析与计划落地的方案，是整个计划书最重要的部分，也是该计划书可行性评价的唯一呈现。营销实施计划包括了营销模式的确立，营销逻辑流程的设计和安排，营销人员组织形式和营销流程组织管理，同时将所有营销流程进行标准化，并制定核心考核指标(KPI)，并将所有的KPI进行分解，根据营销流程节点，设置量化的KPA核心考核行为指标，在正确的营销逻辑发展的情况下，做到整个营销过程可控可测;同时营销计划中的另一个重要部分就是客户关系管理的计划，包括潜在客户和成交客户的维护和优化服务计划，在客户边际效用递减的情况下更好的提高客户的忠诚度和品牌认可度。

6.1、营销模式

(公司利用什么样的营销方式进行客户开发和服务，包括客户来源渠道、客户营销接触点、营销运营环境、客户服务方式)

6.2、营销流程

(公司的营销逻辑，从陌生客户到成交的全过程进行梳理，根据营销模式确立营销的流程，细化到每一个营销行为)

6.3、营销组织

(公司的营销组织管理方式，设定营销团队管理线路，制定管理方案)

6.4、KPI与KPA管理

(所有营销流程进行标准化，并制定核心考核指标(KPI)，并将所有的KPI进行分解，根据营销流程节点，设置量化的KPA核心考核行为指标，在正确的营销逻辑发展的情况下，做到整个营销过程可控可测)

6.5、CRM管理

(公司品牌管理和提高客户忠诚度的方法，并将客户关系管理流程进行标准化，并制定核心考核指标(KPI)，并制定对CRM进行有效管理的方法)

个人商业计划 篇7

1) 项目简介(Executive Summary)

一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。

虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。

1. 用一句话来清晰地描述你的商业模式 -- 即你的产品或服务;

2. 用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺;

3. 用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景;

4. 用一句话来概括你的竞争优势;

5. 用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”;

6. 用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻;

7. 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。

2) 产品/服务

产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的?

别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”

相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。

3) 市场

市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。

宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。

然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”

4) 竞争对手

我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。

比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点......

要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，我们会支持你，到时候也许我们把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗?

5) 团队

对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如Google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。

悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过，常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、缀学的人，就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。

如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目......团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细介绍。

6) 里程碑

创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。

对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场?什么时候公司账上开始有收入进来?什么时候公司达到盈亏持平?

当然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值;一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的;只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司，因而才会有更多的VC会青睐你，给你送来更多的钱。

仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。

7) 财务计划

财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中，这是最最最被忽视的方面!早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再专门单独自白一下吧。这里只是先做一些要点提示：

除了在PPT中有大概的财务计划介绍外，通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。写清楚三张表：

-- 假设(Assumptions)

-- 收入预测表(Income Statement)

-- 现金流表 (Cash Flow)

个人商业计划 篇8

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，个人创业计划书的重点也会有所不同。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题：小投资大回报的项目

创业计划书十章节 通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。

第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

第三章：市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。

第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。特色饭店加盟

第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。

第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。

第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。

个人商业计划 篇9

1摘要内容

计划摘要一般要包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;

(2)企业主要产品的内容;

(3)企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;

(4)企业的合伙人、投资人是谁;

(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2产品介绍

作为一个公司，就应该有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能进一步拓展自己的市场，获得最大的利益。在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?

(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?

(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?

(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3人员组织

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

4市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。

企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

(1)消费者的特点;

(2)产品的特性;

(3)企业自身的状况;

(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策。

对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6制造计划

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

7财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：

(1)商业计划书的条件假设;

(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量，提高企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于企业的远景规划是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：

(1)产品在每一个期间的发出量有多大?

(2)什么时候开始产品线扩张?

(3)每件产品的生产费用是多少?

(4)每件产品的定价是多少?

(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?

(6)需要雇佣那几种类型的人?

(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。

8商业构架

说明

商业计划书一般包括如下十大部分的内容：

执行总结

是商业计划的一到两页的概括。包括：

1、本项目的简单描述(亦即电梯间陈词)

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

产业背景和公司概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)

公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

1、营销计划(定价和分销;广告和提升)

2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)

3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)

总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资

关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

个人商业计划 篇10

商业计划书不只是用来申请风险投资的，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。

一 认识商业计划书

商业计划书是企业或项目开展融资、寻求合作、指导运营的必备工具，是全面展示企业和项目状况、未来发展潜力、执行策略的书面材料，要求体现项目的竞争能力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、抗风险能力、回报等。商业计划书是企业融资成功的重要因素之一，也是企业的行动纲领和执行方案，可以使企业有计划地开展商业活动，增加成功的机率。

商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等方面的内容，让阅读者了解公司的现实与未来，以及公司如何实现梦想。

商业计划书的战略意义：

1)正式制定出明确的公司战略方向，商业计划书本身不会给公司创建战略方向，它只是把战略方向记录和描述出来，并展现给阅读商业计划书的人。先有战略方向，然后再有商业计划书。把想法写出来，才可以让它正式化、树立权威性和重要性，当然也更容易跟其他人分享。

2)公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。满足投资人的知情权，任何潜在的投资人在给钱之前，都想要了解公司的状况，想要从商业计划书里面知道他们的投资能获得很好的回报，赔钱的概率很低，而一个完美的商业计划书就是一个好广告，让他们确信想你的投资是正确的、值得的。

为什么需要商业计划书：

创业计划书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信息。

3) 商业计划书中囊括了公司的全部财务信息，包括历史的、当前的和未来预期，这些人最爱看的就是这些数字。

4) 商业计划书中会阐述公司的业务和介绍市场情况，没有这些信息，别指望潜在的债权人或投资人会作出投资决定。

5) 商业计划书中还包括了公司的发展规划、公司战略、债券人和投资人需要据此评估公司成功的可能性。

6) 商业计划书中也会介绍创业者自己和公司的管理团队，你们的背景情况，创业的原因等。

好的商业计划书要有哪些内容。

1) 执行摘要，通常两页纸，6-8个段落

2) 愿景、使命及公司简介

3) 管理团队 包括各自的背景、经验、优势，以及为什么这个团队能够带领公司走向成功

4) 产品及服务：解决了什么问题?有多少，哪些重要的客户，如何进行市场开发?

5) 商业模式：如何赚钱?明确公司在产业链、产业链上的位置;合作伙伴是谁?他们为什么要跟公司合作?什么时候会有收入等。

二 换位思考，以投资人的思路看计划书

投资人在分析：“为什么写，为谁去写”过程中，能够迅速判断出值得阅读的商业计划书。

为什么看你的商业计划书?

(1) 如何赚钱?投资人最想知道的是你如何把别人兜里的钱掏出来，变成你的。

(2) 了解你的过去

(3) 推断你的未来，写商业计划书的时候，必须优先考虑增值，要充分描述你的每个环节是如何配合整体目标来增值的。

投资人看什么?

1) 看你的真实意图

2) 看你说的是不是真实的谎言

3) 看你能解决什么问题

4) 看你的方向是不是非常清晰

5) 看你的团队是不是有脑子

6) 看你会不会花钱

7) 看你的利益思维

8) 看你怎么把别人的钱变成你的

三 自我评估: 你需要怎样的商业计划书

首先要知道自己到底要干什么，能干成什么样，你拥有什么，并且弄明白自己的实际需要是什么。

为什么需要商业计划书

(1) 整理你的思路

(2) 看清你的方向

(3) 建立融资目标

应该让投资人看到什么

(1) 正确的方向和目标

(2) 可靠的团队和管理

(3) 有效的策略和手段

(4) 清晰的财务实践和规划

四 谁来写商业计划书

由最了解项目的人来推动，一定是最了解项目的人，一定是核心创始人之一。

五 商业计划书的写作步骤

1) 热身准备;确定参与人、资料汇集、试写确定风格

2)写作进行时：找到读者、确定项目宗旨、研讨商业模式、找出项目死结、整理战略方向、分析实际资源需求、确定利益分配原则、列出商业计划书的写作大纲、分工进行商业计划书各环节内容的写作

3) 监督各环节进展

4) 汇集各部分内容

个人商业计划 篇11

第一部分 项目的基本情况

一 、超市的主要经营业务

1、水果零售

2、蔬菜零售

3、蔬菜自助加工(主营业务)

二 、发展目标

本超市发展目标是中小型蔬菜，水果超市，以满足中低消费水平的学生消费需求为主要目标，东北师大第一家分店的经营目标是扩大知名度，为在长春建立一个针对学生的集团公司，以满足长春各高校的学生日常消费为现阶段经营宗旨。

三、项目投资方式：独资

四、项目投资地点：永安厂住宅小区

五、投资项目规模：大约70平方米，经营蔬菜水果等低成本商品。

六、宣传口号：天天饮食 天天健康

第二部分 项目的必要性和可能性分析

一 、市场分析

(一)宏观分析

学生顾客尤其是学生情侣有动手加工蔬菜的愿望，但受学校条件的限制，这一愿望很难实现，而且厨房用具等想购买齐全成本也很高，而学生购买利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的业务推广也比较容易。

(二)微观分析

1、现有需求

东北师范大学净月校区地处郊区，附近有税务学院，吉林农业大学，长春中医学院，吉林省高等公安专科学校，华侨外院，等五所高校，共有在校学生两万五千左右，附近还有永安厂住宅小区。由于在本店消费成本不高，因此潜在顾客人群大约两万六千。

2、现有供给

据调查，净月以及整个长春市高校附近都没有此类店铺。

二、竞争对手分析

沃尔马、恒客隆等市内大超市、学校超市、校外永安厂附近的蔬菜水果市场。

地点

离市里车程大约半小时，路费大约四元(公交车)校内，比较方便购买路程较远。

产品

种类多、水果种类较少，不能满足来自全国各地的学生消费群体的需要种类较少。

质量及价格

质量高价格合理

质量中下，价格偏高

质量较差，价格便宜

三、财务分析

(一) 投资成本分析

1、场地及基本设施

根据目前市价在永安厂住宅小区租用一套两居室实用面积80平方米的店面年租金约为7000元。面积5~6平方米的小厨房五个，占地大约15平方米。加上小型超市占地30平方左右。

购置厨房用具液化器炉，液化器罐，排气设施，每个厨房大约400元，五个厨房共计20__元。

2、宣传费用

本超市属于新鲜事物，可以利用公共关系中的制造公共事件，在长春电视台，各学校广播站等以新闻形式播出;印发大量的传单，用于各校园内的散发。宣传成本低廉。预计为500元

3、其他费用

水果蔬菜货架，保鲜设施大约需要20__元;流转资金大约3000元;不可预见费用 1000元。总计15500元。

(二) 经营成本分析

3.摊销折旧：价格/使用年限=4000/5年=800元

4.租金：7000元

由上述费用计算得：

(三) 收入利润分析

1.营业收入

厨房：每日平均客流量预计约为20组，每人平均消费额约20元

水果蔬菜超市：日平均客流量预计为 50人次，每人平均消费 6元。年收入=20_20_300+50_6_300=210000元。

2.税金

因企业属于小规模纳税人，可向税务机关申请固定税金年500元。

3.利润

利润额=营业收入—营业成本—税=210000-153000-500=56500元。因此，此项目的盈利能力很强，而且对带动将来集团事业的发展很有好处。

四、市场调查

通过网络，走访寝室等调查方式，学生对在学校附近建立可以自己进行动手加工的蔬菜水果超市需求呼声很高，而且经过调查，单位加工费用在三元以下也是可以被接受的，因此，计划可行性很大。

结论：在东北师大净月校区附近建立一个蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具备建立的必然性。

第三部分 经济评价

超市经营描述

1、该超市以蔬菜，水果自选为主，其中蔬菜分未经加工与初加工两种。需求量不大，成本较高的蔬菜为了便于保存，保鲜，使用初加工的形式。水果类型以应季水果为主，对于反季节销售的水果以及南方水果库存量要小。

2、厨房出租分时段收费，上午属于淡季，收费较低